GMB
- Vamos começar com as origens da empresa. Como a ChipSmith começou no setor de
jogos?
Ralph Smith - A ChipSmith iniciou suas atividades
em 2010 como ChipSmith International (CSI) quando meu filho formou o negócio em
Utah, mas outros empreendimentos o levaram a uma direção diferente e a CSI foi
comprada por Cynthia Croy em outubro de 2015. Ela mudou o nome para ChipSmith
Gaming LLC (CSLLC) e mudou o negócio para o Maine.
Quais
são os principais produtos que a empresa oferece ao mercado?
Os principais produtos vendidos pela CSLLC são
apenas fichas de jogo e cartas para cassinos, mas investiram em outras
oportunidades e produtos desde o início da emprea.
Quais
características se destacam dos seus produtos? Quais os níveis de segurança
oferecidos aos que trabalham com os produtos ChipSmith?
A capacidade de imprimir segurança UV na borda, bem
como na face, tem sido um ponto forte de nossas vendas, mas outros recursos
estão disponíveis e precisarão ser divulgados no momento de uma venda. Somente
o gerenciamento superior deve conhecer esses outros recursos. Atualmente,
estamos trabalhando com um fabricante de RFID, que oferece aos cassinos um
sólido histórico para sistemas para esses estabelecimentos.
Em
que mercados a ChipSmith opera? Qual é a sua presença na América Latina?
Nós só vendemos para cassinos em todo o mundo, mas
temos outros contatos em diferentes áreas/países que falam inglês e a língua
nativa. Ainda temos pouca presença na América Latina, principalmente pela
barreira do idioma, razão pela qual temos um parceiro bilingue. No Caribe,
temos dois parceiros com os quais trabalhamos, focados na América Central e do
Sul.
Quem
são os principais clientes da ChipSmith? Em que cassinos podemos encontrar seus
produtos?
Nos Estados Unidos, você pode encontrar nossas
fichas em cassinos da Califórnia, Nevada, Colorado e Flórida. No Caribe,
estamos presentes nas ilhas Turks & Caicos (ilha a sudeste das Bahamas),
Porto Rico, República Dominicana e Aruba. Na Ásia, você pode encontrar nossas
fichas no Camboja.
Como
você vê o desenvolvimento da lei do jogo para aprovar a atividade no Brasil?
Quais são suas expectativas com o mercado brasileiro?
Sob as atuais condições brasileiras, como eu sei e
ouvi, os casinos serão um grande patrimônio para o Brasil, trazendo muitos
dólares para um país tão necessitado. As nossas expectativas de vendas são
altas, mas também sabemos que a concorrência com os fabricantes maiores será
difícil.
Você
considera que as recentes visitas do Las Vegas Sands e Caesars ao Brasil são
encorajadoras para a instalação de cassinos no país?
Tenho um profundo respeito pelo Sr. Adelson. Muitas
das suas opiniões são algumas das quais eu acredito, então sim, acho que sua
visita será encorajadora. Acredito que a visita de Caesars também é
encorajadora.
Do
seu catálogo de produtos, quais você acha que podem ser mais bem-sucedidos no
futuro mercado brasileiro?
Eu acho que nosso melhor produto seria o Sistema
RFID para cassinos brasileiros, pois isso lhes conferiria um controle muito melhor
sobre a operação.
Qual
é o saldo desta primeira metade do ano para a ChipSmith? Planejam lançamentos
ou novos produtos para o resto do ano ou somente em 2018?
Somos uma pequena empresa com grandes expectativas.
Nossos primeiros seis meses talvez não pareçam muito impressionantes, mas tente
primeiro avaliar os investimentos em qualidade e depois o balanço/lucro. Nosso
plano é lançar o sistema RFID e as mais recentes mesas de aço inoxidável, mas
também temos uma linha secundária de fichas e outros produtos para cassinos.
Nós também temos soluções para suprimentos de produtos para bingos.
Fonte: GMB
Autor: Fabián Tetelboim
