Prevê-se que a ascensão contínua da América Latina como potência econômica global se tornará particularmente aparente a partir da metade deste século.
Em 2050, o banco de investimento Goldman Sachs prevê que a região terá dado um passo gigante para se tornar um player líder no mercado global, com o Brasil e o México se tornando a sétima e a oitava maiores economias mundiais, respectivamente, atrás da China, Estados Unidos, Índia, Japão, Alemanha e Reino Unido em sua análise das economias emergentes.
Naturalmente, a combinação de um potencial econômico significativo e uma população altamente engajada e fanática por esportes torna o Brasil uma proposta particularmente atraente para nossa indústria, à frente da abertura prevista de seu mercado regulado em 2022.
O potencial é claro, mas como as operadoras podem ganhar uma posição no mercado antes da distribuição das licenças? O primeiro ponto a ser destacado é que o planejamento futuro e a entrada bem-sucedida no mercado dependem do estabelecimento de relacionamentos. A América Latina não depende de processos formais de aquisição em si, mas dá muito mais ênfase aos laços pessoais que podem ser fomentados. É por isso que é crucial ter o parceiro local certo - alguém que possa abrir portas em agências de mídia, clubes de futebol, associações esportivas e até mesmo com governantes locais.
Embora alguns operadores de nível um possam relutar em ceder uma porcentagem de seus negócios a um parceiro local, é uma etapa vital no caminho para o sucesso. A ausência de regulamentação não impediu que muitas operadoras estrangeiras já se engajassem em patrocínios de clubes de futebol e publicidade na televisão no Brasil. A escala desses clubes de futebol é enorme; O Flamengo tem 40 milhões de torcedores, por exemplo, e se essas marcas conseguirem engajar essa base de fãs, aí está uma grande oportunidade.
Sobre produtos, li muitas declarações de que a abordagem deve ser ‘tropicalizada’ para atender aos gostos dos clientes na América Latina. Eu sinto que este é um conceito muito paternalista. Não podemos esquecer que muitas marcas de sucesso operam no mercado cinza do Brasil há muitos anos, alcançando excelentes resultados através da utilização de um sportsbook de estilo ocidental e uma vasta gama de produtos de cassino. É verdade que o pedido de uma aposta esportiva pode precisar ser alterado - com a exibição de diferentes ligas, por exemplo - e a adição de videobingo e provedores de serviços de pagamento locais é importante. No entanto, isso é o mesmo para qualquer mercado.
eSports também é uma vertical com apelo de mercado de massa, com um dos títulos mais amados na região sendo CS: GO. Descobrimos que, entre os fãs deste título, oferecer uma abordagem personalizável para skins e recursos visuais aprimorados, incluindo armamento, ajuda a promover a conversão. Esses itens agora são tão populares que têm valor no mundo real e podem ser apostados no mundo das apostas esportivas, que esperamos que se tornem muito populares no Brasil.
É tudo uma questão de localização, não de topicalização, e entre os aspectos mais importantes neste processo está a marca e o marketing, selecionando os embaixadores certos e os patrocínios certos.
No final das contas, tudo depende do regulamento e houve algumas reviravoltas até agora. Em primeiro lugar, o modelo de autorização de acordo com a Espanha e a Colômbia parecia favorecido pelas autoridades do Brasil, em seguida, o modelo de concessão de até 20 licenças foi apresentado como uma solução.
Resta saber qual caminho o Brasil vai finalmente trilhar, embora esperemos descobrir em algum momento neste verão. Se for via concessão, é inevitável que algumas marcas estarão de fora e percam o investimento que fizeram até a data.
Na Pronet Gaming, nossa presença na América Latina continua crescendo e já estamos presentes no Brasil, México, Argentina e Peru. As oportunidades são abundantes, especialmente ao ajudar marcas de varejo existentes a colocar suas operações on-line. Também estamos envolvidos em projetos com loterias, organizações de mídia e entidades esportivas em uma região que consideramos extremamente estimulante.
Foi uma jornada que também abriu os olhos no que se refere à percepção de que os grandes operadores europeus vão ocupar naturalmente os primeiros lugares à mesa. Na verdade, estamos regularmente em discussões com operadoras asiáticas e africanas que desejam entrar na América Latina utilizando nossa solução personalizada.
O Brasil poderá, como muitos sugerem, ser o maior mercado da América Latina. Também é verdade que, na ausência de regulamentação, esse potencial não é realizado. Aguardamos os últimos desenvolvimentos do mercado com grande interesse.
Alex Leese
CEO, Pronet Gaming
Veterano da indústria com mais de 12 anos de experiência em funções executivas no setor de jogos online. Ele ingressou na Pronet Gaming no verão de 2019 para liderar a expansão comercial da empresa na África, Ásia e América Latina. Sob sua liderança, a empresa aumentou substancialmente seu perfil, garantindo uma série de novos negócios com operadores locais de apostas esportivas e cassinos de primeira linha nessas regiões e ampliando seu portfólio de produtos para fornecer uma solução personalizada para todos os clientes. Imediatamente antes de sua nomeação para a Pronet Gaming, Leese comandou o braço internacional da William Hill, liderando várias entradas de mercado em jurisdições recentemente regulamentadas na LATAM, bem como gerenciando seu portfólio existente. Antes desta nomeação, Leese foi Diretor Administrativo da Offside Gaming, para a qual ingressou após cinco anos na Sportingbet / GVC Group plc em vários cargos gerenciais em todos os mercados europeus.
Fonte: Relatório G3 Brasil - Legislação de Apostas Esportivas
