A América Latina tem sido uma terra de oportunidades para a indústria global de iGaming – o potencial inebriante dos mercados da América Latina nunca esteve longe das mentes daqueles determinados a aumentar suas ofertas de iGaming e apostas esportivas.
Com as jurisdições da América Latina regulando em ritmo acelerado e a Copa do Mundo já acontecendo, um nível saudável de crescimento tem sido a recompensa para aqueles que fizeram a mudança para a regulamentação, e com razão; o torneio é o evento esportivo mais importante do calendário deste ano, oferecendo uma abundância de oportunidades para os operadores de apostas esportivas. Sem surpresa, o evento é o ponto focal deste ano na região: o futebol impulsiona a maior parte do faturamento de apostas esportivas na América Latina, representando um terreno comum para cada mercado.
Nesse sentido, o Brasil tem sido um gigante adormecido – aguardando regulamentação há muitos meses, o potencial para o país se tornar um dos maiores mercados de iGaming do mundo é palpável, mas o país corre o risco de deixar uma oportunidade de ouro passar.
Muitas partes interessadas da indústria de iGaming ficaram de olho no país, esperando que a última legislação fosse aprovada para que os licenciados pudessem iniciar suas operações. Com razão: só o Brasil tem uma população de mais de 200 milhões, enquanto na América do Sul em geral, a penetração de smartphones deve chegar a 73% até 2025, de acordo com a GSMA, com penetração de internet para América Latina e Caribe chegando a 74% até 2020, demonstram estimativas do Banco Mundial.
A oportunidade de crescimento no Brasil é imensa, mas a corrida regulatória continua para o país. Em 2018, as apostas com probabilidades fixas foram essencialmente reconhecidas como uma atividade legítima pelo governo. Posteriormente, o Ministério da Economia recebeu quatro anos para estabelecer um sistema de licenciamento ou concessão que nutrisse uma cultura competitiva de apostas esportivas para online e varejo.
Lar dos fãs de futebol possivelmente mais entusiasmados do mundo, os ganhos potenciais de ter sucesso neste empreendimento não podem ser subestimados; a indústria continua esperançosa de que a legislação seja aprovada antes do fim da Copa do Mundo, mas isso parece cada vez mais improvável.
No entanto, isso representa um bom equilíbrio – os operadores devem permanecer vigilantes, para não perder a vantagem do pioneirismo. Tentativa e erro simplesmente não funcionarão para empresas de jogos, especialmente em um campo tão competitivo - fornecedores e operadores precisam estar prontos para começar a correr, preparados para lançar produtos no mercado com a máxima eficiência para ter a melhor chance de sucesso. Essas recompensas incluem não apenas a aquisição e retenção de entusiastas de apostas esportivas, mas também aqueles que gostam de cassino e procuram formas alternativas de entretenimento durante as partidas fora do horário de pico do evento.
Utilizar a experiência de um parceiro experiente no campo da localização, como a Sportingtech, será vital aqui – a capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças é fundamental. Existem muitas variáveis. A aventura do Brasil no mundo das apostas esportivas regulamentadas pode ser interrompida devido aos recentes desenvolvimentos políticos – o surpreendente vencedor da recente corrida presidencial, Lula, é muito mais pragmático em suas opiniões sobre jogos de azar online em comparação com seu oponente, Bolsonaro, o que significa que o destino do regime de licenciamento de apostas do Brasil está na balança. Se e quando a regulamentação ocorrer, a capacidade de agir rapidamente será vital para conquistar participação de mercado.
Provedores com um conhecimento detalhado da paisagem serão essenciais no futuro, pois os operadores procuram navegar e aproveitar suas muitas oportunidades ricas. Tendo identificado que os cidadãos do Brasil estão incrivelmente sincronizados com a mídia e têm tendências hipersociais, a Sportingtech desenvolveu uma funcionalidade única de compartilhar uma aposta para aproveitar esses atributos, que se prestam bem ao marketing de influência no país. Esse recurso permite que jogadores e influenciadores compartilhem seu boletim de apostas com a marca da operadora em vários canais de mídia social, incluindo o WhatsApp.
Os destinatários da share-a-bet podem seguir o código QR fornecido, que os leva diretamente ao site do operador e simultaneamente os recompensa com um bônus de primeiro depósito. Isso é mutuamente benéfico, pois o jogador que compartilha a aposta também é recompensado com um bônus de indicação de um amigo. Todo o processo resulta na maximização da aquisição e retenção que, em última análise, é o santo graal para qualquer operador.
É claro que as oportunidades brasileiras não faltam além do futebol e da Copa do Mundo. Por exemplo, artes marciais mistas, basquete e NBA, todos têm seguidores ardentes também. Com isso em mente, a aquisição rápida deve ser priorizada, fazendo uma oferta simplificada que garanta que o processo de integração seja muito mais indolor para aqueles que não estão acostumados com apostas esportivas online.
Uma das iniciativas da Sportingtech desenvolvida para isso é o widget Apostas Populares e Eventos Populares. Isso agrupa e exibe as 10 apostas e eventos mais populares na plataforma de um operador, atualizando a cada cinco minutos. Esse produto foi projetado para apresentar aos apostadores de maneira rápida e fácil a emoção das apostas esportivas online, e certamente o fará se o avanço regulatório do Brasil acontecer.
Levar em consideração as preferências do mercado é essencial na hora de preparar uma oferta para um novo mercado, permitindo uma expansão rápida e eficiente. A oferta modular da Sportingtech é apoiada por equipes locais que fornecem excelente suporte ao cliente em campo, fornecendo um produto sob medida para um mercado confiável. A incerteza ainda ronda o Brasil, mas a preparação para agir no momento oportuno será a chave para o sucesso nas próximas semanas.
Jhuana Lamas
Business Development Brazil for Sportingtech
