“Tendo passado alguns dias no Rio e em São Paulo, com certeza posso sentir a oportunidade e a empolgação desse mercado por aqui”, disse ele ao comentar o sucesso do evento. “A conferência lotada também é uma prova do desenvolvimento local desse negócio.”
Discutindo o início da empresa em 2002, que tinha apenas dois funcionários, Jesper explicou que um dos principais diferenciais da Better Collective sempre foi sua capacidade de atrair um público, pegar esse tráfego, enviá-lo e monetizá-lo. O CEO também detalhou como a companhia passou de uma empresa afiliada para um negócio de mídia esportiva, com foco no desenvolvimento de suas marcas, e o que isso significa para o mercado latino-americano. “Queremos fazer com que nossas marcas sejam maiores do que todas as redes da ESPN do mundo”, comentou Jesper.
“Para fazer isso, precisamos aumentar nossas habilidades editoriais, por isso estamos adicionando mais jornalistas à nossa organização. E não há dúvida de que temos que continuar adquirindo outros negócios”, comentou Jesper, acrescentando que gostaria de colaborar com isso, e potencialmente adquirir muitas empresas de mídia no continente como parte de sua estratégia de expansão.
Ele também afirmou ter grande interesse em formar novas parcerias de mídia semelhantes às que o grupo tem atualmente, como o The Daily Telegraph, no Reino Unido, e o The New York Post, nos Estados Unidos. Antecipando como essas parcerias de mídia podem funcionar na América Latina, Jesper lembrou ao público que a Better Collective já está colaborando com o site peruano Depor.
Para crescer inicialmente de afiliada para mídia esportiva, a empresa se concentrou no desenvolvimento de marcas, monetizando-as e empregando talentos locais para garantir que a qualidade permanecesse inabalada. Ao aplicar este manual da Europa para a América do Norte, ele explicou como a empresa era sensível à mentalidade diferente dos fãs de esportes na América do Norte. Uma das partes principais de seu sucesso na América do Norte foi conseguir o talento local apropriado.
Equipe local é fundamental
Na América Latina, Jesper vê mais semelhanças com a Europa do que com os Estados Unidos. “Nos preocupamos com os mesmos esportes, temos mais países individuais com culturas diferentes. Também do ponto de vista dos parceiros, trabalharemos com negócios mais semelhantes a esta região do que à América do Norte”. Ele também reconheceu que ainda existem muitas diferenças, daí a necessidade de contratar uma equipe local que garanta que a empresa não perca essas lacunas culturais entre países e continentes.
“Ao realocar parte de nossa equipe existente da Europa para o Brasil, ao mesmo tempo em que contratamos novos membros brasileiros, estamos procurando trazer o melhor da cultura de nossa empresa, refinando-a na Europa e na América do Norte. Além disso, também pensamos em temperar um pouco, adicionando algum conhecimento local, cultura e contexto”, acrescentou.
Resumindo a estratégia da empresa de trazer líderes de alto nível para uma nova região para introduzir as melhores práticas e a cultura da empresa, combinando com o talento local por meio de emprego direto, fusões e aquisições de marcas existentes, bem como parcerias de mídia, Jesper resumiu: “É um manual comprovado de sucesso e que agora estamos aplicando na América do Sul.”
Quando perguntado sobre as principais diferenças nos mercados que notou desde sua passagem pela América do Sul, Jesper destacou a forte influência das mídias sociais e o consumo de conteúdo sendo muito “orientado por vídeo e em um ritmo mais rápido” do que na Europa ou na América do Norte, bem como a importância de as empresas se concentrarem individualmente em diferentes países, culturas e muitos mercados locais, em vez de um grande mercado.
Jesper acrescentou que “não há dúvida de que o Brasil é o maior mercado e tem o maior potencial”, razão pela qual a empresa escolheu o país como ponto de partida e base. “É um país enorme, com uma população enorme, e você é realmente apaixonado por esportes. Então, para nós, é um mercado ideal.” Ele também apontou para o novo regulamento de jogos de azar do governo como outro fator importante. “Tem todos os ingredientes certos para ser um mercado fantástico para nós e para o que estamos fazendo, e é o mercado de maior prioridade para nós nesta região.”
No que diz respeito a uma maior expansão, a empresa está olhando para a regulamentação dos governos para orientá-los, com a Colômbia e a Argentina, mostrando forte potencial de crescimento. “Esperamos que as novas regulamentações do Brasil inspirem outros a seguir”, acrescentou, ressaltando que a regulamentação é importante tanto para empresas, quanto para o governo, além da proteção do consumidor, juntamente com a importância de aumentar a educação disponível para fãs de apostas esportivas em todo o continente.
O embaixador Jairzinho esteve no estande da empresa
A expectativa de crescimento é imensa, o que fez com que a empresa decidisse expor nos eventos Afiliados Brasil e Gambling Brasil, para onde levou, além de suas equipes comercial e técnica, o embaixador de marca da empresa, Jairzinho, ex-jogador e tricampeão do mundo pela Seleção Brasileira.
A Better Collective é um grupo de mídia digital esportiva fundado em 2004, na Dinamarca, que opera no setor de apostas esportivas e jogos online. A empresa oferece serviços de marketing de afiliados para empresas deste mercado, bem como produtos e serviços para apostadores esportivos, como sites, fóruns, guias, análises e dicas de apostas. A Better Collective é proprietária de diversas marcas do setor como a Action Network, Vegas Insider, Sites-de-Apostas.net, além do principal site de CS:GO do mundo, a HLTV.
A companhia possui escritórios em vários países, incluindo Dinamarca, Suécia, Estados Unidos, Reino Unido, Alemanha e Brasil.
Fonte: GMB
