Tem sido um ano muito importante para a estratégia de crescimento da BtoBet. 2021 viu a empresa estabelecer uma posição forte na Europa, ao mesmo tempo que consolidou seus mercados principais. Quais são as metas da BtoBet para o novo ano de uma perspectiva de mercado?
Reiderman - A consolidação e expansão do mercado foram uma das principais metas para 2021. E fico feliz em dizer que, desse ponto de vista, cumprimos adequadamente nossos objetivos. Tendo dito isso, agora temos de nos concentrar no que está por vir para a BtoBet durante 2022.
Em janeiro do ano passado, falamos abertamente sobre nossa intenção de estar presente nos mercados mais maduros. Agora podemos dizer que estamos presentes nesses mercados de alto rendimento e queremos aumentar ainda mais nossa presença neles.
Entramos ao vivo na Polônia e no Reino Unido e estamos ansiosos para continuar a construir nossa presença naquele que é o maior mercado da Europa. Ao mesmo tempo, também estou muito confiante de que 2022 a BtoBet estará muito ativa na frente europeia e entrando em várias jurisdições neste mercado maduro. Tudo isso ao mesmo tempo em que mantemos ainda mais nossa estratégia de crescimento em mercados emergentes, onde por exemplo nas últimas semanas anunciamos nossa parceria com a FanDuel no Brasil.
Muita atividade parece aguardar a BtoBet para 2022 diante dos mercados. Mas o que espera a empresa de uma perspectiva de desenvolvimento de produto?
Para simplificar, nossa expansão geográfica também orienta nosso roteiro de produtos.
A entrada e a expansão nestes mercados também impulsionam, em grande medida, a evolução do nosso produto de apostas esportivas, porque necessita se desenvolver para se adequar aos requisitos dos apostadores maduros do mercado.
É preciso ter em mente que as preferências de aposta de nossos principais mercados - África e América Latina em particular - são muito diferentes daquelas que configuram as preferências dos jogadores em mercados mais maduros, como no Reino Unido, por exemplo. E é com isso em mente que estamos desenvolvendo nossa oferta de apostas esportivas para atender ao gosto desses mercados mais maduros.
A evolução do nosso produto de corrida de cavalos sintetiza perfeitamente essa evolução do produto. As corridas de cavalos são obrigatórias, por exemplo, no Reino Unido, enquanto as casas de apostas e operadoras na América Latina e na África tendem a passar sem elas. Outro exemplo são os eSports, que são um produto de alto consumo de largura de banda e, embora seja obrigatório para alguns mercados, não é um pré-requisito para outros.
E em paralelo a esta evolução do produto, existem também as modificações que vão ocorrer no nível do front-end, onde ajustaremos a IU do produto para se adequar ao gosto dos apostadores em diferentes cenários de mercado.
Então, essencialmente, estamos trabalhando duro para abordar simultaneamente essa coexistência: nossa expansão e entrada em novos mercados, e a evolução de nosso roadmap de produtos.
2021 também foi um ano significativo para a BtoBet quando se trata de recursos humanos. Esse crescimento também vai continuar ao longo do próximo ano?
2021 viu a BtoBet crescer significativamente do ponto de vista dos recursos humanos. A força de trabalho da empresa cresceu mais de 40% nos últimos 12 meses, e a grande maioria desse novo talento se juntou à nossa divisão de tecnologia, especialmente à equipe de produto. Trouxemos a bordo pessoas experientes com um conhecimento profundo da indústria de iGaming, com conhecimento em varejo, online e uma profunda experiência em mercados maduros. Este último aspecto é de particular importância, dado o fato de que os mercados maduros constituem um ponto focal principal em nossa estratégia de crescimento.
O crescimento do quadro de funcionários é resultado direto do nosso investimento em tecnologia. E estamos mantendo essa direção para 2022 também, novamente principalmente no lado da tecnologia. Tudo isso e, ao mesmo tempo, continuar a fortalecer a equipe de gestão e liderança da empresa.
Como a estratégia de crescimento da empresa se traduz em desempenho financeiro?
2021 entrará nos anais financeiros da empresa como o melhor ano de todos os tempos para a BtoBet, com o quarto trimestre sendo o destaque de todo o ano. No entanto, embora muito satisfeitos com o que alcançamos nos últimos 12 meses, definimos metas ainda mais ambiciosas para nós para os próximos 12 meses e que farão com que a BtoBet registre um crescimento significativo em termos de receita.
Ser parte de um grupo de capital aberto também permite que a BtoBet explore os benefícios das sinergias do grupo, compartilhando conhecimento e experiência, e ao mesmo tempo otimizar custos.
O ano de 2021 demonstrou a agilidade da empresa, pois enquanto alicerçávamos o crescimento a longo prazo da empresa, paralelamente registávamos o melhor ano do ponto de vista financeiro. E os últimos 12 meses mostraram de fato que um não precisa necessariamente vir por causa do outro.
Todo este trabalho árduo acabará por render nos próximos anos, porque a BtoBet será um dos líderes de mercado na indústria de apostas esportivas.
Fonte: BtoBet
