Games Magazine Brasil - Há apenas dois meses você se juntou à equipe da LSports como Gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios para a América Latina e Península Ibérica. Que tipo de empresa você encontrou? Quais são suas principais funções e objetivos?
Javier Manceñido Laczo - Meu principal objetivo é o desenvolvimento comercial das regiões, traduzindo as necessidades dos clientes em termos de conteúdo de dados numa proposta específica e sob medida. Ao mesmo tempo promovendo e oferecendo soluções inovadoras que melhoram o desempenho de sua operação.
Conheci uma empresa jovem, mas ao mesmo tempo com sólida experiência e conhecimentos, sempre disposta a melhorar e aberta a ouvir os clientes com as suas necessidades e sugestões.
Um DNA de start-up que cria um ambiente incrível!
Você acha que sua experiência e conhecimento da região, de seu trabalho em empresas anteriores, foram fundamentais para sua chegada à LSports?
Sem dúvida, a experiência na região acrescentou. Trabalho na indústria de jogos de azar desde 2006. Numa primeira fase ligada ao negócio de cassino físico como fornecedor de roletas eletrônicas, slots e sistemas de conexão de slots online. A partir de 2012, entrei a fundo no mundo dos jogos online, apostas esportivas e tecnologia aplicada ao esporte.
Em particular, sempre tive interesse em saber mais sobre o negócio de cada cliente: sua operação, marketing, tecnologia, gestão etc.
Entendendo o negócio de meus clientes, posso sugerir alternativas para suas necessidades.
Poucas empresas no mundo cresceram tanto nos últimos anos quanto a LSports. Mesmo recentemente, teve que se expandir mudando de escritório para dar mais espaço aos seus mais de 100 funcionários que atendem clientes de 50 países. Em que se baseou esse crescimento e como a LSport consegue tamanha eficiência em seus produtos?
Como comentava antes, sempre queremos melhorar e oferecer soluções à medida das necessidades dos clientes. Isto, somado à inovação, flexibilidade e atenção ao cliente como pilares, faz com que os clientes estejam satisfeitos com nossas soluções. E tudo isto somado a uma equipe comercial superativa.
Além do suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, quais vantagens o serviço abrangente da LSports tem para as operadoras que já possuem os produtos da empresa contratados e aqueles que desejam adicioná-los?
A flexibilidade é sem dúvida uma fortaleza que temos, somado a uma cobertura super ampla. Não temo suma limitação enquanto a quais esportes, ligas ou tipos de apostas a serem oferecidas. Hoje temos disponíveis cerca de 105 mil eventos pré-match e 70 mil ao vivo. São 24 mil competições e mais de 1.600 mercados para 60 esportes.
A Inteligência Artificial veio para ficar no mercado de apostas esportivas. Nesse sentido, a LSports tem um produto como o Betbooster já implementado com sucesso em várias operadoras. Você poderia descrever sua utilidade e vantagens para os apostadores?
A LVision é líder mundial em produtos baseados em IA e visão computacional, principalmente para a indústria de apostas esportivas. Nossos algoritmos analisam streaming de esportes e dados históricos para criar visualizações em tempo real, dicas de apostas, percepções e mercados de apostas exclusivos.
Betbooster é um serviço automatizado de dicas de apostas com base em dados históricos, incidentes ao vivo e análise de inteligência artificial, cobrindo pre-match e inplay.
Nos testes A / B que fizemos com alguns clientes de primeira linha, vimos um crescimento entre 10-20% em quatro parâmetros: volume de negócios, número de apostas, valor da aposta, velocidade da aposta.
No momento, temos futebol, basquete, tênis e hóquei no gelo. Beisebol e futebol americano estarão disponíveis no final do mês e, no geral, planejamos ter 15 esportes.
Oferecemos integração 100% no front end que dispensa a integração da equipe no back end das operadoras que geralmente estão a mil por hora.
Para os interesses das operadoras latino-americanas, quais são os feeds de dados mais relevantes cobertos pelo serviço da LSports e por que esse serviço é tão importante?
Acho importante destacar a nossa ampla cobertura não só nas principais competições, mas também nos campeonatos menores que são muito atrativos para o apostador. Como alguns exemplos, na Argentina vamos da Superliga à Primeira D ou ao Torneio Regional Amador. No Brasil, temos o Brasileirão, Campeonato Gaúcho, Campeonato Alagoano, Sul Matogrossense, Copa do Nordeste, Baiano Sub-20 etc. Na Colômbia, do Dimayor à Liga Antioquena, Primeira C etc. Um grande diferencial em relação a outros provedores de dados é que oferecemos 100% integrado em nossa interface corridas de cavalos, galgos e trote etc, que são muito populares na região.
Em 2021, a LSports assinou acordos importantes nos Estados Unidos com ligas como a American Ultimate Disc League (AUDL) e a American Flag Football League (AFFL) se tornando um parceiro oficial de dados. Em que consistem esses acordos e quais vantagens a LSports obtém? Existem negócios semelhantes considerados no futuro?
Construindo nossa presença no mercado norte-americano, a LSports foi nomeada Parceira Oficial de Dados da American Flag Football League (AFFL) em uma parceria de distribuição de dados exclusiva avaliada em US$ 6 milhões. Como parte da aliança de cinco anos, a LSports ganhou direitos exclusivos para a distribuição de dados oficiais da liga.
Também assinamos um acordo estratégico de compartilhamento e co-desenvolvimento de dados com a American Ultimate Disc League (AUDL), avaliado em US$ 3 milhões, abrangendo mais de cinco anos.
É importante para nós não só apoiar esportes não tradicionais e torná-los mais populares, mas também oferecer às casas de apostas um diferencial, um conteúdo único.
Nosso objetivo é continuar adquirindo direitos e expandindo nossa cobertura de esportes exóticos/não tradicionais.
Por outro lado, não quero deixar de mencionar que a LSports obteve licença do estado do Colorado – EUA. A licença de dois anos permitirá que a LSports entregue seu portfólio de soluções para operadoras em todo o estado. Isso mostra o firme compromisso de crescer no mercado norte-americano.
Qual o papel do mercado brasileiro para a LSports?
Sem dúvida o mercado do Brasil é atrativo e mais do que interessante. Já temos muitos clientes no país e o interesse por nosso conteúdo cresce diariamente. Procuramos entender a situação de cada cliente, sua dimensão, expertise etc e com base nisso criar uma proposta sob medida não apenas em conteúdos e preços, mas frequentemente dimensionando o próprio coeúdo conforme suas necessidades aumentem.
Quais produtos da LSports você acha que se encaixam melhor no gosto dos jogadores brasileiros? Existe algo projetado especificamente para operadoras que desejam implementar a LSports para este mercado?
Sem dúvida, o Betbooster é um produto que terá uma boa aceitação pelo apostador brasileiro. Facilita a possibilidade de apostar nos esportes e mercados preferidos, contando com informação estatística histórica aliada à preferência do utilizador. É divertido ver como a nossa sugestão aliada à escolha do apostador irá gerar bilhetes vencedores, ao mesmo tempo em que aumenta a permanência no jogo e a dinâmica do site e das apostas para o operador.
A regulamentação das apostas esportivas para operadoras no Brasil parece iminente. O que você espera dela e como ela pode beneficiar a penetração da LSports no país?
A regulamentação é sempre bem-vinda e muito importante para nós, que apostamos nos mercados regulamentados. Oferece um contexto previsível ao operador e dá-lhe a possibilidade de investir nos seus produtos e campanhas de marketing não só com objetivos imediatos, mas também a médio e longo prazo. Minha nomeação com foco na região é apenas o primeiro passo. Estamos trabalhando em novidades para o mercado brasileiro.
Fonte: Exclusivo GMB
