Games Magazine Brasil - Você pode compartilhar mais detalhes sobre a natureza de suas parcerias com parceiros latino-americanos durante este ano?
Paulina Hovar - Claro! Este ano, a BGaming teve como objetivo mergulhar de cabeça no mercado latino-americano. Todos na BGaming estiveram envolvidos ativamente, especialmente a nossa equipe de vendas, em parceria com 70 cassinos da região. Parece ótimo, não é?
Por isso, fizemos parceria com grandes nomes como Betara, Casimba Gaming, Betsson, Playtech, Blokotech, Salsa Technology, Atlas-IAC, Betmotion, galera.bet, The Gaming Factory e muito mais. Estou emocionada com nossas conquistas até agora, mas sem dúvida ainda há muito pela frente. Temos espaço para crescer e evoluir ainda mais.
A que você atribui o crescimento significativo do GGR (Receita Bruta do Jogo) e das apostas em 2023 em comparação com 2022? Como você planeja sustentar e desenvolver esse crescimento nos próximos anos?
Este ano foi incrível para a BGaming! Nossa receita global de jogos aumentou 95%, as apostas aumentaram 102% e a soma total das apostas aumentou mais de 80%. Estamos pegando fogo!
O molho secreto do nosso sucesso? Bem, é uma mistura de coisas: um portfólio diversificado e de alto nível, trabalho em equipe fantástico em todos os departamentos da empresa, promoções excelentes e atendimento primoroso ao cliente. Além disso, os serviços adicionais, como personalização de jogos e ferramentas de marketing, como drops, também aumentam o GGR.
Olhando para o próximo ano, estamos aprimorando as ferramentas promocionais. A BGaming está trazendo novidades como torneios, desafios e jackpots, ao mesmo tempo em que cria conteúdo adaptado especificamente para diferentes regiões. Além disso, adicionaremos mais jogos de raspadinha como Ice Scratch e Capymania ao portfólio com Scratch Alpaca, que já está em alta demanda no mercado latino-americano.
A obtenção da licença espanhola é uma conquista significativa. Como essa aprovação regulatória contribui para sua estratégia geral de negócios?
Sim, receber a licença espanhola é um marco importante para a BGaming como fornecedora de conteúdo de iGaming. É uma homenagem ao trabalho árduo e à dedicação da nossa equipe.
Esta nova certificação dá à BGaming luz verde para oferecer os jogos certificados aos operadores espanhóis. Também se alinha perfeitamente com a nossa estratégia de expansão em vários mercados europeus fortemente regulamentados, incluindo Espanha, Grécia, Romênia, Portugal, Bulgária e Eslováquia.
Nosso objetivo é seguir em frente e obter mais licenças para atingir novos mercados. E esta certificação espanhola é um grande passo para garantir as licenças tão procuradas no mercado latino-americano.
Lançar 36 jogos em um ano é um resultado substancial. Que fatores contribuem para o ritmo de desenvolvimento de jogos e como você mantém a qualidade e ao mesmo tempo garante a quantidade?
Concordo que criar 36 jogos num ano é um grande negócio. Na BGaming, nos preocupamos mais com a qualidade do que apenas com números. Nosso principal motivador é o entusiasmo da equipe, principalmente quando se trata de criar jogos. Temos mais de duas décadas de experiência coletiva na indústria de iGaming, e essa dedicação fica evidente em cada título que criamos.
A experiência da BGaming nos permite desenvolver jogos com gráficos impressionantes, mecânica diversificada, jogabilidade cativante e recursos inovadores. Nós próprios somos jogadores e essa perspectiva nos ajuda a compreender as preferências dos jogadores, as tendências do mercado e as áreas de melhoria.
Explorar constantemente novos estilos de jogo é fundamental para BGaming. Queremos que os jogadores sempre esperem novas surpresas de nós. Nossos próximos lançamentos trarão novidades e engajamento, abrangendo slots online inovadores, experiências de jogos casuais e conteúdo de marca de alto nível.
Estar em 3º lugar na América Latina de acordo com Casinolytics é louvável. Como você conseguiu isso e que medidas está tomando para garantir a posição de topo?
Sim, esta é definitivamente a vitória lado a lado com Pragmatic Play e Hacksaw Gaming entre os três principais provedores de streaming na América Latina, de acordo com Casinolytics, uma plataforma analítica independente de IA. Tudo começou com a grande campanha de marketing da BGaming na América Latina neste verão, cobrindo também a direção B2C, e estamos entusiasmados em ver nossos esforços valerem a pena.
Este ano, o objetivo da BGaming é aumentar nossa presença, não apenas globalmente, mas também em cenários locais. Na América Latina, o streaming de jogos de azar é um grande negócio, e os influenciadores realmente moldam as coisas na região. Estamos nos unindo a muitos streamers latino-americanos e em busca de mais influenciadores nesta região. Acreditamos que é a chave para o crescimento da marca BGaming.
Garantir o 3º lugar entre os streamers da América Latina valida nossa estratégia de promoção. É um sinal claro de que nossa abordagem de alcançar influenciadores foi a decisão certa para a BGaming.
Conte-nos mais sobre a corrida de streamer organizada em colaboração com o Scatters Club. Como esse evento contribui para suas estratégias de marketing e engajamento do usuário?
O Scatters Club é nosso parceiro valioso e querido. Esta comunidade ajuda a BGaming a entender o que os jogadores desejam e até realiza testes de jogos com usuários reais. São eles que estão por trás dessas corridas épicas de streamers. Recentemente tivemos nosso primeiro confronto local — a LatAm Streamers Race — e ele arrasou com um alcance de mais de 5,6 milhões!
Esses tipos de eventos realmente colocam a marca BGaming em destaque. O que é muito importante é que aumentem a popularidade dos nossos jogos. Durante a corrida, todos puderam mergulhar fundo no portfólio da BGaming, experimentar todas as mecânicas e recursos e realmente sentir o que amam em nosso conteúdo diversificado.
Estou confiante de que o novo ano trará mais eventos de streamer do BGaming e Scatters Club para todos os jogadores da América Latina. A propósito, em fevereiro o Scatters Club lançará o Streamers Awards – o primeiro prêmio online do mundo no universo do streaming de jogos de azar! Tenho certeza de que será uma delícia, fique ligado!
Criar mais de 100 jogos personalizados e de marca é impressionante. Como esses jogos personalizados atendem a diferentes públicos e preferências?
Primeiramente, começamos entendendo o que nosso parceiro deseja e emprestando a experiência em criação de conteúdo da BGaming. Também é importante notar que a criação de jogos que atendam a públicos diferentes requer colaboração entre fornecedores e operadores. Assim, a BGaming se une aos operadores desde o início para garantir que o jogo se adapte perfeitamente ao público do cassino, ao mesmo tempo em que analisa profundamente os dados dos jogadores – o que eles gostam, de onde vêm, como jogam.
Mas criar conteúdo personalizado é apenas o começo. A verdadeira magia acontece quando os operadores utilizam estes jogos especiais nas suas promoções. É aí que o verdadeiro poder da personalização do jogo realmente aparece. Uma dessas histórias de sucesso foi compartilhada pela BGaming em agosto por meio do Blaze Case Study. Recomendo dar uma olhada mais de perto!
Você pode explicar o significado das principais colaborações, como Doddy e Hadzy para Stake.com, Betsson Plinko para Betsson?
Certamente! Verdade seja dita, a BGaming às vezes recebe mais solicitações do que podemos atender. Há muito interesse e simplesmente não podemos assumir todos os projetos de jogos personalizados. É por isso que priorizamos a parceria com grandes nomes do iGaming. É tudo uma questão de fazer com que colaborações ganha-ganha aconteçam.
É importante notar que muitos clientes voltam à BGaming para novos lotes de jogos personalizados ao longo do ano! Estamos entusiasmados e orgulhosos com o retorno de nossos clientes, porque isso mostra que a BGaming está entregando conteúdo de qualidade. No portfólio de jogos, temos títulos para Blaze, Betsson, Stake, Roobet, Playamo, Reevo, BetConstruct, 1win e muito mais.
Você poderia compartilhar os principais insights ou destaques do estudo de caso Blaze e como ele influenciou suas futuras estratégias de desenvolvimento de jogos?
Absolutamente! A colaboração bem-sucedida da BGaming com o Blaze Casino é mais do que apenas conversa – o estudo de caso do Blaze é uma prova sólida e temos orgulho de compartilhá-lo.
A colaboração com o Blaze Casino mostrou resultados notáveis. A criação de 5 jogos personalizados levou a um crescimento substancial em áreas críticas como GGR, retenção de jogadores, contagem de apostas e muito mais — aumentos de 30-80%! Um jogo sozinho aumentou o GGR em 4 vezes, mas um quinto jogo sem marca não teve um desempenho tão bom.
Mas o verdadeiro truque são as atividades promocionais oportunas da Blaze que deixaram os jogadores realmente entusiasmados, provando que personalizar jogos não é apenas um custo – é uma maneira de realmente se conectar. Este estudo de caso nos leva a almejar mais alto, e a BGaming planeja compartilhar mais histórias de sucesso com outros parceiros, mostrando nossa dedicação e experiência em conteúdo de jogos.
Quais as principais metas/objetivos da sua empresa para 2024 no mercado brasileiro? E em escala global?
Você entendeu! Em 2024, o objetivo da BGaming é crescer na América Latina, incluindo o Brasil. Já fizemos grandes progressos na Grécia e na Romênia e agora temos os olhos postos na Bulgária, Portugal, Lituânia, Suíça, Itália, Países Baixos, Suíça e Colômbia.
No início do próximo ano, a BGaming lançará Aztec Clusters – um jogo impressionante em cooperação com Casinolytics, nascido da observação de 10.000 horas de streamers jogando slots online. Isso aumentará o nível da experiência de jogo!
Além disso, estamos planejando grandes mudanças: enriquecer nosso portfólio com jogos de raspar, criar conteúdo especificamente para regiões locais e aprimorar as ferramentas de marketing. Na América Latina, estamos impulsionando a BGaming por meio de colaborações com streamers e vozes importantes.
Globalmente, nosso objetivo é crescer em novos lugares, mantendo viva a diversão nas experiências de jogo.
Fonte: Exclusivo GMB
