Games Magazine Brasil - A Oddsgate nasceu há poucos meses com a proposta de ser a primeira software house portuguesa dedicada ao iGaming. Como alcançar esse objetivo diante de uma concorrência cada vez mais acirrada neste segmento?
Temos consciência de que Portugal é cada vez mais um país de referência nas tecnologias de informação. Existem vários unicórnios avaliados acima de 1 bilhão de dólares, como a Farfetch, OutSystems e Talkdesk que nos últimos anos tem feito um caminho até aqui apenas ao alcance de países com maior dimensão. Acreditamos que o país tem demonstrado ser um hub tech europeu de valor, onde o idioma, o clima e o fuso horário privilegiado permitem conectar a América do Sul à Ásia, com um nível de expertise semelhante ao que de melhor se faz em Silicon Valley. Percebemos também que várias empresas da nossa indústria do jogo e apostas online já têm operações comerciais ou de back office em Portugal, para além de mais de uma dúzia de sites (operadores) que já operam no mercado legalizado português, mas estava faltando verdadeiramente uma empresa de referência que centralizasse todas as suas operações em Portugal, com uma proposta de valor assente na “next Gen” e na inovação. Essa é a missão da Oddsgate.
De onde vem toda a tecnologia desenvolvida pela Oddsgate e como oferecer uma plataforma confiável, ágil e de fácil integração para receber os principais desenvolvedores do mercado global de jogos?
Todos os componentes que fazem parte da novagate core, a plataforma proprietária da Oddsgate, foram desenvolvidos do zero, pela nossa equipe na área das T.I. que conta neste momento com mais de 10 profissionais e que está crescendo todas as semanas. A empresa conta neste momento com 15 profissionais e contamos recrutar mais 35 até ao final do ano de 2022. A nossa confiança na estabilidade do sistema nasce nos 15 anos de experiência que já temos nesta indústria, onde percebemos quais são os pontos nevrálgicos da tecnologia que existe no mercado e como poderíamos apresentar uma solução nova e evolutiva que permita aos operadores oferecer apostas e jogos para a nova geração de apostadores. Entre muitas outras coisas, dedicamos largos meses do nosso trabalho a desenvolver uma carteira (wallet) que seja seamless e facilmente escalável, permitindo aos nossos operadores a integração de novas opções de uma forma intuitiva e rápida. Estamos confiantes que a nossa abordagem técnica e operacional vai rapidamente criar valor e criar um impacto positivo no mercado legalizado do jogo online brasileiro.
O metaverso ainda é apenas um conceito para a Oddsgate ou uma realidade pronta para criar uma experiência de usuário diferenciada? Poderia falar mais sobre as possibilidades que a indústria global de iGaming vai poder oferecer com as soluções baseadas no metaverso?
Creio que todos sentimos que 2021 e 2022 foram anos de forte crescimento nos NFTs, especificamente na área dos collectibles e da arte digital. Embora na indústria do jogo e apostas online ainda exista um longo caminho a fazer, será uma questão de poucos anos até existir uma realidade mais híbrida e imersiva, por meio de jogos, óculos e fones de ouvido. É isto que estamos desenvolvendo e onde continuaremos a investir como parte integral do nosso roadmap.
Queremos que os nossos operadores ofereçam uma solução verdadeiramente digital e integrada, onde as barreiras entre o real e o digital serão cada vez menores, oferecendo protocolos open wallet que vão permitir a utilização de bônus cash-back nos novos marketplaces. Acreditamos que o casamento perfeito entre o digital atual e a web 4.0 será feito pela via dos eSports, que demonstra ter a audiência com maior potencial de crescimento em quase todos os países onde estamos levantando informação. É por isso que queremos oferecer aos nossos operadores uma solução turnkey que permita começar a monetizar já hoje essas audiências e de forma progressiva começar a apresentar os produtos digitais que nos próximos trimestres serão apresentados nas conferências especializadas, como por exemplo a ICE de Londres.
As soluções da Oddsgate são modulares? Os clientes podem eleger os recursos, produtos e serviços customizados para cada mercado?
Apesar de estarmos desenvolvendo produtos totalmente modulares, preferimos nesta fase oferecer aos nossos clientes um pacote turnkey. Existe neste momento uma falta de oferta crônica de qualidade, e nas longas conversas que tive com operadores que atuam no mercado brasileiro, percebi que é urgente apresentar um produto “em pacote” que permita a monetização rápida e escalável das audiências atuais e futuras que todos os dias estão a ser convertidas aos eSports e ao metaverso e por isso, pretendemos até ao final de 2022 fornecer apenas a solução fechada. Percebemos que existem diversas soluções que nascem de um B2C já existente que procura depois fazer o seu processo de localização ao Brasil, começando pela tradução do idioma e posteriormente integrando os métodos de opções locais.
Na oddsgate criamos um processo de desenvolvimento diferente. O nosso negócio nasceu em plena pandemia, sem qualquer adaptação de uma tecnologia antiga ou fora do padrão para os protocolos tecnológicos da atualidade. Os nossos sprints são feitos a 360º graus pensando apenas na qualidade de entrega que o nosso operador precisa, no menor espaço de tempo possível, sem “repatch” ou “downtimes”.
Quais são, hoje, os principais parceiros da Oddsgate, entre provedores de jogos, operadores, métodos de pagamento e sistemas de dados?
A empresa foi fundada em outubro de 2021 e nos últimos quatro meses dedicamo-nos apenas a fazer aquilo que fazemos melhor, criar um produto tecnológico único que possa apaixonar os maiores operadores do Brasil. Conversamos com dezenas de donos de sites de apostas e questionamos o mercado sobre os principais problemas no relacionamento com as suas plataformas atuais e convertemos essas conclusões em oportunidades de negócio, através de código e tecnologia. Apesar disso, celebramos já parcerias com importantes empresas do setor, nomeadamente na área de Dados & Integridade e nos Meios de Pagamento. Temos neste momento já integrado o PIX que nos pareceu ser absolutamente essencial para poder operar no Brasil e mais de 150 jogos de cassino integrados, esperando quintuplicar este número até ao fim do segundo trimestre de 2022.
As criptomoedas são a nova fronteira para a indústria de iGaming? Como oferecer segurança e confiabilidade diante de tantas opções de moedas virtuais?
Eu próprio era um cripto-cético e tive de fazer a minha aprendizagem. Fui convencido por um conjunto de pessoas na nossa equipe que dominam o blockchain e me explicaram todo o potencial de aplicação da tecnologia no mercado das apostas online. A questão da segurança parece-nos muito relevante e estamos fazendo o nosso caminho com empresas líderes no setor das Exchanges, de forma a podermos oferecer essas soluções aos operadores que escolham facilitar depósitos e saques aos seus usuários em BTC, USDT e outros.
A volatilidade cria certamente desafios, principalmente num mercado como o Brasil que desde a década de 90 conseguiu resolver um problema crônico, com grande sucesso. Acreditamos que os ativos digitais terão no mercado do jogo brasileiro um impacto relativo semelhante ao boom das commodities, que tanto ajudou o país na primeira década de 2000. Integramos recentemente uma Exchange especialista na área do jogo, que poderá oferecer aos operadores oddsgate, uma conversão para FIAT em dólares, que seja rápida e de fácil compreensão, minimizando assim o risco operacional.
Quais os principais mercados que a empresa pretende atingir?
Esperamos operar em escala global, mas certamente o Brasil será um dos mercados mais importantes. No entanto, a certificação dos nossos sistemas já se iniciou em várias jurisdições e acreditamos que isso irá criar enorme valor, trazendo com toda a humildade novas ideias e práticas a um mercado de enorme valor, como é o caso do Brasil.
Vocês já afirmaram que o Brasil é um dos principais focos da empresa. O motivo é apenas o idioma ou é pelo grande potencial que o país oferece na área de apostas esportivas?
A afinidade cultural é um fator de enorme importância e em diversas reuniões que já tivemos com importantes grupos de mídia da América do Sul, percebemos que é um dos grandes fatores de instabilidade no relacionamento entre sistemas e operadores. A tropicalização da oferta não só é essencial, mas também o “match” entre personalidades. Atitudes e valores parece ser algo que a indústria poderá trabalhar melhor. Acreditamos num sistema de parceria total, que junta forças para agregar valor e com isso ajudar os nossos clientes a oferecer um serviço de confiança e que seja um motivo de orgulho.
O Brasil tem mais de 450 sportsbooks, que oferecem também jogos de cassino, eSports, cassino ao vivo e esportes virtuais. Que análise você faz desse mercado?
É certamente um sinal do enorme valor e potencial do mercado. Acreditamos que o consumidor brasileiro demonstra uma enorme paixão pelos esportes tradicionais como o futebol, vôlei e MMA, mas cada vez mais pelos novos eSports e que a sua exigência irá aumentar nos próximos anos.
A tecnologia desempenhará um papel essencial em manter essas expetativas alinhadas, com um crescimento de negócio sem atrito ideológico e tecnológico. A consolidação do mercado chegará, não só pela via da legalização, mas também pela entrada de novos players que trarão um enorme investimento em marketing. É essencial que os operadores locais aproveitem o tempo e momento que ainda possuem para traçar planos verdadeiramente estruturantes que permitam manter e aumentar o seu market-share. A retenção do usuário brasileiro será feita pela inovação e confiabilidade do produto. Acreditamos que a tecnologia pode desempenhar um papel chave na criação de relações de confiança.
Pretendem instalar uma unidade no Brasil para estarem mais próximos de um mercado que desponta como um dos maiores do mundo quando todas as modalidades de jogos forem aprovadas?
Sem dúvida. Iremos nos próximos meses contratar um recurso, que permita não só incrementar a nossa presença no Brasil, bem como acompanhar as últimas tendências de inovação e desenvolvimento que rapidamente estão surgindo em todos os 26 Estados do Brasil. Parcerias com times de eSports, publicações do setor e faculdades locais estão na nossa lista de prioridades.
Você acredita numa rápida e completa legalização dos jogos no Brasil?
Acreditamos que a regulação será rápida e pretendemos contribuir enquanto fabricantes e especialistas da tecnologia de grande qualidade que será o motor para o surgimento dos novos operadores que irão operar no mercado legalizado brasileiro. A nossa experiência no processo regulatório português pode trazer alguma perspectiva a esse debate e operacionalização e queremos contribuir com soluções técnicas de grande valor.
Fonte: Exclusivo GMB
