A Sportradar, empresa global em tecnologia esportiva que cria experiências imersivas para fãs e apostadores de esportes, disponibilizou recentemente um whitepaper que trata de um dos desafios mais importantes e oportunos para o setor de apostas. O estudo “Como Controlar os Custos de Aquisição de Clientes em Apostas Esportivas” apresenta a relação CPA (custo de aquisição) x LTV (ciclo de vida) e traz uma série de orientações para que os operadores reduzam o custo de aquisição e impulsionem o ciclo de vida dos seus clientes para uma operação mais rentável.
“Quanto mais alto for o CPA, mais alto terá de ser o LTV”, explica Rodrigo Cambiaghi, diretor de vendas ads LATAM da Sportradar. Essas métricas, de acordo com o executivo, estão intrinsecamente ligadas e por isso a abordagem do assunto no whitepaper.
O documento foi elaborado a partir da experiência da empresa em mais de 20 anos de atuação no mercado mundial. “Esse whitepaper nada mais é do que a compilação de muitos aprendizados e insights em que estivemos trabalhando muito próximos aos nossos clientes”, explica.
Para ele, o documento é extremamente interessante para operadores, afiliados e, mais especificamente, para aqueles que trabalham na área de marketing de aquisição no setor de apostas esportivas, mas como contém muita informação estratégica sobre como estabelecer budget marketing e limite de custo de aquisição. “Isso é importante para tomadores de decisão, equipe de C Level e diretoria”, completa Cambiaghi.
Uma cópia de ‘How to Control Acquisition Costs in Sports Betting’ (disponível em português, inglês e espanhol) pode ser baixada aqui.
Fonte: Exclusivo GMB
