Games Magazine Brasil - Qual a sua avaliação do desempenho e crescimento da Vibra Gaming em 2023 em geral? Foi como esperado ou superou suas expectativas?
Ramiro Atucha - O crescimento que tivemos em 2023 superou nossas expectativas. Durante 2022, notamos um interesse surpreendente em um produto específico de nossa empresa: nossas plataformas de agregação de conteúdo, como o PAM e a plataforma de apostas esportivas. Esse interesse inesperado revelou a necessidade urgente de uma plataforma certificada, especialmente desenvolvida para o mercado latino-americano, uma procura que não tínhamos previsto.
Como resposta a essa demanda, criamos a Vibra Solutions. Essa nova entidade foi criada para focar exclusivamente em atender às necessidades do mercado latino-americano, evitando afetar as prioridades da Vibra Gaming, que continua sendo iGaming Studio.
Ao longo de 2023, conseguimos posicionar com sucesso a Vibra Solutions no mercado, superando nossas expectativas. O crescimento da Vibra Solutions não apenas atendeu aos seus objetivos, mas também impulsionou significativamente o crescimento do iGaming Studio. Isso permitiu que nosso conteúdo e a agregação de conteúdos de terceiros que fazemos alcancem mais operadoras, atingindo um bom posicionamento e lugar de destaque.
Qual a sua avaliação sobre o desempenho e crescimento da Vibra no mercado brasileiro em 2023?
Eu acredito que hoje o Brasil é nosso mercado mais importante, e estamos experimentando um crescimento significativo. Já contamos com a participação de diversas operadoras no mercado brasileiro que estão utilizando nossa plataforma. O conteúdo que elaboramos especificamente para o Brasil está apresentando um desempenho excelente. Investimos muito na criação do Scratch-a-lot, nossos slots com motor de loteria e certificados pela GLI como loteria. Estamos acompanhando diversos clientes no processo de preparação para a regulamentação, desde plataforma, conteúdo e processos certificados, alinhados com as expectativas em relação à legislação. Ao mesmo tempo, com produtos que atendam às exigências das loterias estaduais que estão sendo regulamentadas, tanto para terminais online quanto para terminais físicos.
Em breve, anunciaremos alguns lançamentos no mercado regulado estatal com soluções omni channel, motivo de grande orgulho para nós. Acreditamos firmemente que esses lançamentos contribuirão significativamente para o crescimento deste mercado e a nossa empresa ao longo de 2024.
Poderia listar as principais realizações ou objetivos alcançados?
Acredito que a principal conquista foi conseguir, em tão pouco tempo, estabelecer-nos como referência no mercado latino-americano com a Vibra Solutions. Com nossa plataforma, já tínhamos nos estabelecido como referência em termos de conteúdo, e o crescimento de nossa plataforma de agregação de conteúdos tem ajudado muitos game partners a alcançar esses mercados.
Quanto aos resultados financeiros, felizmente, crescemos muito, o que nos permite apoiar esta expansão. Começar a ver o feedback positivo dos nossos clientes, das operadoras e dos jogadores que utilizam os nossos produtos também é algo muito gratificante. Temos vários acordos para continuar nossa expansão em outros mercados regulamentados que serão anunciados em breve, o que também nos enche de orgulho.
No seu setor, quais temas ou avanços tecnológicos você acha que dominarão o mercado em 2024? Quais serão as tendências futuras?
Eu acredito que, especialmente na América Latina, houve um crescimento muito desigual na oferta de jogos devido à ausência de regulamentação e à falta de penetração de soluções online. Isso faz com que muitos operadores importantes tenham uma oferta de produtos muito desigual. Eles começaram com uma oferta de produtos land base, com determinados fornecedores e depois acrescentaram outros produtos que não eram necessariamente integrados. Posteriormente, surgiram com produtos online, também com soluções tecnológicas diferentes, que geraram muitas limitações para os clientes. Por exemplo, identificar um cliente como VIP em land base que não foi reconhecido como tal online ou em outra área da mesma empresa, dificuldades para realizar campanhas de marketing e criar produtos competitivos, assim como para maximizar a integração de novos produtos.
Acredito que conforme a LatAm avance com a regulamentação, será uma oportunidade e também um desafio para todas essas operadoras organizarem e unificarem soluções verdadeiramente omnicanal, onde tenham um único PAM, onde haja oferta centralizada e a capacidade de tratar o cliente de maneira consistente, identificando-o previamente, esse será o principal desafio enfrentado pelo setor, a principal tendência que o setor terá na América Latina.
Eu acredito que os fornecedores vão ter de estar à altura para atender as necessidades de cada um desses clientes para compreender como têm operado e serem capazes de facilitar uma transição amigável tanto para eles quanto para os seus jogadores, diante da regulamentação e de uma realidade única que os deixe com um produto competitivo.
Qual a sua opinião geral sobre a regulamentação do mercado de apostas esportivas e jogos online no Brasil?
A realidade é que ainda estamos aguardando que ela seja formalmente anunciada. Vimos muitas versões que mudaram, as últimas versões que vi indicam que eram tratadas com níveis de transição e impostos razoáveis. Fundamentalmente, estão incluindo não apenas apostas esportivas, mas também cassino. É importante entender que cerca de 80% do lucro de qualquer operação iGaming vem do cassino, não das apostas esportivas. Forçar alguém a obter uma licença cara, atender a uma série de exigências financiados apenas pelas apostas esportivas, isso complicará muito e trará a essas operadoras que optaram pela regulamentação muitas dificuldades para competir com o mercado não regulamentado, então pelo que estou vendo, o mercado está sendo regulamentado de maneira razoável, incluindo os produtos e permitindo que aqueles que investem na regulamentação sejam competitivos.
Caso contrário, infelizmente, o que estaria sendo feito é prejudicar aquele que adquire a licença, aquele que se esforça para estar em conformidade, colocando-o em desvantagem em relação àquele que não o faz. Também é fundamental não cobrar impostos dos jogadores, não colocar impostos na retirada dos prêmios, pois os não regulamentados não fazem isso. Portanto, o jogador sempre acabará optando pelo mercado não regulamentado, e isso é o que queremos evitar.
Quais as principais metas/objetivos da Vibra para 2024 no mercado brasileiro? E em nível global?
A consolidação. Nós temos vários projetos iniciados, alguns deles ainda não foram anunciados, e que geram muita expectativa entre nossos clientes no mercado. Precisamos continuar aprimorando nossa solução sem interrupções, mantendo a flexibilidade e nos adaptando às necessidades dos nossos clientes. Nosso objetivo é continuar consolidando nossa presença no mercado brasileiro, expandir nossa presença em outros mercados como Argentina, Peru e México, e fortalecer ainda mais a nossa posição na América Latina, que é nossa casa, nosso mercado e a região para a qual desenvolvemos todos os nossos produtos.
Fonte: Exclusivo GMB
