USB.mk - Sr. Kwart, estes são tempos emocionantes para a BtoBet. O Aspire Global Group do qual você faz parte foi recentemente adquirido pela gigante global de loterias eletrônicas NeoGames. Esta é uma decisão estratégica séria. Que oportunidades esta aquisição abre para a BtoBet?
Yossi Kwart - Estes são realmente tempos emocionantes para a BtoBet e nossa empresa-irmã Pariplay dentro da Aspire Global, com quem agora operamos sob o guarda-chuva da NeoGames. Acredito que a aquisição do grupo por este fornecedor líder da iLottery é uma excelente decisão estratégica com inúmeras vantagens para o grupo como um todo, mas também individualmente para cada uma das empresas. As tecnologias e serviços da BtoBet permitirão que a NG forneça uma solução de apostas esportivas de ponta aos seus parceiros, ao mesmo tempo em que abre muitas oportunidades para a BtoBet na forma de novas parcerias em novos mercados.
Na última década, a NeoGames se posicionou como líder no mercado de loterias online na América do Norte. A empresa obteve um sucesso incrível, vasto conhecimento e, talvez o mais importante, uma poderosa rede de conexões, tanto em mercados locais quanto em outros mercados globais. Ao tornar-se parte integrante deste grupo de empresas, utilizando a experiência e o conhecimento e a oferta única de cada uma das empresas, é promissor que a BtoBet seja ainda mais fortalecida no futuro próximo.
É importante mencionar que esta decisão também abre grandes oportunidades para nosso pessoal que tem a oportunidade de trocar conhecimento com outros veteranos do setor e trabalhar em um ambiente multicultural com o grupo composto por mais de 1000 profissionais em dez países diferentes ao redor do mundo.
Você foi recentemente nomeado VP de Finanças da BtoBet. Quais são as primeiras impressões? Seu foco principal no curto prazo em sua nova função?
Desde que entrei há alguns meses, conheci e ainda estou conhecendo mais a fundo a empresa. A BtoBet, por meio de seus funcionários talentosos e dedicados, vem fazendo um ótimo trabalho no crescimento e na criação de valor de longo prazo para seus parceiros.
Repetidamente, a empresa atingiu novos patamares em termos de receita em cada trimestre financeiro. No entanto, um crescimento rápido também apresenta desafios. O importante é superá-los com sucesso mantendo um desempenho financeiro estável, e para isso é necessária uma estratégia clara. A entrada em novos mercados naturalmente envolve novos investimentos, principalmente relacionados à infraestrutura de RH. A nossa vantagem neste sentido é a nossa convicção de que consideramos os colaboradores como o capital mais valioso em que certamente investimos continuamente.
Em termos de headcount, a BtoBet cresceu mais de 60% desde junho do ano passado. A maioria das empresas na fase de crescimento deve olhar para o trade-off entre lucratividade e investimento em crescimento. Qual é a sua visão sobre isso?
Há sempre o dilema entre investimento e rentabilidade. O número de funcionários é a maior despesa na maioria das organizações. Minha opinião sobre isso é que qualquer crescimento deve ser monitorado e acompanhado por uma estratégia clara. A BtoBet está fazendo investimentos significativos em seus produtos, e podemos ver uma correlação direta entre quaisquer melhorias ou novos recursos desenvolvidos por nossas equipes nas receitas da empresa. Acho que esta também é mais uma oportunidade para mencionar que a BtoBet vê seus funcionários como seu ativo mais valioso, por isso fazemos investimentos significativos em muitas áreas relacionadas ao bem-estar dos funcionários. A partir de hoje, juntamente com salários competitivos, estamos oferecendo aos funcionários oportunidades para aprimorar seus conhecimentos e educação, diferentes benefícios de condicionamento físico e workshops profissionais. Juntamente com todos os benefícios tangíveis de trabalhar na BtoBet, nossos funcionários e até funcionários em potencial expressam um alto nível de interesse na oportunidade de trabalhar em uma empresa que usa as mais recentes tecnologias e ferramentas de desenvolvimento de software.
A BtoBet é considerada o fornecedor líder de software de apostas esportivas na América Latina e na África, ao mesmo tempo em que desfruta de uma presença crescente na Europa. O que vem a seguir para a empresa?
Nos últimos anos, a BtoBet reforçou especialmente sua posição na América Latina e na África e agora é considerado um dos principais provedores para todos os operadores que desejam expandir ou construir sua presença nesses mercados. Ao mesmo tempo, especialmente nos últimos meses, estabelecemos uma forte presença no mercado europeu maduro, onde estamos presentes em várias jurisdições por meio de nossa parceria com operadoras de primeira linha.
Além disso, esperamos claramente ver a BtoBet entrar no mercado norte-americano, tanto os EUA quanto o mercado canadense recém-regulado, mantendo sua posição de liderança na África e na América Latina, expandindo ainda mais sua presença.
No entanto, é preciso destacar que antes de entrar em novos mercados, o produto precisa ser adaptado para refletir as necessidades do mercado local. E é isso que a BtoBet está fazendo constantemente. Enquanto falamos hoje, estamos dedicando recursos significativos para localizar nosso produto para atender aos requisitos nos EUA. O produto para operar nos EUA é muito diferente do produto oferecido na Europa, América Latina e África. Dito isto, estamos planejando novos investimentos importantes para prosperar em cada um de nossos mercados. Estou confiante de que o aprimoramento constante de nosso produto fortalecerá a posição da BtoBet como fornecedora líder e global de apostas esportivas B2B.
Por fim, a Copa do Mundo como um dos maiores eventos esportivos é uma oportunidade especial para a BtoBet como fornecedor líder mundial de software de apostas esportivas, especialmente no formato exclusivo deste ano. Na sua opinião, quais são os principais fatores nos quais os operadores devem se concentrar para maximizar o potencial e a oportunidade de gerar números recordes de apostas, impulsionar a aquisição, retenção e engajamento de jogadores mesmo após a Copa?
A Copa do Mundo é de longe um dos maiores eventos esportivos do calendário esportivo, e isso se deve simplesmente ao fato de que países de todo o mundo estão tentando erguer o tão cobiçado troféu. O interesse pelo campeonato irá, sem dúvida, gerar um elevado volume de apostas e proporcionar aos operadores o cenário perfeito para adquirir novos jogadores, fidelizar apostadores, mas também para reativar os que estão atualmente inativos. Mas o que torna a Copa do Mundo deste ano particularmente atraente é que, ao contrário de todas as edições anteriores, ela será realizada em novembro, começando apenas uma semana e meia após o intervalo regular das ligas nacionais de futebol, que continuará por apenas oito dias após as finais. A maximização do potencial em circunstâncias tão únicas é liderada pela forte oferta dos operadores, adaptada às necessidades dos seus players. E é isso que a BtoBet oferece. Uma plataforma de apostas esportivas robusta e flexível, juntamente com uma oferta líder decorrente dos melhores dados e feeds de conteúdo. As expectativas para esta Copa do Mundo são altas e estamos totalmente empenhados em ajudar nossos parceiros a maximizar esta oportunidade.
Fonte: BtoBet / USB.mk
