Games Magazine Brasil - Movimentos recentes da empresa fazem com que mais gente fale da Mobius no Brasil, mas talvez ainda haja quem não saiba bem o que ela faz no mundo. Você poderia descrever as principais atividades e o que a diferencia da concorrência?
Lynn Pearce de Freitas – A Mobius Interactive é uma operadora de jogos online com uma variedade de ofertas exclusivas que atendem a diversos grupos demográficos. Os cofundadores da Mobius Interactive têm ampla experiência em gerenciamento sênior em marketing B2C e B2B na indústria de iGaming, especializando-se em eSports, apostas esportivas, cassino e cassino ao vivo.
O cofundador e COO, Robin Lawson, tem ampla experiência de gerenciamento sênior em VIP, eSports e gerenciamento de operações nos últimos 10 anos e foi o COO da esports.com, que arrecadou mais de US$ 5,5 milhões como uma startup ICO e foi vendida para uma importante organização de mídia alemã. O cofundador e VP de Marketing, Nicholas de Freitas, tem uma forte visão das tendências online em mercados internacionais e ampla experiência em gerenciamento de projetos, marketing digital e de produto na indústria de jogos, estabelecendo relações e construindo relacionamentos com desenvolvedores de software.
Em parceria com a plataforma de eSports e iGaming líder UltraPlay, a Mobius Interactive busca atrair uma rede de jogadores de alto patrimônio de todo o mundo. A Mobius faz isso por meio do uso de programas de lealdade e gamificação projetados para aumentar o engajamento, alavancando sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente de última geração e joint ventures com empresas de mídia e redes afiliadas.
Um dos nossos principais diferenciais é a nossa equipe de Atendimento ao Cliente altamente qualificada e experiente, que tem ampla experiência na administração de grandes call centers na indústria de jogos ao longo de muitos anos e sua capacidade de se conectar e estabelecer ligação com nossa base de jogadores realmente nos diferencia de outras startups de jogos. Além disso, quando começamos a empresa, decidimos fazer dos eSports um dos nossos principais diferenciais - e quando a pandemia aconteceu e os bloqueios se seguiram com o cancelamento da maioria dos esportes, ficou claro para nós que tínhamos tomado a decisão certa e continuamos a seguir esse caminho.
Com seus investimentos em publicidade, percebe-se um grande avanço da Mobius Interactive no mercado brasileiro. O que levou a empresa a acelerar sua entrada no país?
Sempre planejamos entrar no mercado brasileiro com nossa principal marca global Mobius.Bet, e quando nos foi oferecida esta fantástica oportunidade de anunciar nossa marca na TV Globo, decidimos que era o momento certo de usar as Eliminatórias da Copa do Mundo como nosso veículo para lançando-se no lucrativo mercado brasileiro de igaming. Somos uma equipe de jogadores de coração e saber que a Mobius.Bet seria exibida com destaque durante as eliminatórias no Brasil foi incrível para nós! Além disso, o Brasil é uma potência do futebol que detém mais vitórias em Copas do Mundo do que qualquer outro time e tê-los competindo contra os melhores times da América Latina é como um sonho que se tornou realidade para nós - estamos tão empolgados com os jogos quanto os fãs estão - todo o caminho até o Catar em 2022!
Que resultados você espera de suas campanhas publicitárias tanto em estádios quanto nas transmissões da Globo nas eliminatórias da Copa do Mundo? Que tipo de anúncio veremos?
Como parte da campanha de conscientização da marca, estamos nos concentrando no logotipo e url da Mobius.Bet para serem exibidos em LED nos estádios das Eliminatórias da Copa do Mundo. No momento, estamos montando uma campanha massiva de 360 graus em torno de todos os eventos e, neste ponto, é uma estratégia de mercado em movimento, devido à incerteza da pandemia e potenciais bloqueios que podem causar adiamentos ou outras interrupções durante as Eliminatórias da Copa do Mundo, portanto, precisamos ser flexíveis em nosso planejamento para acomodar qualquer alteração nas datas reais de jogo.
A empresa opera três marcas fortes, como Mobius.Bet, Aragon Casino e Club Double. Como eles podem conquistar o jogador brasileiro?
As marcas da Mobius Interactive Ltd são um fluxo interminável de interação real e ao vivo com o cliente, uma jornada multidimensional focada no entretenimento, a experiência geral do jogador e excelente suporte de atendimento ao cliente.
O Mobius.Bet é projetado para atrair consumidores de esportes com idade de 18 a 38 anos, combinando programas de fidelidade, gamificação direcionada e merchandising de produto em um pacote integrado. Atendendo a consumidores de 21 a 45 anos, a AragonCasino.com marca a si mesmo de acordo com as linhas da fantasia medieval e moderna, imitando elementos de The Walking Dead e Game of Thrones. O Club Double visa o público de 30 a 65 anos, apresentando um tema que combina a clássica Hollywood antiga e a vintage Miami / Las Vegas.
Caso os jogadores desejem apostar em Aragoncasino.com ou Clubdouble.com, não haveria razão para não fazerem isso, pois teremos as mesmas promoções em todo o tabuleiro por enquanto e a preferência na escolha será do jogador.
No entanto, estamos nos lançando no mercado brasileiro com nossa marca principal, Mobius.Bet com base no conhecimento da região e apoiados nas pesquisas que temos feito, que indicaram que esta é a que tanto as comunidades de eSports como os apostadores esportivos preferem nesta região.
Como estamos fortemente focados em eSports e envolvidos nas comunidades de esportes eletrônicos há um bom tempo, estamos felizes por termos sido abordados por uma série de empresas de eSports com torneios online especiais, oportunidades de patrocínio e parcerias - e agora o Brasil está em 4º lugar globalmente na área de eSports e essa sinergia no mercado brasileiro funciona bem com a marca Mobius.Bet, agora e no futuro.
Por que a empresa decidiu passar a apoiar a Seleção Brasileira em vez de entrar no mercado local por meio de clubes ou campeonatos locais?
Quando uma oportunidade se apresenta e lhe dá um impulso para uma nova região, você corre com ela. Sempre tivemos interesse e continuamos a fazê-lo, conversando com clubes e campeonatos locais. Por isso estamos atentos a qualquer chance de fazê-lo daqui para frente - esse anúncio na TV Globo é só o começo. No entanto, quando fazemos um acordo com qualquer empresa de mídia, rede de afiliados ou parcerias em eSports e apostas esportivas - levamos isso muito a sério e procuramos formar parcerias de longo prazo, em vez de nos apressarmos e aceitar a primeira oferta que surgir. Já estamos conversando com várias partes e continuaremos a fazê-lo ainda mais daqui para frente, para capitalizar esta grande oportunidade que nos foi dada com as Eliminatórias para a Copa do Mundo e o Mobius.Bet. Estamos abertos a todas as ofertas na região que permitirem para criar sinergias no mercado brasileiro.
O Brasil é um mercado cinza, legalizado, mas ainda não regulamentado. Esta situação modifica os planos da Mobius? O regulamento beneficiará seus interesses?
Acreditamos na obtenção de licenças em todos os países que oferecem ambientes regulamentados e aproveitaremos isso conforme a oportunidade se apresentar - e se estiver alinhada com nossas estratégias de marketing.
A equipe de gestão já está se informando com consultores locais para se tornar regulamentada no mercado assim que as legalidades forem finalizadas. Isso mostra nossa intenção, como empresa, de levar a sério o mercado brasileiro antes de nos expandirmos para outras jurisdições latino-americanas. Se a regulamentação final beneficiará nossos interesses ou não ainda está para ser determinado. Eperamos ao lado de todas as outras empresas da região que estão determinando se isso seria benéfico ou não, mas obviamente esperamos que o resultado final seja justo para todas as partes envolvidos.
Quais são as próximas ações da empresa para o resto de 2021 e no futuro?
Antes da oportunidade apresentada a nós no Brasil, já estávamos em negociações para obter uma sublicença de um cassino terrestre no México, fazendo um negócio que beneficiaria ambas as partes a longo prazo. Já temos experiência em cassinos presenciais e gostaria de utilizar ambientes offline e online, não apenas para cassinos, mas também para torneios de eSports, já que um dos nossos principais objetivos é nos envolvermos mais nas comunidades de eSports globalmente.
Nosso plano imediato é expandir a marca Mobius.Bet em toda a América Latina, já que lançamos recentemente nossa marca ClubbDouble.com na Índia e como estamos sediados no Canadá, a equipe já está posicionando a AragonCasino.com para entrar no mercado canadense e estará em busca de oportunidades de licenciamento na região.
Não é muito comum nesta indústria tradicional uma mulher alcançar à posição mais alta dentro de uma empresa. Você é CEO da Mobius. A visão feminina pode ser a chave para a liderança e tomada de decisão em várias questões? Você acha que cada vez mais mulheres estão acessando o conselho de administração das empresas de jogos em todo o mundo?
Essa é uma pergunta interessante e, curiosamente, acabei de escrever um artigo intitulado "Unicórnios nos negócios globalmente", onde levantei a questão em relação às mulheres em posições de liderança e quão fácil - ou não, tinha sido para elas levantar financiamento contra suas contrapartes masculinas. Acontece que muitas das mulheres conseguiram arrecadar fundos, mas não tanto quanto os homens, o que é um dos argumentos comuns neste espaço. Da mesma forma, o número de empresas lideradas por mulheres que abriram o capital na última década representam apenas uma fração de todas as empresas que concluíram um IPO durante o mesmo período.
No entanto, na indústria de jogos, como mulheres, muitas vezes nos é dada a oportunidade - muito mais do que em outros grandes ambientes corporativos. Isso é apoiado pelo fato de que alguns dos cargos mais importantes na indústria do jogo são agora ocupados por mulheres e que algumas das pessoas de maior destaque no negócio são mulheres. Denise Coates da famosa Bet365 sempre me inspira. Quem não poderia admirar suas incríveis realizações até o momento? Ela é a executiva melhor paga do Reino Unido!
Em janeiro, Entain confirmou a nomeação de Jette Nygaard-Andersen como CEO quando Shay Segev deixou o cargo para se juntar à plataforma de streaming de esportes DAZN - tornando-a a primeira mulher CEO de uma empresa de jogos britânica listada! Em meados de fevereiro, o Bragg Gaming Group anunciou a nomeação de Lara Falzon para seu conselho. No mesmo mês, a Entain anunciou que Stella David e Vicky Jarman se juntariam ao seu conselho, enquanto a Flutter nomeou Holly Koeppel e Nancy Dubuc como diretoras não executivas. Mais uma vez, a indústria de jogos prova seu valor sendo a primeira fora da caixa - uma das razões pelas quais adoro fazer parte dessa indústria.
O pensamento que me ocorreu ao ler sobre todas essas nomeações na época foi que todas essas mulheres merecedoras tiveram a oportunidade de homens com visão e visão de fazê-lo! Posso relacionar isso com minha própria experiência ao fundar a Mobius Interactive Ltd, pois acredito em trabalhar juntos, tomando decisões difíceis como uma equipe, todos focados no mesmo caminho e objetivos, o que por sua vez leva à clareza absoluta e, finalmente, ao sucesso desta empresa.
Gary Eldridge, presidente da Mobius Interactive Ltd, sugeriu que eu me tornasse CEO da empresa. Levei a sugestão para meus cofundadores, Robin Lawson, COO, e Nicholas de Freitas, VP de Marketing e a decisão foi instantânea e unânime. Tenho a sorte de ter cofundadores tão qualificados, experientes e fortes como membros centrais e diretores neste empreendimento, apoiando-me diariamente! Como uma equipe, estamos extremamente alinhados - e imparáveis! Acredito que temos nosso trabalho de base firmemente estabelecido e agora estamos perfeitamente posicionados para fazer crescer nossas marcas e a Mobius rapidamente nas regiões em que entramos globalmente.
Fonte: Exclusivo GMB
