‘Ordem e Progresso’ – O lema nacional do Brasil, inscrito na bandeira brasileira
O lema é uma alegoria para as novas reformas do Brasil para regular a indústria de apostas de US$ 1,5 bilhão do país.
Com 214 milhões de pessoas e 217 línguas indígenas além do português, o Brasil é um mercado grande e complexo. É também um dos maiores mercados de apostas esportivas online do mundo, com 42,5 milhões de utilizadores únicos. As operadoras de apostas estão gerando receitas significativas no Brasil ao alavancar o marketing de influenciadores e vários acordos de patrocínio esportivo.
A Câmara dos Deputados do Brasil aprovou recentemente uma lei de regulamentação de jogos de azar. Esta lei permite jogos online e apostas omnicanal, com as operadoras podendo comprar licenças de três anos. Mas as operadoras estão proibidas de oferecer bônus e pagarão um imposto de 18% sobre as receitas.
O Brasil também aplicará um imposto de 30% sobre os ganhos dos jogadores acima de R$ 2.112. Este imposto desincentiva os jogadores de alto valor de apostar online, impactando potencialmente as receitas dos operadores regulamentados em 30%-50%. Além disso, a proibição dos bônus motiva os apostadores a apostar em empresas de apostas do mercado paralelo, que os atraem com bônus isentos de impostos.
O regulamento exige opções de pagamento aprovadas localmente com o objetivo de restringir as apostas offshore e criptografadas. Somente instituições autorizadas pelo Banco Central do Brasil poderão prestar serviços de pagamento. Os clientes estarão limitados a transferir dinheiro de sua conta de apostas exclusivamente para uma conta bancária localizada no Brasil.
Em nossa pesquisa, descobrimos que a maioria dos pagamentos de e para contas de apostas brasileiras são realizados através do PIX, que é comparável ao sistema Osko Payments da Austrália. Segundo Thomas Carvalhaes, diretor da Vaidebob, os pagamentos PIX dominam no Brasil, representando mais de 95% do volume de transações das operadoras.
Patrocínio esportivo
O futebol é o esporte mais popular no Brasil. Muitas empresas de apostas patrocinaram clubes de futebol, juntamente com times de outros esportes.
Por exemplo, a operadora de apostas brasileira KTO patrocina o Caxias Do Sul, que joga na liga brasileira de basquete de primeira linha, o NBB. A KTO cresceu por meio de uma estratégia localizada, atendendo inicialmente aos estados do Sul dos 26 estados do Brasil. Uma abordagem estado por estado combinada com um produto forte aumentou a retenção de jogadores da KTO. Fundada em 2018, a KTO atua no momento no Brasil e no Peru, com intenção de expandir sua presença também para o Chile.
Os sites de apostas patrocinam 39 dos 40 times das duas principais ligas de futebol brasileiras, com taxas de patrocínio de apostas muito mais altas do que outras grandes ligas de futebol globais. Por exemplo, na temporada 2022/2023, apenas uma equipe da Bundesliga – Mainz 05 – é patrocinada por uma empresa de apostas.
Em janeiro de 2022, a operadora brasileira BetPix365 anunciou Luis Fabiano como seu embaixador da marca. Fabiano é o terceiro maior artilheiro da história da Seleção Brasileira. Lançado no final de 2021, o BetPix365 conta com uma ampla oferta de apostas, com depósitos e saques via PIX.
Antes de anunciar a função de embaixador de Fabiano, a empresa também fechou acordos de embaixador com Willian, atacante do Corinthians, e Dudu, meio-campista ofensivo do Palmeiras.
O endosso de empresas de apostas por alguns dos ícones reverenciados do futebol brasileiro ressalta o imenso potencial da indústria de apostas do país à medida que ela continua a amadurecer.
Marketing de influência no Brasil
Além do patrocínio esportivo, o marketing de influência é um funil amplamente utilizado para adquirir novos clientes de apostas.
Conforme discutido na nossa newsletter de setembro de 2022, os operadores de apostas estão gradualmente adotando uma nova perspectiva nas suas estratégias de marketing, aproveitando cada vez mais o marketing de influência, que proporciona às marcas uma forma de estabelecer ligações mais profundas com os seus clientes.
Um dos influenciadores mais populares do Brasil é Felipe Neto, que tem 45,5 milhões de assinantes no Youtube. Em 2019, Neto ganhou destaque como o segundo YouTuber mais assistido do mundo. Ele apoia a democracia no Brasil e a revista TIME o nomeou uma das 100 pessoas mais influentes em 2020.
Blaze, um dos operadores de apostas mais populares do Brasil, ganhou uma participação de mercado substancial através do apoio de influenciadores notáveis, incluindo Felipe Neto e até mesmo do jogador de futebol Neymar. A empresa usa 400 influenciadores para promover seu site de apostas. Em agosto, a empresa teve 50 milhões de visitas ao site, ante 30 milhões em junho.
Em post no Instagram, Neto disse: “Quem me segue aqui no Instagram ou no meu canal sabe que o Blaze é nosso patrocinador oficial. Além de contar com uma plataforma com inúmeras formas de ganhar renda extra com jogos como Crash, Doble e Mines, no Blaze você também pode fazer suas apostas esportivas.”
Apostas criptográficas no Brasil
Mesmo com o cenário regulatório pouco claro do Brasil, os negócios de criptografia ganharam um impulso significativo no país. Eles estabeleceram colaborações com celebridades, atletas, equipes esportivas e ligas.
Por exemplo, a Sportsbet.io firmou uma aliança estratégica com a NBB para fornecer conteúdo nas plataformas digitais da NBB, centrada em fornecer aos fãs opções de apostas e estatísticas antes e durante as partidas de basquete. Denílson, ex-atacante profissional da Seleção Brasileira de Futebol, é embaixador da Sportsbet.io.
Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas e uma classe média crescente, a indústria brasileira de apostas oferece perspectivas de crescimento estimulantes para fornecedores e operadores B2B, tanto entre players locais bem financiados quanto operadores offshore experientes.
No entanto, as operadoras no Brasil devem enfrentar vários desafios. O mais importante deles é o quadro regulatório rigoroso, que proíbe bônus, tributa os ganhos dos jogadores acima de R$ 2.112 e impõe restrições de pagamentos. Os operadores e fornecedores também devem antecipar as mudanças regulamentares em curso à medida que o mercado evolui.
Tom Waterhouse
Waterhouse VC*
* Em agosto de 2019, Tom Waterhouse formou a Waterhouse VC, que aproveita seus mais de 20 anos de experiência na indústria de jogos e apostas. O Fundo é especializado em empresas globais privadas cotadas em bolsa e relacionadas com apostas e jogos.
Fonte: WaterhouseVC
