Games Magazine Brasil - Gostaríamos que você falasse um pouco sobre a DL7 e Grupo Klefer, que se apresenta na ICE London e tem uma longa jornada na área de marketing esportivo e vem atuando com força na questão de patrocínios de casas de apostas ao futebol.
Fernando Paz - A DL7 é o braço comercial da Klefer e surgiu de uma demanda do mercado onde uma equipe foi montada para ser a aliada que faltava na engrenagem do grupo e, também, para ajudar proprietários de direitos na captação de recursos para seus projetos sempre com a cabeça de dono, qualificando a venda de seus ativos como se fossem nossos.
A Klefer é um dos principais players do mercado esportivo e de entretenimento no continente e este ano completa 40 anos. Quando o assunto é patrocínio, construção de produto, branding e trabalho digital, fomos pioneiros no Brasil no universo esportivo.
Nestas quatro décadas, fomos responsáveis por diversas competições tais como Campeonato Brasileiro, Copa America, Eliminatórias da Copa do Mundo, Super Clássico das Américas, Copa do Brasil (2015 a 2022) e parcerias com os principais clubes do país. Além disso, o primeiro patrocínio em camisa de futebol no país foi intermediado por nós que foi a parceria de 25 anos da Lubrax com o Flamengo. E, no entretenimento, fomos um dos responsáveis pelo megashow do Rolling Stones na praia de Copacabana em 2006.
Iniciada em 2016, antes do boom que vivenciamos hoje em dia neste mercado, vemos nossa atuação com o mercado de betting como um movimento natural. Como um dos maiores investidores, assim como já foram as cervejarias, grupos de telefonia, as empresas querem e precisam de parceiros que conheçam o mercado e, além de representá-las, saibam, de fato, os caminhos, oportunidades, conectar assets e agregar valor no macro alinhado com os objetivos principais.
O que o Grupo Klefer pode agregar ao esporte e às casas de apostas no Brasil?
Eu diria que, principalmente, solidez. Quase que a totalidade desse mercado tem base em outros países e sabemos o quanto nosso mercado é peculiar e muitas vezes difícil de navegar. Muitas das casas nos veem como um porto seguro para orientar seus investimentos e executar seus contratos no esporte, dada nossa experiência e penetração nesse meio. É como você ter um amigo morando em outro país que vai te levar nos lugares certos para visitar em sua cidade natal.
O marketing é a ferramenta que impulsiona a operação de casas de apostas no Brasil. Como você avalia o que vem sendo feito neste sentido?
O mercado de apostas esportivas teve o início do seu verdadeiro boom em relação a marketing em 2021. Muitas marcas apostaram na compra de ativos de visibilidade como foco nessa busca por autoridade e brand awareness e acabaram não tendo uma estratégia sólida e clara a longo prazo.
Alguns players aprenderam com isso e já vemos uma mudança de comportamento: menos agressiva e mais cuidadosa, criteriosa. Aquelas que vão alcançar maior destaque; e isso vale para qualquer segmento, não só de betting, são as que realizarem ações mais marcantes para o seu público. A ponta final do marketing são as pessoas, e pessoas são movidas por sentimentos. Só a visibilidade não vai te garantir um top of mind.
Voltando ao assunto da regulamentação, será um grande desafio para as marcas se adequarem às futuras novas regras dentro da realidade do marketing e, também, com a entrada de grandes marcas mundialmente estabelecidas que aguardam o movimento regulatório para entrarem no Brasil.
Estamos muito esperançosos com o que está por vir e prontos para estes desafios que chegam junto com isto.
O Brasil já é considerado um dos mais importantes mercados na área de iGaming. Como o Grupo Klefer se posiciona na intersecção do esporte com o jogo?
Uma das principais características da Klefer ao longo desses anos é nossa capacidade de criar e inovar, de forma que sempre estimulamos nossos clientes a não ficarem parados apenas na aquisição do ativo. Ok, você adquiriu esse patrocínio, mas e agora? O que você faz com isso?
A visibilidade por si só não é suficiente para ter destaque num ambiente tão concorrido com centenas de marcas. Por isso, a Klefer trabalha continuamente lado a lado de seus clientes para que possamos, juntos, ativar e extrair o máximo de todos os contratos.
TRÊS CASES DE SUCESSO PARA EMPRESAS DE APOSTAS ESPORTIVAS
Craque do Jogo (Bodog) + Copa Do Brasil
Em 2017, durante a gestão do projeto Copa do Brasil, criamos o asset Craque do Jogo. De forma pioneira, a ação consistia numa votação em tempo real, em parceria exclusiva com o Twitter, por parte dos usuários e com a entrega da premiação ainda em campo ao jogador. Tudo isso era reverberado no digital com uma extensa produção de conteúdo nos perfis oficiais da competição, contando com inúmeras ativações que tivessem relação com o ativo e mercado, como, por exemplo, as escalações e estatísticas em tempo real.
Criado com o foco comercial em oportunidades para o mercado de betting, o movimento foi um verdadeiro sucesso e foi assinado por uma empresa do segmento durante um longo período da nossa gestão, chamando atenção não somente para o asset, mas, também, para a relevância do todo.
Sofá em Campo (Sportsbet.Io) + São Paulo
Em 2022, durante uma partida do São Paulo F.C., ativamos o patrocínio da Sportsbet.io ao clube e à competição, Copa do Brasil, com uma experiência única para convidados famosos e clientes.
Ao chegarem no estádio, foram surpreendidos pela marca e convidados a assistirem diretamente do gramado, bem perto de seus ídolos, atrás de um dos gols, com todo o conforto de um sofá personalizado do patrocinador.
Entrada Platincasino no Brasil
Em 2023, fomos responsáveis pelas primeiras ações da marca europeia Platincasino no país. Com uma forte ligação com o universo do MMA, realizamos toda a estratégia e execução no mesmo período da primeira edição do UFC no país no ano, realizada no Rio de Janeiro.
Com ações nas principais praias e bares cariocas e, também, nas redes sociais, influenciadores e lutadores divulgaram a marca em larga escala, com brindes, ações personalizadas e promoções especiais na plataforma.
Após o dia da luta, os lutadores patrocinados realizaram uma visita a um Centro Esportivo para moradores da comunidade Santa Marta, onde ministraram um aulão aberto. O sucesso foi tanto que a Platincasino se tornou uma patrocinadora fixa do Instituto e ajudará na formação de jovens na região.
PRESENTE E FUTURO DO MERCADO DE APOSTAS ESPORTIVAS NO BRASIL
Ao deter direitos de importantes campeonatos, como a Copa do Brasil, Campeonato Brasileiro, Copa América e alguns estaduais, quais são os marcos que a Klefer alcançou nesse ecossistema?
Resultado e credibilidade. Não temos dúvidas de que nossa transparência, nossa forma próxima de trabalhar junto a clientes, parceiros, clubes, atletas, federações e qualquer outro agente do universo esportivo nos credenciou a estarmos no patamar que estamos hoje em dia.
Chamamos atenção pela capacidade de criar, entregar e encantar. Sempre muito acima do prometido e com a qualidade impecável. Hoje, quem vê um produto nosso no mercado sabe que é diferente do restante.
Nosso portfólio não passaria de apenas um histórico de projetos se não tivéssemos tido todo o cuidado e comprometimento com cada entrega e a inteligência de identificar tendências, soluções e oportunidades pelo e para o mercado.
Nos posicionamos como, de fato, a maior empresa de marketing esportivo do Brasil, com atuação marcante em toda América Latina, ajudando, no processo, centenas de marcas a atingirem seus públicos e conquistarem resultados significativos em seus respectivos mercados.
Como você enxerga o mercado de apostas esportivas no Brasil e América Latina?
O mercado cresce e ganha espaço na mídia, entre consumidores, em competições, jogadores e todo o universo esportivo em geral. É um segmento que movimenta um volume muito grande de dinheiro e deve ser visto e analisado com muito carinho.
Ao mesmo tempo que ganha força, também é notória a saturação do mercado em relação à quantidade de marcas de casas de apostas que surgem dia após dia. Há uma etapa de amadurecimento a ser vivida ainda.
Acreditamos que, assim como outros segmentos, a regulamentação é essencial para definir regras e garantir a segurança necessária para marcas, clientes e para o esporte em si.
Uma vez regulamentado, o segmento ganha ainda mais credibilidade, transparência e força dentro do cenário nacional.
O que está por vir num futuro próximo? Acredita na rápida regulamentação das apostas esportivas no Brasil?
A regulamentação é algo inevitável e necessário. Com as eleições presidenciais em 2022, o assunto, ainda considerado polêmico para uma parte da sociedade, teve uma maior dificuldade em andar para desfecho.
Com o novo governo eleito, a tendência é que tenhamos uma nova discussão ampla e, espero, avanço no assunto, considerando os bons frutos que podem gerar ao país, como, por exemplo, capacidade de receita de impostos e geração de empregos.
E o nosso papel é de ajudar a indústria da maneira que for para que todos caminhemos juntos na evolução do mercado.
GRUPO KLEFER ESTARÁ NA ICE LONDON PARA MOSTRAR TODA SUA EXPERTISE
Com que objetivos vocês estarão na ICE London?
O objetivo de estarmos na ICE e nas principais feiras do mercado, é justamente o de sentar-se ao lado de potenciais marcas que querem vir para cá e mostrar toda a nossa expertise no mercado. Nós temos exatamente o que todas as empresas de betting buscam. Nós temos o conhecimento do mercado brasileiro e sul-americano, podendo ser a solução completa das marcas na região. Queremos que mais marcas invistam por aqui, mas que invistam da maneira correta.
O objetivo é ampliar a presença também em outros mercados regulamentados, por isso a participação em uma feira global de jogos?
Com certeza. Esse é um movimento inevitável e já em curso, com algumas conversas e projetos sendo desenvolvidos. Com nossa experiência e êxito no mercado de marketing esportivo com produtos nacionais e internacionais, nos consideramos totalmente capazes de ajudar marcas em outros mercados que, por sua vez, já tenham tido a regulamentação de betting.
Fonte: Exclusivo GMB
