SEG 21 DE AGOSTO DE 2017 - 03:24hs.
Ralph Smith, consultor de vendas da ChipSmith Gaming

"Os cassinos serão um grande patrimônio para o Brasil"

(Exclusivo GMB) - O fabricante de fichas e baralhos, ChipSmith, com sede nos Estados Unidos, busca ampliar sua presença internacional além do mercado americano. Com algumas operações na América Latina, a empresa está acompanhando o desenvolvimento das discussões sobre o mercado brasileiro. 'Nossas expectativas de vendas são altas no país', comente Ralph Smith, consultor de vendas da empresa.

GMB - Vamos começar com as origens da empresa. Como a ChipSmith começou no setor de jogos?
Ralph Smith - A ChipSmith iniciou suas atividades em 2010 como ChipSmith International (CSI) quando meu filho formou o negócio em Utah, mas outros empreendimentos o levaram a uma direção diferente e a CSI foi comprada por Cynthia Croy em outubro de 2015. Ela mudou o nome para ChipSmith Gaming LLC (CSLLC) e mudou o negócio para o Maine.

Quais são os principais produtos que a empresa oferece ao mercado?
Os principais produtos vendidos pela CSLLC são apenas fichas de jogo e cartas para cassinos, mas investiram em outras oportunidades e produtos desde o início da emprea.

Quais características se destacam dos seus produtos? Quais os níveis de segurança oferecidos aos que trabalham com os produtos ChipSmith?
A capacidade de imprimir segurança UV na borda, bem como na face, tem sido um ponto forte de nossas vendas, mas outros recursos estão disponíveis e precisarão ser divulgados no momento de uma venda. Somente o gerenciamento superior deve conhecer esses outros recursos. Atualmente, estamos trabalhando com um fabricante de RFID, que oferece aos cassinos um sólido histórico para sistemas para esses estabelecimentos.

Em que mercados a ChipSmith opera? Qual é a sua presença na América Latina?
Nós só vendemos para cassinos em todo o mundo, mas temos outros contatos em diferentes áreas/países que falam inglês e a língua nativa. Ainda temos pouca presença na América Latina, principalmente pela barreira do idioma, razão pela qual temos um parceiro bilingue. No Caribe, temos dois parceiros com os quais trabalhamos, focados na América Central e do Sul.

Quem são os principais clientes da ChipSmith? Em que cassinos podemos encontrar seus produtos?
Nos Estados Unidos, você pode encontrar nossas fichas em cassinos da Califórnia, Nevada, Colorado e Flórida. No Caribe, estamos presentes nas ilhas Turks & Caicos (ilha a sudeste das Bahamas), Porto Rico, República Dominicana e Aruba. Na Ásia, você pode encontrar nossas fichas no Camboja.

Como você vê o desenvolvimento da lei do jogo para aprovar a atividade no Brasil? Quais são suas expectativas com o mercado brasileiro?
Sob as atuais condições brasileiras, como eu sei e ouvi, os casinos serão um grande patrimônio para o Brasil, trazendo muitos dólares para um país tão necessitado. As nossas expectativas de vendas são altas, mas também sabemos que a concorrência com os fabricantes maiores será difícil.

Você considera que as recentes visitas do Las Vegas Sands e Caesars ao Brasil são encorajadoras para a instalação de cassinos no país?
Tenho um profundo respeito pelo Sr. Adelson. Muitas das suas opiniões são algumas das quais eu acredito, então sim, acho que sua visita será encorajadora. Acredito que a visita de Caesars também é encorajadora.

Do seu catálogo de produtos, quais você acha que podem ser mais bem-sucedidos no futuro mercado brasileiro?
Eu acho que nosso melhor produto seria o Sistema RFID para cassinos brasileiros, pois isso lhes conferiria um controle muito melhor sobre a operação.

Qual é o saldo desta primeira metade do ano para a ChipSmith? Planejam lançamentos ou novos produtos para o resto do ano ou somente em 2018?
Somos uma pequena empresa com grandes expectativas. Nossos primeiros seis meses talvez não pareçam muito impressionantes, mas tente primeiro avaliar os investimentos em qualidade e depois o balanço/lucro. Nosso plano é lançar o sistema RFID e as mais recentes mesas de aço inoxidável, mas também temos uma linha secundária de fichas e outros produtos para cassinos. Nós também temos soluções para suprimentos de produtos para bingos.


Fonte: GMB
Autor: Fabián Tetelboim

Galería de fotos