Anos atrás, o mercado de apostas e jogos no Brasil era quase inexplorado. Mas o cenário brasileiro tem evoluído com muita velocidade. Contamos hoje com cerca de 450 casas de apostas esportivas online atuando no mercado brasileiro. No futebol, os sites de apostas também patrocinam a maioria dos clubes do país.
Isso significa que o mercado atingiu todo o seu potencial? Não, isso é apenas o começo. Há uma imensa gama de possibilidades a serem exploradas no Brasil. O mercado está em pleno crescimento e a tendência é de grande expansão.
As apostas esportivas estão crescendo 11,5% a cada ano. Em 2020, ano marcado pelas dificuldades econômicas devido à pandemia, o mercado global foi avaliado em US$ 59,6 bilhões. As cifras podem chegar até US$ 127,3 bilhões em 2027.
No Brasil, o cenário é bastante promissor. De acordo com o Ibope Monitor, os dez maiores sites de apostas do Brasil investiram quase US$ 12 milhões em publicidade no país no primeiro semestre de 2020. No mesmo período em 2021, o investimento subiu para US$ 75,7 milhões.
Os sites que atuam no Brasil estimam que o jogo pode movimentar até R$ 100 bilhões, depois da regulamentação do setor.
Marketing personalizado e não apenas focado no futebol são boas alternativas
Nas últimas temporadas de torneios, cada vez mais as casas de apostas patrocinam times de futebol, campeonatos, investem em naming rights, e comerciais em estádios e nas TV 's. O futebol é a paixão do brasileiro, por isso é natural que em um primeiro momento os investimentos dos operadores concentrem-se nele.
Mas não podemos esquecer que as casas oferecem uma infinidade de outros esportes. Este é um ponto que pode ser explorado pelas ações de marketing, afinal, grande parte dos espectadores hoje curtem muito os eSports, MMA, futebol americano, e outros.
Com a regulamentação, vislumbramos a possibilidade de trabalhar o marketing de outras verticais como os cassinos, por exemplo. Tudo vai depender da abrangência da regulamentação.
Apoio de empresas locais com inteligência de mercado em jogos e apostas podem ajudar muito os operadores
O que diferencia uma campanha de marketing de sucesso na área de iGaming? Cada operador tem suas demandas específicas e atrai públicos diversos. Em meio a tantos novos players atuando neste meio, é fundamental que o marketing de cada site de apostas seja personalizado. É um erro achar que o marketing de um operador deve se limitar a patrocinar um time ou campeonato e buscar o engajamento via "sócio-torcedor". Claro que essas são iniciativas de valor, mas há muito mais a explorar, atualmente.
Ao chegar no Brasil, os operadores devem considerar uma ampla estratégia de tropicalização. Esse termo refere-se a algo muito mais abrangente do que se pensa, a princípio. O material de marketing das marcas precisa de muita atenção. Não adianta achar que trabalhar com o Brasil é simplesmente utilizar imagens estereotipadas. Não é bem-visto abordar temas como carnaval, mulheres seminuas, ou a Carmen Miranda para atrair o público aqui.
É preciso entender que os brasileiros são uma das grandes potências no engajamento na internet. O público necessita se nutrir diariamente de informações e da presença da marca nas redes sociais e em sites de notícias, trazendo conteúdo relevante para o país.
Para um operador se destacar da multidão, em meio a tantos sites de apostas esportivas que querem obter lucros no Brasil, a solução é contar com a assistência de empresas locais que conheçam a indústria e o público brasileiro profundamente.
Para que tudo dê certo em uma operação genuinamente regionalizada, é necessário muita parceria, ajuda e experiência local que transmita a tranquilidade de estar fazendo um trabalho bem-feito. Assim, o risco de erro no planejamento de mercado é de fato minimizado, acelerando o crescimento do negócio. As boas parcerias locais são a chave para as empresas de apostas decolarem. Afinal, tanto os operadores como os clientes merecem opções de qualidade e diferenciadas em nosso setor.
Natalia Nogues
Sócia da Control+F5
Fonte: Exclusivo GMB
