GMB – Fale um pouco sobre a trajetória da Estrelabet, sua atuação no mercado de apostas esportivas e atual posição que ocupa entre as operadoras?
João Gerçossimo - A Estrelabet é uma operação que começou no Brasil em 2019 através da CanUBet, uma operadora de rua, modelo clássico aqui do país. Enxerguei que não era muito escalável, procurava escala porque estudei marketing digital, sabia fazer isso, queria levar a Estrelabet para o Brasil inteiro e hoje trabalhamos com uma operação 100% online, fechando a atuação física. Somos iniciantes no mercado de apostas, temos apenas dois anos, com a ambição de ser a maior do setor. Acredito que estamos no caminho e, com certeza, acho que já estamos entre os cinco maiores operadores do Brasil.
Qual a posição da Estrelabet sobre o processo de regulamentação das apostas esportivas no Brasil? Acreditam que ela sairá em breve e trará um mercado tão grande quanto o esperado?
O processo de regulamentação no Brasil é uma nuvem cinzenta para todo mundo. Quem fala que já sabe o que vai acontecer, está mentido, a verdade é essa. Existem muitas especulações, mas, tudo depende das pessoas que estão nas cadeiras que podem tomar as decisões. O que a Estrelabet vem fazendo é colher o máximo de informações, ter bons representantes, saber coisas sobre o país inteiro se preparando para esse processo que pode ser muito caro ou inacessível. Então, temos nos preparado para entender como vai funcionar e conseguir nos adequar aos modelos de regulamentação no Brasil. Acredito que o processo de regulamentação, desde que seja bem-feito, abrirá muitas portas, fazendo com que o operador possa gerar mais emprego, impostos que movimentem a economia e eu não enxergo como algo negativo. Desde que seja bem-feito, será uma grande oportunidade para todos os operadores do país.
Assim como diversos players, a Estrelabet também é patrocinadora de clubes de futebol e outras competições. Qual a importância dessa atividade para o crescimento de uma operadora?
Hoje a Estrelabet é patrocinadora máster do Botafogo, temos parceria com o Coritiba, Vila Nova e uma Liga de Futebol Americano. Enxergamos como um investimento necessário para reforço de branding, nem tanto para aquisição de apostadores porque existem outras fontes de tráfego que podem trazer clientes, mas nos posicionar no mercado e gerar credibilidade que é um fator mais importante que uma casa de apostas precisa ter.
Quais os principais projetos da Estrelabet para o ano de 2022? No que pretendem investir e qual o maior objetivo?
Nós pretendemos nos tornar a maior casa de apostas esportivas no Brasil em linguagem brasileira, criada e desenvolvida por brasileiros. Temos como objetivo entrar forte no mercado de eSports alcançando o maior número possível no segmento que acreditamos ser o maior do mercado de gambiling do país e patrocinar outros clubes de futebol que estão na nossa mira.
Você citou o fato de a empresa ser uma operadora que atua com uma linguagem brasileira. Qual a importância disso e por que esse é um diferencial tão grande frente às operadoras que vêm de fora?
Em razão da nossa cultura. O brasileiro entende o Brasil da melhor forma possível. Quando uma empresa estrangeira contrata um country manager que não é brasileiro para ser o representante dela no nosso país, acaba conseguindo tomar um espaço no mercado, mas, é impossível continuar sendo tão competitiva quanto uma empresa nacional por não entenderem a comunicação e a cultura. Por isso, as empresas do país, com muito menos recursos financeiros, conseguem operar tão fortemente quanto as estrangeiras e se equiparar em volume de tráfego de clientes, procura no Google e, até mesmo, quantidade de apostas.
A Estrelabet foi uma das marcas que teve uma forte participação no BIS - Brazilian iGaming Summit, não só pelo seu estande, mas com entrega de brindes e outras atrações. Qual avaliação fazem do evento considerando networking, conteúdo e todas as demais oportunidades que ele ofereceu?
Se eu fosse descrever o BIS em uma expressão ela seria: Elevador de consciência. Você chega no evento tendo um nível de consciência do mercado e saí com outro bem maior por ter contato com operadores, novas plataformas, afiliados, métodos de pagamento e provedores de cassino. Então, isso resulta em acordos melhores para a empresa, o que torna muito barato o investimento de estarmos presentes, porque fechamos um acordo que provavelmente não faríamos por não conhecer aqueles provedores. Isso já paga várias participações no evento.
Fonte: Exclusivo GMB
