Games Magazine Brasil - Você poderia comentar como a Genial se tornou líder em tecnologia hoje e qual foi o real investimento feito para isso?
Delano Queiroz - O Grupo Genial investe em seu banking as a service (BaaS) desde 2018, inicialmente atendendo clientes de criptomoedas e, a partir de 2020, também entraram no nosso escopo as empresas do setor bet.
Somos pioneiros no atendimento a esses públicos, investindo no fornecimento de API (interface de programação de aplicação) para terceiros e, desde então, nosso volume transacionado segue em ascensão e tivemos que acompanhar essa movimentação juntamente com o time de tecnologia. Nos últimos três anos, investimos mais de R$ 60 milhões nessa infraestrutura de cloud.
Vocês já eram líderes do setor cripto e, há 4 anos, entraram para o das bets. Como foi essa incorporação e que crescimento representa para a instituição?
Entramos no segmento das cripto em 2017 devido à nossa expertise na mesa de câmbio. Assim, na ocasião, desenvolvemos as APIs de BaaS para as exchanges de criptomoedas.
Quando o setor de bets começou a ingressar fortemente no Brasil, devido à legislação implementada pelo então presidente Michel Temer em 2018, vimos que tínhamos a solução perfeita para as empresas que processam os pagamentos das bets, com as APIs para Pix e outros meios de pagamento e a mesa de câmbio. Assim, em comparação com os concorrentes, temos a experiência de conhecer as operações de high risk, a tradição no BaaS e o foco no câmbio, oferecendo tudo em um só lugar.
Que tipo de serviços para clientes interessados em investir no mercado de apostas e criptomoedas o banco oferece que o faz diferente e mais vantajoso em relação à concorrência?
Como entramos no universo de BaaS antes dos concorrentes, realizamos mais investimentos que os demais, tanto que a nossa API não tem intermitência, o que é reconhecido pelos nossos clientes.
A grande vantagem do Banco Genial é que entendemos os business dos nossos clientes, não estamos testando com o setor cripto ou de bettings para, caso dê certo, aumentarmos nossa operação. Eu, particularmente, gosto do segmento de bets e entendo dele. Participamos do mercado, entendemos dele e criamos melhorias específicas para esses negócios. Entramos para ficar no segmento das apostas esportivas.
Quais são as parcerias estratégicas com os atuais EFX (facilitadoras)?
Com a chegada da regulamentação, fechamos parcerias estratégicas com EFXs nacionais e internacionais para que eles sigam como “software house” das bets no exterior e o Banco Genial atue como liquidante das operações.
Devido a nova legislação, as bets terão que ter operações no Brasil e, com a parceria com as EFXs, os pagamentos serão processados no Banco Genial com a ajuda dos softwares das facilitadoras – o que beneficia o mercado como um todo.
Como o Banco Genial avalia o atual cenário do mercado de apostas esportivas no Brasil?
Com a evolução da lei, tudo passa a estar mais regulado, o que dá mais segurança para as nossas operações. Desde 2020, utilizamos as melhores práticas de mercado com as facilitadoras e, por consequência, com as bets no exterior, mesmo não tendo as regras propriamente ditas.
Agora, com essa movimentação do governo, o nicho ganha e nós também, pois as bets terão que ter licenças nacionais e estarão sujeitas à legislação local, o que fomenta o amadurecimento das práticas de compliance.
Como vocês se preparam para atender à demanda crescente por serviços financeiros relacionados ao mercado de apostas e criptomoedas?
Na parte de tecnologia, estamos preparados devido a nossa experiência na transação dos pagamentos das bets via facilitadoras. Com a vinda das empresas de apostas para o Brasil, conseguiremos oferecer mais soluções personalizadas para esses clientes, além do atendimento de outras áreas do Banco Genial, como em casos de fusão e aquisição, relatórios personalizados e demandas afins.
Quais são os principais desafios e oportunidades para os investidores que desejam ingressar no mercado de apostas esportivas? Quais são as estratégias recomendadas para os que buscam diversificar seus portfólios com ativos relacionados a bets e criptomoedas?
É importante ressaltar que entendemos o mercado de iGaming como uma operação de negócios do setor de entretenimento. Por isso, os usuários dessas empresas são apostadores, não investidores. Olhando pelo ângulo de negócios, a regulamentação permitirá que family offices e investidores institucionais invistam no segmento comprando participações em casas de apostas e o Banco Genial, com a sua expertise em M&As, conseguirá contribuir com essas operações e conectar esses investidores às companhias.
A Genial é uma plataforma de investimentos que facilitar o acesso ao mercado financeiro, oferecendo os melhores produtos do setor. Com mais de 20 anos de história e mais de 200 bilhões de ativos sob custódia; é uma plataforma que acredita em simplicidade e facilidade na hora de investir, por isso, é 100% digital.
Fonte: Exclusivo GMB
