Betting Mgz - O que concretizou o acordo recentemente firmado com o Casino Magic da Argentina?
Juan Barrachina - O acordo firmado em janeiro com o Casino Magic é um marco de grande importância estratégica para a Kambi na América Latina e foi baseado no alcance conseguido com marcas líderes como BetPlay, RushBet e BetWarrior. Em apenas algumas semanas, as apostas do Casino Magic estavam online na província argentina de Neuquén, uma vez que as apostas esportivas foram regulamentadas no país em nível provincial.
Um aspecto fundamental da proposta de valor da Kambi é nossa capacidade de impulsionar nossa tecnologia para atender a qualquer tipo de requisito local, tanto na experiência do jogador quanto na conformidade regulatória, com este lançamento sendo outro exemplo de como fazer sem estridência.
O fator fundamental para a Kambi em qualquer mercado é ter parceiros-chave, algo que temos no Casino Magic, uma operadora líder no setor de apostas e jogos na Argentina. Nosso objetivo é fazer parceria com líderes de mercado e operadores potencialmente emergentes com a capacidade de alcançar a liderança de mercado, com a participação de Kambi no centro dessa ambição.
Você pode explicar os objetivos da Kambi na América Latina? Qual a importância do crescimento do mercado argentino?
Sem dúvida, estamos em um momento chave de crescimento do mercado de apostas na América Latina, onde medidas positivas estão sendo adotadas em relação à regulação. Nossa ficha de serviço na Colômbia deixa claro nosso nível e estamos orgulhosos de nosso papel no crescimento do mercado, fornecendo dois líderes de mercado proeminentes, BetPlay e RushBet. A Colômbia é vista como um mercado que destaca o potencial existente na América Latina graças à correta implementação dos marcos legais apropriados.
O processo regulatório na Argentina em nível provincial entrega um nível adicional de dificuldade, mas o sucesso da Kambi nos Estados Unidos, com presença em 14 estados, sendo a primeira operadora em 10 deles, serve como um indicador de nossa capacidade de prosperar em mercados com regulamentação fragmentada. A Argentina é um país com mais de 45 milhões de habitantes e com uma paixão desenfreada pelo esporte, especialmente o futebol, com um imenso potencial para as apostas, de forma que, conforme as províncias regulam, se tornará um mercado cada vez mais atraente para o avanço das apostas esportivas.
Em relação aos demais mercados, o Brasil há muito é um dos objetivos da Kambi e, assim que regulamentar as apostas esportivas, se tornará não apenas o maior mercado da América Latina, mas também um dos maiores mercados regulamentados do mundo. As regras finais para apostas esportivas online e no local estão programadas para serem divulgadas no final de 2021, portanto, continuamos a avaliar continuamente as oportunidades naquele país.
Com uma visão geral da América Latina e da indústria, como seus parceiros se beneficiam da rede Kambi?
À medida que a rede Kambi cresce, aumenta também o valor que oferecemos aos nossos parceiros. O sucesso que a Kambi oferece é baseado em nossa capacidade de alavancar seus dados de rede a partir de uma base global de participantes, criando benefícios para a rede à medida que aumentam cada vez que um novo parceiro se junta, aumentando assim o pool global.
Cada interação ou cada aposta do jogador beneficia todos os parceiros Kambi. Por exemplo, quanto maior o volume de dados, mais precisa será nossa compreensão dos hábitos de comportamento do jogador, ajudando Kambi a fornecer-lhe uma experiência muito menos fricção e mais intuitiva.
De uma forma mais clara: quando os nossos parceiros começam a oferecer apostas esportivas com a Kambi, não estão começando do zero. Eles não estão competindo sozinhos, mas o fazem com os benefícios de nossos 20 anos de experiência em negócios e análise de processos, apoiados por nossa profunda rede de dados; a parceria com a Kambi fornece a eles uma plataforma para prosperar.
De que forma a tecnologia Kambi permite às operadoras do mercado latino-americano diferenciar sua oferta?
Sabemos que os operadores precisam de algo mais do que alguns widgets e opções de cores para diferenciar sua oferta de apostas. A Kambi tem uma oferta de apostas genéricas muito melhorada enquanto, ao mesmo tempo, temos um conjunto de APIs abertas que permitem que nossos parceiros criem sua própria propriedade intelectual com base em nossa plataforma.
Eles podem pegar a solução genérica da Kambi, construir um front-end totalmente proprietário ou optar por uma combinação personalizada de ambas as soluções, capacitando-os a criar uma oferta de apostas esportivas sob medida para suas ambições e mercado-alvo.
A capacidade de nossos parceiros de controlar itens para o jogador também inclui taxas. Desenvolvemos ainda mais nossa ferramenta de diferenciação de preços existente, por meio da qual agora é possível ajustar as cotas a um resultado específico, proporcionando ainda mais controle sobre a competitividade do mercado e a oportunidade de levar em conta vieses regionais, se necessário. Por exemplo, nossos parceiros podem oferecer cotas mais atraentes em uma província para a equipe local, a fim de aumentar a capacidade de aquisição de clientes.
Uma crítica comum aos provedores de apostas esportivas é que todos os seus parceiros oferecem as mesmas probabilidades. Graças à nossa ferramenta de diferenciação, que permite às operadoras diferenciar preços ao vivo e pré-visualizações, nossos parceiros podem adotar uma estratégia baseada em preços, se desejarem.
Fonte: Betting Mgz
