Embora muito do foco do iGaming esteja na América do Norte e no número de estados e províncias sendo regulamentados, a América Latina também está começando a emergir como uma força na indústria. Dentro da América Latina, o Brasil é o maior país, tanto em termos de área quanto de população, tornando-se um excitante mercado potencial para quem está no mundo iGaming.
No entanto, o Brasil ainda não está totalmente regulamentado, pois as corridas de cavalos e as loterias são as únicas verticais totalmente permitidas. As apostas com probabilidades fixas foram aprovadas pelo governo federal em 2018, com a esperança de que construíssem um plano completo para licenciar e operar o mercado a tempo da Copa do Mundo de 2022.
Para esta matéria, o Income Access recebeu insights de Vanessa Queiroz, content country manager da KaFe Rocks, uma das principais afiliadas do mercado brasileiro. Com isso em mente, a empresa vai detalhar o que pode acontecer com o setor local de iGaming, como comercializar para esse público e que tipo de conteúdo eles estão procurando.
Visão geral do mercado brasileiro de iGaming
O mercado brasileiro de iGaming está evoluindo e isso começa com a forma como o público está se envolvendo com o conteúdo. Um fator importante no crescimento do iGaming para o mercado é o uso de smartphones, pois é um dos principais métodos que os usuários em todo o mundo usam para fazer apostas com marcas. No Brasil, o uso de smartphones está em alta, com quase 78% da população tendo acesso a um. Este número disparou de 53% em 2016 e está projetado para atingir quase 85% até 2026.
Em termos de mercado, um relatório recente da Delasport estima o tamanho do iGaming no Brasil em US$ 2,1 bilhões. Eles também estimam que deve crescer para US$ 2,6 bilhões até 2026, mostrando a força potencial deste país emocionante.
Questionada sobre o futuro do mercado brasileiro de iGaming, Queiroz comentou que “hoje, como um mercado cinza, o Brasil está perdendo uma grande oportunidade, pois alguns brasileiros não sabem que é possível jogar em sites internacionais. Com a regulamentação, um grande número de novos players poderia ser alcançado, pois o setor teria mais visibilidade no país.”
Estratégias de Marketing de iGaming no Brasil
Os operadores estão circulando na área, começando a fazer parceria com grandes celebridades e equipes esportivas antes da abertura do setor. Por exemplo, o Galera.bet tem parceria com o Corinthians desde 2020 como um de seus principais patrocinadores (que era válido tanto para o futebol masculino como feminino, agora substituído pela Pixbet, e no basquete), enquanto o Palmeiras anunciou no início deste ano que a Betfair seria seu patrocinador oficial de apostas. Esses são apenas dois dos principais times de futebol do Brasil, mas muitos outros fecharam acordos com casas de apostas que buscam aumentar a visibilidade na área.
Quando o Income Access perguntou a Queiroz quais eram os recursos ou serviços mais importantes para o mercado brasileiro, sua resposta não surpreendeu. Ela disse que “acontece muito de as marcas traduzirem seus sites e acharem que é o suficiente para entrar no mercado brasileiro. Já existem grandes operadoras prestando serviços 100% localizados, então o público já espera suporte ao vivo em português, por exemplo. Além disso, a plataforma deve aceitar moeda local com métodos de pagamento nacionais e as opções de apostas devem cobrir as ligas brasileiras. Sei que pode parecer básico, mas você ficaria surpreso com quantas marcas com site BR não estão cientes desse princípio básico!”
Como em qualquer mercado, é fundamental estar bem localizado para o mercado brasileiro, com tudo desde idioma, opções locais e cobertura dos esportes que interessam. Apenas ter o português como opção pode não ser suficiente para se conectar com o público.
Conteúdo mais popular no Brasil
Como muitos esperavam para o Brasil, o futebol (soccer para os norte-americanos) é o mais popular entre os fãs de esportes da região, seguido do MMA e do basquete, que também têm uma história de orgulho no país.
O Campeonato Brasileiro Série A é a principal competição de futebol da região e uma das paixões dos brasileiros. No entanto, os brasileiros são grandes fãs do esporte e o interesse não para por aí. Eles também estão muito interessados nas competições europeias, em particular na Liga dos Campeões da UEFA, por isso é importante que as marcas concentrem seu marketing nessas competições também.
E para todas as verticais não esportivas? Queiroz disse “bom, claro que a maior atenção vai para as apostas esportivas, pois as operadoras já são conhecidas pelos jogadores pela exposição na mídia, pelo patrocínio de times, torneios e trabalho promocional. No entanto, também existem outros nichos a serem explorados, como o crescente interesse pela vertical de cassinos, principalmente jogos ao vivo, como roleta e blackjack. E recentemente os crash games têm sido uma tendência entre os jogadores, então acredito que o público brasileiro está se diversificando.”
Os crash games são uma novidade no mundo iGaming, servindo como porta de entrada para novos usuários que podem não se conectar com produtos mais tradicionais. Tem sido útil para se conectar com a geração mais jovem e pode ser uma maneira interessante para as marcas se conectarem com novos usuários.
Principais conclusões
O mercado brasileiro de iGaming parece estar realmente pronto para decolar, tornando-se um momento emocionante para marcas, afiliados e usuários da área. Nos próximos cinco anos, espera-se um crescimento exponencial, tornando-se um ótimo momento para se envolver com este mercado em expansão.
Usando os conceitos descritos neste artigo, as marcas podem ter uma noção melhor do mercado e garantir que oferecem os produtos e conteúdos certos para eles.
Fonte: Michael De Sua - Income Access
