O convidado dos hosts Fábio Wolff e Ivan Martinho no segundo episódio da quarta temporada do PATROCINEI!, Icaro Quinteiro, COO do Grupo Esportes da Sorte, que congrega as casas de apostas esportivas Esportes da Sorte, Onabet e X1 Brazil, levou para o podcast toda sua experiência na direção do conglomerado e suas expectativas quanto ao crescimento do mercado brasileiro.
“O mercado de apostas esportivas há alguns anos vem crescendo e o entendimento sobre a atividade está seguindo o mesmo rumo. Empresas sérias, como o Esportes da Sorte, vêm construindo uma visão bastante positiva da atividade. Temos de mostrar que é um negócio sério e o mercado só tem a evoluir com ações positivas dos operadores”, iniciou Quinteiro.
Para o executivo da casa de apostas, “separar o joio do trigo vai acontecer. Hoje existem alguns aventureiros no mercado ao lado de empresas sérias como o Esportes da Sorte, mas com o tempo e com a regulamentação, haverá uma depuração do setor diante das diretrizes que deverão ser seguidas pela legislação”.
Quinteiro acredita que será fundamental, com a futura regulamentação, que os operadores realmente conheçam bem o público. “É o que fazemos e nos garante uma certa vantagem competitiva, já que nossos trabalhos têm proximidade maior com o cliente final”.
O Esportes da Sorte alcançou enorme reconhecimento no mercado nacional de apostas esportivas diante da enorme quantidade de propriedades utilizadas para construção de marca, como em diversos clubes de futebol das Séries A e B, eventos culturais, esportivos e de entretenimento.
Para escolher tais propriedades, Icaro afirmou que a primeira coisa é entender se há um fit com o público do Esportes da Sorte. “Analisamos a proximidade com nosso público-alvo, questões regionais e entender como funciona o trabalho da propriedade, seja um clube ou um ativo, e quais são as entregas possíveis e se são produtivas à marca”, explicou Quinteiro.
“A paixão da torcida pelo seu clube é muito importante para maior engajamento, ao mesmo tempo em que o patrocínio em eventos culturais e de entretenimento atinge públicos mais diversos. Para nosso negócio, tudo isso é importante para reforço de marca”, comentou.
A propósito disso, Icaro Quinteiro afirmou que foi uma decisão estratégica do Grupo patrocinar eventos culturais e de entretenimento, como o Big Brother Brasil, “já que percebemos que esse nicho não era tão explorado pelo setor. Vimos um importante espaço que poderia trazer um retorno significativo. E foi o que aconteceu e que continua acontecendo, garantindo reconhecimento relevante para nossa marca”, contou.
Sobre a inflação dos preços de patrocínios, especialmente para grandes clubes, Icaro afirmou que “o boom aconteceu neste ano de 2023, onde várias marcas estão nos times. Não é um processo fácil e precisávamos nos posicionar no mercado de futebol no início deste ano e entendíamos que precisávamos estar em clubes de relevância”.
Hoje, segundo ele, passada aquela fase inicial, o Esportes da Sorte se deparou com novas oportunidades também fora do futebol. “Naquele momento, foi muito importante nos aproximar de grandes times, mas hoje estamos animados com a diversificação”.
As ativações, de acordo com Icaro, são uma das formas mais adequadas para o engajamento e o fator principal para a conquista de clientes. “Não basta estamparmos a camisa de um clube, mas estarmos próximos do torcedor. Ele percebe que estar ao nosso lado, terá inúmeros benefícios”.
Além disso, Icaro Quinteiro destacou ainda a importância das entregas, citando como um dos exemplos positivos o acordo com a Federação Paulista de Futebol para o Campeonato Paulista, “que pretendemos renovar para 2024. O mesmo não acontecerá com outros, que não foram tão significativos assim em termos de entregas”.
Fonte: GMB
