GMB - Diga-nos quais serviços e produtos a Oulala oferece e qual é a posição da empresa no mercado?
Valery Bollier - Oulala é um multi-premiado jogo Daily Fantasy Football, lançado em agosto de 2013 pela OulalaGames, que Benjamin Carlotti e eu co-fundamos. Seu sistema de pontuação de futebol de fantasia altamente inovador e avançado envolve o uso de 70 estatísticas diferentes, que são então convertidas em pontos de fantasia em tempo real.
Uma versão monetizada do site, lançada no final de 2015, agora é usada como um estudo de caso para demonstrar a eficácia do jogo para parceiros B2B. Eles podem optar por soluções API, Iframe e turn-key.
Nós já iniciamos parcerias significativas com empresas iGaming (Marsbet, Safaribet, Bravio Gaming ... e muitos mais a serem anunciados em breve) na maioria dos continentes, como Austrália, África, Ásia e Europa, permitindo-lhes a possibilidade de oferecer nosso jogo para seus próprios clientes. Estamos interessados em estar presente em todos os países onde o futebol é um esporte popular, desde que nossa atividade seja legal. Com o crescente número de boas perspectivas que estão dispostos a oferecer aos seus clientes, estamos mais do que confiantes de que 2018 verá uma enorme expansão do DFS e da nossa rede.
Qual é a sua visão e qual é o potencial da Oulala na América Latina?
Inicialmente, lançamos nossa versão monetizada no Reino Unido, no entanto, o plano sempre foi nos tornar a principal rede Daily Fantasy para futebol em escala global. Portanto, a expansão para outros continentes e países parece lógica.
É um fato conhecido que os fãs de futebol mais apaixonados do mundo vêm da América Latina, então, quando se trata de esportes de fantasia, esse mercado tem um enorme potencial.
Além disso, os mercados da LATAM são incrivelmente competitivos, com poucos operadores, e com a chegada da Copa do Mundo, acredito que agora é o momento ideal para as operadoras de iGaming oferecerem algo novo e atraente para seus clientes.
A empresa ainda não tem presença no Brasil. Vocês estão trabalhando para entrar neste mercado? Conseguem estimar o tamanho em termos de números?
Em comparação com outros mercados vizinhos, como Argentina, México ou Colômbia, o Brasil tem um grande potencial para se tornar a maior jurisdição de jogo regulada na LATAM e potencialmente uma das maiores do mundo.
Quando se trata do Daily Fantasy Sports (DFS), um estudo realizado pela Technavio em 2016 descobriu que o crescente mercado de DFS no Brasil poderia chegar a US$ 1,5 bilhão até 2020, com uma taxa de crescimento anual composto (CAGR) de mais de 20%. O Daily Fantasy Football contribui com cerca de 60% para a indústria DFS neste país.
Uma vez que o futebol está tão profundamente arraigado na cultura brasileira, tanto que pode até ser considerado a segunda religião nacional, não tenho dúvidas de que o Daily Fantasy Football se transformará num enorme sucesso.
Já estamos falando com vários parceiros em potencial no Brasil e não há dúvida de que, assim que a legislação mudar, nós iremos implantar versões de etiqueta branca do nosso jogo.
Quais são as principais vantagens e desvantagens que você vê no Brasil como um mercado potencial?
O Brasil é demograficamente um país jovem (é perfeito para nós, pois nossos clientes têm entre 18 e 35), é um mercado enorme (precisamos de volume), o futebol é mais do que um esporte (Oulala é especializada em futebol) e a oferta atual não é qualitativa (porque existem operadores ilegais). Então, o mercado brasileiro é uma grande promessa para a Oulala. A principal desvantagem é, naturalmente, a atual falta de legislação de nossa atividade.
A proibição do jogo e a falta de regulamentos sobre as apostas conspiram contra a sua atividade? Você está acompanhando o processo de legalização?
Gostaria de enfatizar que é muito importante que nosso setor seja adequadamente regulado, separado das atividades de jogo.
Às vezes, o mercado se move a um ritmo muito mais rápido do que os legisladores, o que significa que os reguladores nacionais devem se adaptar à nova realidade que entra em vigor. Isso é exatamente o que aconteceu com o DFS - não só nos EUA, mas também na Europa. Por exemplo, antes de lançarmos a versão monetizada do nosso jogo no Reino Unido, tivemos de adquirir uma licença de apostas da Gambling Commission para operar legalmente. Na verdade, não faz sentido, pois nosso jogo é um jogo de habilidade, não de chance.
No entanto, as coisas estão indo na direção certa, especialmente no país em que nos baseamos. Como você já deve estar ciente, a Oulala foi a primeira empresa a receber uma licença de jogos de habilidade controlada da Malta Gaming Authority (MGA). Eu acredito que outros reguladores acabarão por seguir o exemplo, incluindo os países de outros continentes.
O fato de o DFS ainda não ter uma regulamentação adequada na LATAM é um desafio que precisa ser resolvido o mais rápido possível.
Como "esportes de fantasia", você falou com a CBF ou com clubes de futebol brasileiros?
Já tivemos alguns contatos com alguns clubes de futebol brasileiros, já que o DFS é uma ótima oportunidade para eles.
Deixe-me explicar isso ainda mais. Até agora, as estratégias digitais dos clubes esportivos fora dos EUA não foram muito eficientes. Todos querem melhorar, mas nenhum deles sabe como fazê-lo. As equipes esportivas americanas sabem como fazê-lo, a NBA em particular é muito impressionante.
Então, você tem todos os que querem se envolver digitalmente melhor, mas ninguém sabe como fazê-lo. Uma das primeiras coisas que eles precisam fazer é obter um melhor conteúdo, e é aí que entramos.
Se eles usam nosso jogo, eles têm algo que traz as pessoas todas as semanas para seu site, mas vai além disso. É muito bom enviar-lhes e-mails convidando-os a que venham ao nosso site, que comprem sua camisa, olhem os anúncios dos patrocinador. Mas os consumidores esperam mais do que isso agora, e é aí que entramos. Podemos oferecer seu banco de dados de fãs, nosso jogo em rótulo branco, o que significa que seus clientes irão regularmente ao site dos clubes para jogar, mas também podemos usar os grandes dados que coletamos para dar-lhes um ótimo conteúdo em informações sobre o desempenho do jogador.
Nós oferecemos-lhes a oportunidade de parar de usar anúncios transparentes para levar as pessoas ao seu site, mas em vez disso, envie-lhes algumas informações legais sobre a visão real do futebol, que é gerada pelo uso de dados importantes.
Quando o clube envia esta visão, o fã está mais inclinado a chegar ao site e, assim que estiverem dentro, eles se envolverão mais com os produtos. É uma conquista de clientes mais orgânica. Eu acho que a publicidade realmente está morta.
Além disso, nosso jogo dá aos fãs de futebol a oportunidade de desafiar os colegas em batalhas de fantasia, com o objetivo de ganhar dinheiro com suas equipes de sucesso.
Tivemos parcerias com Leicester City FC e Monaco AS, de modo que temos uma boa experiência trabalhando com clubes de futebol.
As empresas e a mídia local consultam a Oulala para usar seus produtos no país? Você encontra alguma competição?
Como dissemos anteriormente, já temos contatos com parceiros potenciais, mas o passo inicial é ter um quadro legal claro no Brasil para o DFS. Sem isso, será difícil desenvolver nossa indústria de forma sólida.
Existia uma forte repercussão internacional sobre as advertências ao mercado para o crescimento da indústria do videogame contra o igaming ... Como você vê essa situação?
No ano passado eu previ que a indústria de jogos de vídeo iria colonizar nosso setor e parece que eu estava certo. Já vimos o primeiro passo decisivo da indústria de jogos de vídeo em nossa direção com o lançamento de um sistema de caixas de pilhagem no Star Wars Battlefront II. Mais importante ainda, o GTA VI começará a oferecer um jogo de poker e cassino em dinheiro real online.
É simples: o setor de videogame compreende perfeitamente as expectativas do mercado da faixa etária 18-35, dominado pelos milênios, e ao introduzir elementos de sorte em seus jogos de habilidade, começam a oferecer o melhor dos dois mundos. Ao fazê-lo, eles estão apagando qualquer vantagem competitiva que nosso setor poderia oferecer.
O futuro desta batalha parece terrível quando nos colocamos, em nosso nível atual, contra um concorrente que detém uma enorme base de clientes, poder, orçamento e talento.
Você considera que é perigoso que os videogames ganhem dinheiro com os jogadores em uma idade tão precoce? Na verdade, existem vários países que classificaram diretamente como jogos de azar videogames com "caixas de pilhagem" ...
A Electronic Arts (EA), editora do Star Wars Battlefront II, afirmou que a "mecânica do Star Wars Battlefront II não está apostando". Independentemente disso, as investigações sobre esses sistemas de recompensa de pilhagem são diligentemente realizadas, por exemplo, pela Belgian Gaming Commission.
A indústria viu uma grande discórdia e um pandemônio furioso sobre a questão das caixas de pilhagem em 2017, tornando-se o debate mais notável do ano dentro da indústria. Com bilhões de dólares pendurados no saldo, a questão exige pisar com cuidado, especialmente desde que legisladores e reguladores em todo o mundo começaram a dar opiniões sobre o assunto.
Durante uma conferência de imprensa recente, o representante estadual havaiano Chris Lee descreveu caixas de pilhagem como "jogos predatórios" e que tem uma proposta de legislação em andamento que visa a proibir os menores de comprá-los. Em uma informação posterior da Reddit, ele acrescentou que essas "caixas de pilhagem e micro-transações são claramente projetadas para aproveitar e explorar a psicologia humana da mesma forma que os jogos de cassino são projetados". Sobre o estado australiano de Victoria, outro regulador é também de opinião de que o sistema de caixa de pilhagem "constitui jogo" e que o órgão regulador do jogo está "envolvido com contrapartes interestaduais e internacionais" no que se refere às mudanças de políticas.
Ainda estamos vendo o que vai sair disso, mas é claro que deve haver proteções e salvaguardas adequadas para proteger menores de idade e problemas de jogo.
Pela Oulala, como você acha que pode parar esse movimento de videogames? Você pode reverter essa tendência?
Acho que a situação está se tornando crítica, mas acredito que as empresas iGaming ainda podem superar este desafio colossal ao fazerem reinvestimentos maciços em sua oferta atual para fideliza seus clientes existentes, compreendendo as necessidades dos potenciais clientes mais jovens e adaptando sua oferta para atraí-los. Na Oulala, acreditamos que a adoção do DFS não é o único movimento necessário, uma vez que a remodelação de toda a oferta também é necessária, no entanto, é um passo altamente significativo no processo. A Oulala seria assim o parceiro perfeito. Entendemos os desafios enfrentados pelos operadores e possuímos soluções customizáveis que foram construídas especificamente para a indústria. A Oulala está criando uma sólida ponte de longo prazo entre as gerações mais novas e os operadores iGaming.
A Copa do Mundo russa está chegando. O que a Oulala preparou para capitalizar esse evento?
Este é um ano importante para o DFS e a Copa do Mundo ajudará porque é realmente o mais importante evento que está acontecendo no setor de futebol, ao mesmo tempo em que os esportes de fantasia são conhecidos na Europa e em outros lugares.
A Oulala, obviamente, adicionará as partidas da Copa do Mundo à sua lista de competições de futebol disponíveis para seus clientes. Sem divulgar nenhum nome ainda, algumas novas parcerias B2B também serão implantadas para o início do torneio.
Durante a última Euro 2016, testamos com sucesso o nosso jogo para este tipo de competição de nocaute e que mais tarde foi usado para a inclusão da Liga dos Campeões para nossas ligas. Depois disso, fizemos algumas melhorias e colocamos a experiência do usuário em um nível superior.
Finalmente, gostaria de salientar que a Copa do Mundo vai oferecer muita ação de esportes de fantasia durante o tempo em que os campeonatos nacionais estão geralmente paralisados.
Qual foi a estratégia da empresa durante a ICE 2018?
A Oulala foi representada pelo nosso diretor de desenvolvimento de negócios Oliver Niner e eu. Nosso objetivo foi falar com operadores interessados em ouvir mais sobre a forma como as empresas iGaming podem aproveitar a Copa do Mundo oferecendo aos seus clientes DFS.
Fonte: Exclusivo GMB
