Conte-nos brevemente sobre sua nova função?
Em poucas palavras, meu novo papel na Sportingtech é impulsionar a expansão da empresa em novos e mercados em desenvolvimento, com um foco maior na América Latina. Além disso, continuarei a impulsionar o crescimento na África. Sou responsável por formular e executar estratégias de entrada no mercado, estabelecer parcerias-chave e garantir conformidade regulatória em mercados emergentes específicos. Isso significa estar atualizado com todos os desenvolvimentos regulatórios no Brasil, especialmente nos próximos 12 meses, à medida que obtemos uma visão mais clara do quadro regulatório do país e dos planos de licenciamento.
O que constitui um mercado novo e emergente para a Sportingtech e como a marca decide aumentar sua presença nessa área?
Um mercado emergente para nós é aquele que apresenta crescimento exponencial e possui um potencial inexplorado. Para a Sportingtech, isso abrange tanto a América Latina quanto a África. Embora ambos os mercados estejam mostrando um crescimento significativo, nossa plataforma premiada garantirá que nossos parceiros avancem ainda mais e se estabeleçam como líderes de mercado. Nosso sucesso contínuo ao longo de muitos anos se deve ao nosso entendimento de que uma abordagem única nunca funciona. Fornecemos uma solução única para cada operador em todos os mercados regulamentados e temos sucesso nisso usando nossos anos de pesquisa e conhecimento local.
Com base em nosso enorme sucesso no Brasil, a decisão de aumentar nossa presença na região foi fácil.
Ser o principal provedor de plataforma no Brasil não aconteceu por acaso; investimos pesadamente em infraestrutura e tecnologia. Também nos esforçamos muito para contratar as melhores pessoas, que amam o que fazem e entendem que precisão, paixão e urgência são fundamentais ao trabalhar em um mercado tão exigente. Estabelecemos as bases agora e não ficaremos parados. Continuaremos a buscar maneiras de melhorar todos os aspectos de nossa oferta para manter os altos padrões.
Quais aprendizados você tirou do seu papel de Diretor de Vendas para a África e como essas experiências podem ser aplicadas ao expandir para outras localizações?
Há definitivamente uma interseção entre os mercados de apostas na África e na América Latina. Tive a sorte, nos últimos 15 anos, de trabalhar para operadores de primeiro nível em ambos os segmentos B2B e B2C.
Entender a dinâmica do mercado é crucial, garantindo que as melhores práticas sejam seguidas. O ponto-chave é entender que cada operador tem suas próprias necessidades únicas e fornecer produtos ou serviços totalmente alinhados a essas necessidades.
As apostas esportivas explodiram na América Latina, assim como na África, e entender isso se mostrou popular à medida que marcamos nossa presença. Claro, a América Latina é um desafio diferente com regulamentações abrangentes, mas seguir os mesmos padrões deve resultar em sucesso comercial para nossos parceiros.
Em relação à América Latina, muitos de nossos concorrentes veem a região como uma oportunidade, mas falham em realmente conhecer os operadores e ouvir sobre seus planos em primeira mão. Isso é algo que fazemos de maneira diferente, pois acreditamos em parcerias e entendemos o que motiva nossos parceiros. Isso é algo que você não pode descobrir por e-mail ou videochamada.Como tem sido o caso nos últimos anos para a Sportingtech, nossas equipes comerciais e técnicas estarão viajando para encontrar clientes existentes e potenciais, não apenas em eventos do setor, mas também em visitas dedicadas.
LatAm é um grande foco para a indústria, e com o Brasil recentemente dando luz verde para a regulamentação, o que você espera desse mercado em 2024?
Em primeiro lugar, esperamos um crescimento do mercado. Com maior acessibilidade e um arcabouço legal em vigor, é provável que mais operadores ingressem no mercado. Isso levará a uma gama mais ampla de opções de jogos para os consumidores. Esse aumento na atividade terá um impacto positivo na economia, que pode ser significativamente impulsionada por meio de contribuições fiscais e pela criação de novos empregos.
Mais operadores licenciados significam mais opções para o cliente e uma competição acirrada entre as marcas. Com os operadores lutando por uma posição sólida no mercado, eles estarão se esforçando para criar os melhores produtos e serviços para se diferenciarem. Não é surpresa que haja muito interesse de marcas internacionais que podem trazer expertise, capital e perspectivas de diferentes mercados para melhorar a indústria na região.
Para ajudar a maximizar esse envolvimento, a oferta de tecnologia deve ser confiável. A integração e utilização da tecnologia em todos os dispositivos podem aprimorar as experiências de apostas para os jogadores, e isso pode ser acelerado se houver interesse.
Apenas porque a regulamentação fornece um arcabouço legal, ainda existem desafios na aplicação dessas regulamentações. Ainda há trabalho a ser feito pelas autoridades para garantir um ambiente seguro. Não se engane, há uma enorme oportunidade de implementar medidas abrangentes tanto para operadores quanto para jogadores, e garantir que a região prospere.
Por fim, o impacto social do jogo, tanto positivo quanto negativo, pode se tornar um tema de discussão. Grupos de defesa e formuladores de políticas podem abordar preocupações relacionadas à dependência, desigualdade social e impacto geral nas comunidades.
É essencial ter em mente que o sucesso do mercado de jogos regulamentado no Brasil dependerá da eficácia do arcabouço regulatório, das práticas responsáveis da indústria e da capacidade de equilibrar os benefícios econômicos com considerações sociais e éticas.
Existem outras regiões na América Latina que você considera ter potencial não explorado?
O México já possui uma indústria de jogos bem estabelecida, mas ainda há potencial para crescimento, especialmente nos setores de apostas online e móveis. O governo mexicano tem considerado mudanças regulatórias para acomodar novas formas de jogo.
A Colômbia foi um dos primeiros países da América Latina a regulamentar o jogo online. O mercado é considerado relativamente aberto, e espera-se um crescimento adicional, especialmente nos segmentos de cassinos online e apostas esportivas.
A indústria de jogos de azar do Peru, incluindo cassinos e apostas esportivas, vem crescendo constantemente. A abertura do governo à regulamentação e a estabilidade econômica do país o tornam uma área potencial para investimentos adicionais.
O sucesso da Sportingtech no Brasil significa que essas áreas trazem suas próprias oportunidades e é o próximo passo natural para nós aprimorarmos nossas credenciais já excepcionais na América Latina.
Fonte: Sportingtech / Gaming Americas
