As fusões e aquisições são comuns na indústria de iGaming, mas é sempre benéfico para uma organização?
Na verdade, depende do DNA das pessoas que estão conduzindo o negócio, bem como dos indivíduos envolvidos na companhia que está sendo adquirida. Se houver uma química positiva entre as empresas, este é um sinal importante que sugere que elas superarão todos os potenciais desafios juntas.
Às vezes, a firma que está sendo adquirida terá ambições e agendas diferentes, além de querer o mínimo de interferência possível. O problema que algumas companhias enfrentam é que uma empresa adquirida seguirá um caminho diferente até o adquirente. Uma boa compreensão de como trabalhar em conjunto é crucial. Curiosamente, vimos recentemente como as operadoras B2C têm como alvo os fornecedores B2B em uma aparente mudança para aumentar suas capacidades internas.
Na corrida frenética em direção às fusões e aquisições - principalmente nos Estados Unidos - que erros principais você acha que estão sendo cometidos?
Agora, nos Estados Unidos, as operadoras estão lutando por participação de mercado. Eles estão criando grandes buracos em seus bolsos para satisfazer o crescimento. Isso voltará a assombrá-los nos próximos dois a três anos, pois não será sustentável continuar a investir em iniciativas de marketing tão grandes para atrair novos jogadores. Os EUA são um mercado B2C nesta fase de crescimento, mas a longo prazo evoluirá para se tornar um mercado importante para B2B.
As operadoras querem ganhar participação de mercado e os maiores jogadores agora estão tentando possuir sua tecnologia. Isso inevitavelmente levará os fornecedores B2B a criar sua própria participação de mercado em 30% do mercado que não pertence às grandes operadoras B2C. Empresas como Entain, Penn National Gaming e LeoVegas anunciaram planos para desenvolver mais conteúdo internamente. Os principais operadores controlarão grande parte de sua própria tecnologia, portanto, o B2B se concentrará nos cassinos online e nas apostas esportivas, que contarão com o suporte de terceiros.
Como mudou a avaliação de mercado das firmas de jogos nos últimos anos?
A aquisição da Kindred das ações em circulação remanescentes da Relax Gaming forneceu alguns insights interessantes sobre as avaliações de mercado. Do nosso ponto de vista, vemos a Pariplay sendo avaliada por um preço mais alto, dado que a empresa realmente oferece mais serviços. Além de ser um agregador e estúdio interno, a Pariplay possui um servidor remoto que significa que as operadoras podem integrar novos jogos rapidamente, incluindo conteúdo terrestre que ainda não está disponível online. Numa altura em que a digitalização do casino se acelera rapidamente, ter acesso a este tipo de conteúdo familiar aos jogadores reais é muito importante para os operadores. Em segundo lugar, temos ferramentas de CRM sofisticadas que nenhum outro agregador possui, garantindo que as operadoras possam melhorar a maneira como se relacionam com os jogadores.
Considerando como a Aspire Global passou de uma operadora B2C para se concentrar em plataformas B2B, isso o colocou em uma vantagem ao desenvolver uma estratégia de M&A?
Esta tem sido uma parte fundamental da estratégia de Fusões e Aquisições da Aspire Global e nos permitiu crescer com eficiência nos últimos tempos. Compreender a dor que as operadoras passam e a dinâmica dos diferentes mercados nos coloca absolutamente em vantagem. Ter o conjunto de conhecimento de ser uma operadora e fornecedor de B2B B2C significa que nos tornamos muito mais flexíveis no que podemos oferecer aos clientes em todo o mundo. Isso não quer dizer que manteremos nossas operações B2C para sempre, que foram colocadas sob revisão estratégica, mas essa cultura de trabalho ainda está fornecendo aprendizados úteis para nossos negócios B2B hoje.
Como você considerou a integração do BtoBet e do Pariplay na organização Aspire?
Nossa prioridade foi garantir que eles continuassem com as operações que os tornaram entidades de sucesso em seus respectivos campos. Não interferimos muito em seu roteiro, em vez disso, oferecemos suporte e orientação para melhorar suas capacidades. As equipes de gerenciamento de empresas que foram adquiridas costumam ser bastante cautelosas ao se envolverem com seus novos empregadores, mas na Aspire garantimos que ambas as organizações se sentissem confortáveis desde o primeiro dia. Para nós, era imperativo que eles continuassem sendo os líderes e continuassem a ultrapassar os limites, assim como faziam antes de se tornarem propriedade da Aspire. Este tem sido um fator chave para que o BtoBet e o Pariplay continuem a ser fornecedores de sucesso no mercado de hoje.
Fonte: 5 Star iGaming Media
