GMB - Conte-nos sobre a Pronet Gaming. Em quais mercados a companhia opera e quais são seus principais pontos fortes na indústria de jogos?
Alex Leese - Pronet Gaming é o provedor de plataforma de próxima geração que fornece às operadoras plataformas de sportsbook e cassino online personalizadas, juntamente com uma série de soluções de varejo. Trabalhamos na África, Ásia, América Latina e partes da Europa. Eu diria que nossos principais pontos fortes são a velocidade e a localização. Podemos colocar as marcas em funcionamento muito rapidamente com uma solução que funciona para elas em qualquer lugar do mundo. Conhecemos os mercados individuais e agregamos valor real aos nossos parceiros usando nossa rede de contatos locais e experiência B2C.
Como você descreveria a presença da Pronet Gaming na América Latina e qual a importância desse mercado nas operações globais da empresa?
Nossa presença na América Latina está crescendo o tempo todo e representa um grande número de mercados para nós, incluindo Brasil, México, Peru, Argentina e, muito em breve, El Salvador, África e Ásia podem ter se estabelecido há mais tempo, mas estamos vendo mais e mais oportunidades se apresentando na América Latina. Já temos muitos parceiros lá, tanto locais quanto internacionais. Muitos deles desejam o tipo de solução multicontinental que podemos oferecer.
Um país de 210 milhões de habitantes representa um potencial em termos de volume de jogadores e apostas que pode colocar o Brasil entre os maiores mercados do mundo?
Sem dúvida, há um grande potencial no Brasil impulsionado principalmente pelo tamanho da população, mas também há muitos outros fatores socioeconômicos que o tornam interessante para nós. Um exemplo disso é o fato de que, em relação ao tamanho da população, cada um dos principais clubes tem muito mais fãs no país em comparação com o que você pode ver na Europa, onde a base de fãs é muito mais fragmentada por clube de futebol e em diferentes esportes de curso. Isso significa que o valor que os operadores podem obter dos clubes patrocinadores é potencialmente muito maior do que em outros mercados em termos de envolvimento do público. Não é surpresa, então, que mais de 75 por cento de todas as seleções de futebol brasileiras de primeira linha já tenham um parceiro de apostas, apesar da ausência de regulamentação. O mercado também está voltado para publicidade acima da linha de TV e rádio, proporcionando às operadoras uma oportunidade incrível de alavancar esse volume.
Se você tivesse que aconselhar as operadoras internacionais... é hora de começar a trabalhar nesse “mercado cinza” que é o Brasil hoje ou é melhor esperar a regulamentação final?
Provavelmente não há uma resposta fácil para isso, infelizmente. Ninguém sabe como serão os impostos quando o mercado regular. Mudar agora como um pioneiro no mercado pode ser muito vantajoso e provavelmente vale a pena o risco, especialmente para operadores menores. Qualquer pessoa que entrar agora precisa gerar um ROI muito mais rápido para cobrir o cenário de que, se as coisas subsequentemente se tornarem proibitivas em um mercado regulamentado, qualquer saída não incorrerá em perdas massivas. Se eu fosse dar algum conselho, portanto, diria que proceda com cautela, certifique-se de que você pode lucrar rapidamente e que seu negócio é escalonável.
Jogos como bingo ou jogo do bicho agora são proibidos no Brasil. No entanto, os jogadores continuam a manter o fanatismo por eles e vão para o mercado ilegal. Como as operadoras podem conduzir seus negócios diante desse tipo de competição tão arraigada no país?
Jogos como o jogo do bicho sempre foram proibidos no Brasil, mas estão tão inseridos na cultura que, mesmo que a regulamentação seja promulgada, os negócios continuarão a prosperar. É muito difícil proibir. Se eu fosse um operador, tentaria abraçá-lo em vez de lutar contra ele. O que quero dizer com isso é tornar seu produto atraente para pessoas que gostam desses tipos de jogos. As marcas precisam de mais provedores de loteria e vídeo-loteria em seus sites. Onde quer que você esteja no mundo, é sobre conteúdo localizado que as pessoas querem jogar.
O que o Brasil representa para a Pronet Gaming hoje e como você avalia o mercado no futuro? Qual dos seus serviços você considera mais adequado ao público local?
Já temos clientes no Brasil - e pretendemos expandir para lá. Nosso produto é particularmente adequado para o mercado por causa de sua amplitude, com a mais ampla gama de conteúdo de apostas esportivas, cassino, virtuais e eSports do mercado, e também nosso front-end ultraflexível UX e UI. Isso permite que nossos parceiros personalizem e simplifiquem a apresentação de suas apostas esportivas, o que será particularmente importante após a regulamentação ao atrair um público maior e potencialmente menos informado. Seremos orientados pelas necessidades do cliente e teremos a flexibilidade de nossa oferta para entregar isso.
Atualmente você trabalha com operadoras para o mercado brasileiro? Você percebe que cada vez mais companhias estão interessadas em ter os produtos da Pronet Gaming para oferecer apostas esportivas no Brasil?
Sim, temos - e o fluxo de clientes interessados está se enchendo diariamente. Certamente, as empresas buscam a vantagem do pioneirismo e têm cada vez mais confiança para investir. Curiosamente, não são apenas as operadoras locais, mas outras que estabeleceram operações na África e na Ásia. Trabalhamos com eles lá e eles sabem que somos adaptáveis o suficiente para trabalhar na América Latina.
Para nós, no Brasil, há a sensação de que todo progresso é lento e não ocorre com a mesma velocidade com que o mercado global se move. Você vê o mesmo de fora? A que você atribui isso?
Às vezes é assim que essas coisas funcionam. No início, houve uma enxurrada de atividades e ela diminuiu. Assim que as coisas forem anunciadas no verão, acho que eles irão acelerar novamente e veremos muitas pessoas tentando se mover rapidamente e ganhar uma vantagem. Os prazos que as operadoras precisam cumprir podem ser muito apertados. Se for esse o caso, eles podem precisar de uma plataforma de terceiros testada e confiável como a nossa, que seja rápida de lançar, para começar a funcionar. O impacto da pandemia na economia pode ser outro fator que se aplica aos turboalimentadores, é claro, mas as autoridades brasileiras estarão muito conscientes de que precisam equilibrar os benefícios fiscais com a responsabilidade social.
É um ano muito complicado para todos devido à pandemia, mas, no entanto, a Pronet Gaming cresceu e agregou mais produtos para expandir seu portfólio para operadoras. Como estão esses acordos e quais são seus planos para 2021?
Não digo isso com alegria, pois tem sido um momento muito difícil para muitas pessoas ao redor do mundo, no entanto, na Pronet Gaming pudemos continuar a apoiar nossos clientes durante a pandemia para manter seus negócios lucrativos, especialmente quando lá não era um esporte ao vivo. Devido à flexibilidade de nossa plataforma, poderíamos mudar o UX e a IU durante a noite, quando os esportes ao vivo eram suspensos, mudando nosso foco para virtuais e produtos de cassino. Trabalhamos com todos os fornecedores virtuais importantes, bem como fornecedores de eSport como o UltraPlay. O que é interessante é que a demanda por esses produtos não diminuiu com a retomada dos esportes, como alguns previam. Agora estamos fazendo 12 milhões de apostas em cassino por dia, a título de exemplo. Consequentemente, estamos em uma excelente posição para trabalhar com mais e mais operadoras na América Latina e além - e estamos muito animados com as perspectivas de 2021.
Fonte: GMB exclusivo
