Games Magazine Brasil - A Kambi assinou recentemente uma parceria plurianual com o KTO Group para impulsionar suas apostas esportivas online. Quais foram os principais fatores que fizeram da KTO uma parceira ideal para a Kambi?
David Bretnitz - Ficamos muito orgulhosos de assinar com a KTO. Eles são uma operadora de rápido crescimento, que ostenta um extenso banco de dados de clientes e ambição real de aumentar sua participação de mercado no Brasil, sustentada pela atualização de apostas esportivas que uma parceria com a Kambi fornece conforme o mercado se aproxima da regulamentação.
A Kambi tem um histórico comprovado de entrega em mercados altamente regulamentados em seis continentes, e nossos serviços — com uma oferta profunda de apostas esportivas em esportes importantes, combinabilidade incomparável e UX de ponta — todos se prestam bem para capacitar o sucesso da operadora em toda a região.
Com o Brasil se preparando para lançar um mercado regulamentado de apostas esportivas no início de 2025, como essa parceria com a KTO fortalece a posição da Kambi no mercado latino-americano?
A Kambi tem vasta experiência em toda a América Latina em jurisdições como Argentina, Colômbia, México e Peru, parceira confiável de apostas esportivas de operadoras líderes como BetPlay, BetWarrior, Olimpo.bet e Rush Street Interactive (RushBet).
Estamos confiantes de que podemos replicar esse sucesso em todo o Brasil em parceria com operadoras com visão de futuro como a KTO. Isso se deve em parte à força da nossa oferta de apostas — com as apostas em futebol tão importantes no Brasil, os preços com tecnologia de IA da Kambi e os mercados de adereços abrangentes, como "jogador para chutar no gol" e "jogador para marcar de fora da área", oferecem às operadoras as ferramentas de que precisam para ter sucesso.
Isso está em sintonia com os insights baseados em dados extraídos da rede de 40 operadoras da Kambi, com cada aposta feita informando a estratégia e as melhores práticas para cada operadora em nossa rede, independentemente de elas próprias terem feito a aposta.
Dito isso, fortalecer a posição da Kambi no Brasil não é nosso foco principal com este acordo. A Kambi só tem sucesso quando nossos parceiros têm sucesso, e estamos ansiosos para trabalhar em estreita colaboração com a KTO para garantir que eles possam trazer experiências de apostas inesquecíveis para seus clientes em todo o Brasil.
A tecnologia da Kambi inclui recursos de negociação com tecnologia de IA e uma cobertura abrangente de probabilidades. Como esses recursos beneficiam especificamente a KTO e aprimoram sua oferta de apostas esportivas?
A Kambi apresentou sua negociação com tecnologia de IA ao mercado antes da Copa do Mundo FIFA de 2022 e, tendo processado centenas de milhões de apostas desde então, essa tecnologia agora cobre grande parte de nossa oferta de futebol pré-jogo - permitindo que parceiros como a KTO ofereçam apostas esportivas que estão na vanguarda.
O comportamento do usuário final está cada vez mais se movendo em direção a mercados com curadoria de jogadores e produtos como adereços complexos e construtores de apostas que apenas algoritmos avançados têm a capacidade de precificar, negociar e entregar.
Acreditamos que as casas de apostas que ainda dependem fortemente da negociação humana, em vez da negociação de máquinas assistidas por humanos, estão se aproximando de um ponto de inflexão no escopo da oferta que podem precificar e gerenciar riscos com sucesso diante dessas demandas cada vez maiores dos consumidores - muitas já ficaram para trás. Em breve, a Kambi disponibilizará essa tecnologia em toda a nossa oferta em jogo, ampliando ainda mais nossa liderança.
A KTO se tornou rapidamente uma grande player no setor de apostas online do Brasil desde seu lançamento. Quais desafios e oportunidades você prevê no cenário de apostas em evolução do Brasil e como a Kambi planeja alavancar sua tecnologia e experiência para dar suporte ao crescimento e sucesso da KTO na região?
Abordamos como o aumento da concorrência intensifica a necessidade de ter um produto de apostas esportivas de alto desempenho para ter sucesso no topo do mercado, e isso anda de mãos dadas com o empoderamento do operador da plataforma de apostas esportivas - permitir que os operadores localizem e alavanquem suas marcas de forma eficaz fortalecerá o sucesso contra a concorrência internacional.
Outro fator em jogo será a necessidade de gerenciar maiores requisitos de conformidade.
A função de conformidade de oferta de uma casa de apostas precisa garantir que todos os requisitos sejam atendidos, ao mesmo tempo em que protege a competitividade da oferta. Há uma tendência em várias jurisdições de bloquear eventos ou mercados específicos da oferta devido a preocupações com manipulação relacionada a apostas e, por exemplo, discussões estão em andamento no Brasil sobre se deve permitir mercados de cartões em futebol.
Com cada uma das mais de 50 jurisdições nas quais a Kambi está ativa tendo seus próprios modelos de oferta cada vez mais variados, a Kambi estava em uma posição em que centenas de decisões vitais de conformidade eram necessárias diariamente. Para lidar com esses desafios, a Kambi desenvolveu nossa tecnologia de Automação de Conformidade de Ofertas – proporcionando uma evolução significativa ao nosso mecanismo de filtragem.
A ferramenta filtra automaticamente a oferta de acordo com os regulamentos locais, não apenas garantindo que todos os requisitos de conformidade sejam atendidos (e sem a necessidade de tomada de decisão manual demorada sobre competidores e atletas individuais), mas também garantindo que nossos parceiros possam lançar e operar com total confiança em uma oferta completa e competitiva.
Você pode explicar como a solução de apostas esportivas flexível e pronta para uso da Kambi se integrará à infraestrutura existente da KTO e quais benefícios ela trará para suas operações?
A solução de apostas esportivas de alto desempenho da Kambi é independente de plataforma por design — capaz de se encaixar perfeitamente em qualquer solução interna ou de terceiros — e se integrará simplesmente à plataforma interna de gerenciamento de contas de jogadores da KTO.
Em termos dos benefícios que isso trará para a KTO, a Kambi Sportsbook oferece aos operadores controle incomparável sobre elementos cruciais voltados para os jogadores, incluindo front-end e probabilidades, dando à KTO todas as ferramentas de que precisam para construir sobre a plataforma de apostas esportivas Kambi e entregar uma aposta esportiva que seja fiel à sua marca.
Além disso, os parceiros da Kambi podem criar "especiais" personalizados unilateralmente — sem exigir contribuição da Kambi — dando à KTO a oportunidade de construir e promover apostas exclusivas para ampliar seu marketing e identidade de marca.
Olhando para o futuro, quais são os objetivos e expectativas da Kambi para esta parceria com a KTO, e como você imagina a colaboração evoluindo conforme o mercado brasileiro de apostas esportivas amadurece?
Enquanto o Brasil se prepara para colocar sua estrutura regulatória em prática, a KTO está pronta para dar o próximo passo em sua evolução de apostas esportivas, e estamos muito satisfeitos em fazer essa jornada com eles.
Uma casa de apostas esportivas de alta qualidade e totalmente compatível será essencial no que está definido para ser um mercado ultracompetitivo, mas com a força da marca e do marketing da KTO combinada com a experiência em apostas esportivas da Kambi, acreditamos que a parceria está perfeitamente posicionada para desenvolver o sucesso da KTO.
Fonte: Exclusivo GMB
