No Brasil, no entanto, a contínua falta de um mercado regulado de apostas esportivas significava que não havia conforto na derrota para o erário público.
A última notícia da SECAP, que é a agência que lidera as políticas públicas na área de agricultura, energia e loterias, é que as apostas esportivas deverão ser regulamentadas até o final deste ano e totalmente operacionais até a Copa do Mundo FIFA começa no Catar em novembro de 2022.
O presidente do Brasil, Jair Bolsonaro, já aprovou um regime tributário que será baseado em GGR, em vez da proposta original de um valor bruto sobre o valor das apostas. Isso representa uma notícia positiva, na medida em que segue um modelo progressivo semelhante ao visto no Reino Unido, Espanha e Dinamarca, ao invés de Portugal, onde a tributação sobre o volume de negócios tem sido um fator de direcionamento dos apostadores para o mercado não licenciado.
O que ainda não está claro, porém, é a natureza precisa do regulamento que será apresentado. É uma disputa entre se as autoridades vão optar por um modelo de autorização que teve sucesso na Espanha e na Colômbia, ou um modelo de concessão em que apenas um número finito de licenças de operador será emitido.
Esta última opção pode fazer com que muitas empresas que já fizeram grandes investimentos no Brasil, em termos de publicidade e patrocínios, fiquem de fora. A grande quantidade de dinheiro gasta em marketing indica a importância de estar à frente da concorrência.
Outro caminho para obter vantagem antecipada antes do licenciamento - que muitas vezes é subestimado por aqueles que não têm um nível profundo de conhecimento da condução de negócios na região - é a importância das alianças pessoais.
Ao contrário de muitos outros lugares do mundo, a América Latina invariavelmente carece de processos formais de aquisição, em vez disso, depende de parcerias negociadas. Não há substituto para a abordagem de botas no solo, onde o conhecimento local pode ajudar a selecionar o parceiro perfeito para obter acesso a tudo, desde governadores locais a clubes de futebol.
No caso deste último, patrocínios criteriosamente selecionados podem conferir uma grande vantagem na construção de uma marca, graças ao enorme alcance dos clubes brasileiros. Para dar um exemplo, o Flamengo tem 40 milhões de torcedores em todo o Brasil.
Apesar do status de potência do Brasil - a pesquisa do Goldman Sachs indica que ele se tornará a sétima maior economia do mundo em 2050 - existem alguns equívocos que abundam sobre como se envolver com seus apostadores.
Embora algumas vozes da indústria tenham enfatizado a necessidade de tropicalizar o conteúdo, acredito que isso não condiz com as evidências coletadas de experiências no mercado cinza do Brasil. Uma oferta de apostas esportivas que é muito semelhante ao que é apresentado no mundo ocidental obcecado por futebol tem provado alcançar grandes resultados, assim como foi ao mercado com uma vasta gama de produtos de cassino.
A ordenação de um sportsbook para destacar ligas populares regionalmente é importante, mas apenas tanto quanto em qualquer outro local. Uma indústria que nenhuma operadora que entra no Brasil pode ignorar são os eSports.
Apesar de já existir há duas décadas, a popularidade do CS: GO não mostra sinais de desaceleração; nossa experiência é que a conversão é impulsionada pela oferta de uma abordagem personalizável para skins e visuais aprimorados, incluindo armamento. Há um valor significativo no mundo real em tais itens, que pode ser apostado.
Estamos nos aproximando de um momento potencialmente empolgante para a indústria de apostas esportivas no Brasil, mas é vital que os operadores europeus não sejam complacentes. Grandes nomes que esperam obter automaticamente um lugar na mesa principal apenas por causa da reputação podem acabar muito decepcionados.
À medida que crescemos na América Latina, onde agora temos presença no Brasil, México, Argentina e Peru, nos envolvemos em uma variedade de projetos com loterias, organizações de mídia e entidades esportivas.
A lição que transmitiríamos com essa atividade é nunca dar nada como garantido e dedicar tempo para entender a cultura de negócios e as necessidades de um mercado específico, ou então arriscar o mesmo sentimento de naufrágio que os jogadores de futebol do Brasil tiveram neste verão.
Alex Leese
Pronet Gaming CEO
Fonte: SBC News
