Uma paisagem em mudança
Ljunggren argumenta que é essencial que afiliadas como a Leadstar aproveitem as próximas mudanças, fazendo parcerias com uma mistura de marcas conhecidas e emergentes. “Estamos em parceria com as marcas estabelecidas no mercado e com as marcas locais menores e de nicho. Acredito que haverá relações mais profundas entre afiliadas e operadoras, e ter uma parceria já estabelecida com essas operadoras facilitará a transição para um mercado regulado”, explica.
Por que afiliados?
Os afiliados desempenham um papel crucial na indústria, na visão de Ljunggren. “Fazer uso de afiliados quase sempre vale a pena”, diz ele. “É uma relação ganha-ganha, onde eles apenas pagam pelos jogadores que recebem. Em quase qualquer palavra-chave valiosa relacionada a apostas, você verá afiliados ocupando os primeiros lugares na SERP. Se a sua marca não está em nenhum desses sites, você está essencialmente dando jogadores para os operadores que estão.”
No Brasil, os gastos de marcas locais com patrocínio de TV estão aumentando. Nos últimos 18 meses, as novas marcas direcionadas aos jogadores brasileiros cresceram significativamente, com as pesquisas no Google por palavras-chave relacionadas a apostas quase triplicando em volume em 2021, em comparação com 2020.
As empresas de apostas patrocinaram 19 dos 20 times de futebol da primeira divisão brasileira em 2021. Publicidade offline, comerciais de TV, patrocínios e outras atividades comerciais são o que impulsiona o comportamento de busca online.
“Eles estão basicamente pagando pelas buscas crescentes, mas não estão lá para pegar a base de jogadores que ajudam a construir. Inconscientemente ou não, acho que é uma oportunidade perdida. Os afiliados não estão apenas ajudando os operadores enviando novos jogadores, eles também aumentam sua visibilidade geral. Acredito que o que diferencia uma operadora nova de uma estabelecida é a confiança, e a parceria com as afiliadas ajuda a construir isso”, afirma o executivo.
Heróis locais
As marcas internacionais enfrentam uma infinidade de barreiras ao entrar em novos mercados, mas a presença local provou ser um diferencial importante para o sucesso. Para o Brasil em particular, é importante que essas marcas internacionais façam parcerias com afiliadas, ou “marcas heroicas locais”, diz Ljunggren, como um passo progressivo na preparação para a abertura do mercado.
Para o executivo, “a abordagem tem sido divulgar o produto o mais rápido possível e comercializá-lo por meio de canais locais, patrocínios e atividades comerciais ligadas aos esportes e eventos brasileiros. A parceria com afiliados é provavelmente algo que veremos mais no próximo ano, à medida que essas marcas se estabelecerem mais.”
Existem muitas marcas internacionais que têm presença no mercado, mas Ljunggren diz que mais pode ser feito para maximizar o potencial do mercado. “Uma coisa que provou ser importante no Brasil são as formas de pagamento. O boleto foi o grande no ano passado, agora o Pix está se tornando cada vez mais popular”, diz ele.
“Se você não oferece depósitos via boleto ou PIX, é muito difícil converter usuários e, em muitos casos, um disjuntor. Então, isso é uma coisa em que as operadoras globais podem fazer melhor e onde as marcas locais têm vantagem hoje. As empresas locais entendem o que está funcionando em seu mercado. Ter um site e atendimento ao cliente em português do Brasil e oferecer apostas na moeda local também são fatores importantes”, acrescentou.
Oportunidades de patrocínio
Comerciais e patrocínios estão se tornando cada vez mais importantes para as marcas criarem fidelidade em novas jurisdições. A Leadstar está concentrando seus esforços em ganhar exposição em partidas de futebol, transmissão de jogos e patrocínio de equipes.
Várias marcas do setor já estão procurando aproveitar essa tendência no Brasil fechando acordos de patrocínio, incluindo a Pragmatic Play, Betsson, Betmotion e AmuletoBet.
“Como todos sabemos, os brasileiros são loucos por futebol e, se você for visto na camisa ou no campo, terá milhões de olhos em sua marca”, diz Ljunggren. “Desde que as casas de apostas começaram a patrocinar clubes, ligas e torneios brasileiros, as buscas por suas marcas aumentaram muito, junto com as buscas genéricas sobre apostas.”
Além dos grandes players, estão surgindo casas de apostas locais como Pixbet, GaleraBet e Betnacional e, como resultado, as buscas por essas empresas estão aumentando.
A Leadstar entende que a mídia tradicional desempenha um grande papel no direcionamento do tráfego e que aqui há claramente um apetite por apostar com marcas locais no mercado. Ljunggren planeja aproveitar o potencial de tráfego de afiliados, que ele acredita estar “sendo muito perdido” – mas não ocorre sem concorrência.
“Novos tipos de concorrentes também estão entrando no espaço do marketing de afiliados na indústria de iGaming. Atualmente, vemos vários sites de notícias desafiando os sites afiliados clássicos. Eles têm uma marca e já uma base de clientes fiel e podem combinar suas notícias com conteúdo relacionado a apostas esportivas e ganhar com isso. Isso significa que a concorrência aumentou em relação ao que era há alguns anos”, conclui.
Fonte: IGB
