No primeiro semestre tive a oportunidade de poder participar de um painel no BiS SiGMA Americas para discutir os novos desafios da publicidade no mercado de apostas esportivas.
Resolvi voltar no tempo e relembrar um pouco três pontos que busquei abordar e que creio ser de extrema importância quando pensamos em estratégia de comunicação para o setor:
1) Nem tudo é sobre futebol
Obviamente o tema é vital quando o assunto é aposta esportiva, porém é hora de sair do óbvio e deixar o demográfico de lado. Devemos ir muito além do 18-44 anos com interesse em futebol e começar a analisar o lado psicográfico desse audiência, entender seus gostos e seus hábitos de mídia.
A partir daí novos canais e pontos de contato ainda virgens e sem aglomeração de diversas marcas de um mesmo segmento irão surgir, consequentemente abrindo a possibilidade de novas oportunidades para esse mercado.
Lembrem-se: um possível jogador não apenas consome conteúdo sobre futebol. Temas relacionados a entretenimento, tecnologia, política e automóveis por exemplo são territórios com grande penetração nesse target, e em muitos casos superando até mesmo o tema esporte!!!
Alguém por aí? Está na mão, ambientes limpinhos a serem explorados, fica a dica...
2) Only performance
Antes de começar vamos lembrar que o conceito básico de publicidade é levar a mensagem ao máximo de pessoas possível. Afunilar a comunicação ao extremo não é saudável!!! Como já dizia o poeta, "quem não é visto não é lembrado".
Devemos ser cautelosos e não cair nessa armadilha de acreditar que o meio internet se trata apenas de performance. Seguir essa linha é perigoso, o mar aberto é obscuro e duvidoso.
Operadores que calibram seus investimentos digitais 100% para essa modalidade muitas vezes estão financiando o que há de pior em termos de conteúdo, ou seja, um grande desperdício de investimento.
É necessária muita maturidade para transitar na tal da performance, e se questionar até que ponto é válido a busca pelo menor valor em uma conversão. Lembrem-se, o ambiente legitima e fortalece as percepções de uma marca. Sim, performance é mandatório em qualquer estratégia de mídia, mas equilíbrio no funil de vendas se faz necessário para uma campanha vencedora.
3) Jogo responsável
O que é, o que faz, onde vive??? Essa deve ser a pergunta de milhões de brasileiros! Devemos entender que o tema é de conhecimento de uma pequena bolha. Muito se fala e ainda pouco se faz para amplificar esse assunto no país.
Categoricamente afirmo que não é possível falar sobre jogo responsável através de um comercial de 30" ou banner na internet!!! É simples. Abordar essa disciplina será viável através da boa e velha máquina de informação chamada CONTEÚDO.
O tema é extenso e primordial para uma virada de chave e de imagem da categoria. É mandatório que todos aqueles que se beneficiam desse sistema desprendam investimento e apliquem na comunicação do jogo responsável, pois sem dúvida é aqui que teremos a oportunidade de educar a sociedade, mostrando seriedade e preocupação em todas as vertentes desse tema.
Guilherme Frioli
Head de publicidade para apostas esportivas no UOL
