Games Magazine Brasil - Que avaliação você faz do desempenho e crescimento da Quixant em 2023 de forma geral? Atendeu às expectativas ou as superou?
Patricia Souto Rial - 2023 foi um ano positivo na Quixant. Após um ano de aumento da demanda em 2022 devido à covid, estamos assistindo à normalização da procura e as despesas para novos projetos tornaram-se cada vez mais competitivas nos principais mercados. No entanto, isso criou oportunidades em mercados alternativos para nossos clientes e, por sua vez, para a Quixant. Observamos muitos clientes que buscam entrar em novos mercados, por exemplo, nos EUA. Também vimos crescimento em mercados existentes como a América Latina e a Europa. No geral, gostaria de transmitir que a procura global está ganhando impulso antes de 2024.
Ao planejarmos 2023 e navegarmos em águas incertas, ficamos satisfeitos pelas nossas expectativas para o ano terem sido, em grande parte, conforme antecipamos. Temos trabalhado em estreita colaboração com os nossos clientes para acelerar a sua entrada em novos mercados, fornecendo suporte adicional através das nossas soluções integradas de Software Suite, que são perfeitamente integradas nas nossas mais recentes plataformas de hardware.
Temos um forte fluxo de clientes que apoiamos ativamente para levar seus produtos a novos mercados – todos equipados com plataformas de hardware Quixant.
Estamos otimistas com o que 2024 reserva para o mercado e para a Quixant.
Que avaliação você faz do desempenho e crescimento da Quixant no mercado brasileiro em 2023?
O mercado latino-americano é de considerável interesse para Quixant, que está posicionado para ser um dos mercados de jogos de crescimento mais rápido, com receitas brutas de jogos previstas para quase triplicar nos próximos dois anos.
Com o Brasil preparado para ser um motor-chave nesse crescimento, a equipe da Quixant está de olho em como as mudanças previstas e a legislação das apostas esportivas no Brasil se desenrolarão, como elas seriam implementadas e como a estrutura legal e tributária funcionará.
Com a notícia concreta de que o Senado brasileiro aprovou o projeto de lei que regulamenta e estabelece impostos para as apostas esportivas, fica claro que o impulso cresceu. Enquanto aguardamos notícias sobre os estágios finais para a aprovação do projeto de lei pela Câmara dos Deputados antes que ele possa ser sancionado, estamos de olho em como isso se desenvolve.
Enquanto isso, continuamos a expandir nossa base de clientes e a aumentar nossa participação de mercado na comunidade latino-americana. Temos construído bases sólidas para garantir um desempenho sólido na região em 2024, incluindo o desenvolvimento de parcerias importantes e aspectos operacionais que são mais importantes do que nunca no ambiente atual.
Temos algumas oportunidades interessantes em preparação e, caso as apostas esportivas sejam regulamentadas no Brasil, a Quixant estará pronta para crescer neste mercado e se tornar um fornecedor líder de tecnologia de jogos para o mercado brasileiro.
Você poderia listar as principais conquistas ou metas alcançadas?
2023 foi um ano produtivo e de sucesso para Quixant, e temos desenvolvido nosso roteiro com foco especial em clientes, mercados, novas tecnologias e inovação real que proporcionam o melhor valor e serviço aos nossos clientes.
Nós nos esforçamos para oferecer uma combinação abrangente de soluções AMD e Intel e agora oferecemos soluções Intel totalmente integradas. Este ano, na ICE, lançamos o QMAX 3, nossa plataforma de hardware mais poderosa até o momento, equipada com processadores Intel de 11ª geração e com opção de dGPU, permitindo aos clientes oferecerem a melhor experiência ao cliente.
Como todas as nossas plataformas, ela atende aos requisitos de todas as principais jurisdições globais de jogos, incluindo GLI-11, e é aprimorada por suas soluções especializadas de suíte de software como padrão, que são criadas para otimizar o desenvolvimento e entrega de quiosques de apostas esportivas e de jogos, e permitir que nossos clientes se concentrem no desenvolvimento de sua experiência de usuário sem se preocupar com requisitos regulatórios.
Na G2E lançamos nossa mais recente plataforma – o IQON 2 – que é baseada na mais recente 12ª geração da plataforma Intel, com poderosos gráficos integrados. O IQON 2 baseia-se no sucesso do seu antecessor, o IQON 1, e oferece aos nossos clientes uma plataforma de próxima geração líder de mercado. É poderoso e de fácil compatibilidade e fornece uma migração tranquila e uma atualização tecnológica para clientes existentes, com velocidades de armazenamento mais rápidas, soluções NVMe e recursos aprimorados que incluem opções configuráveis para maior desempenho.
Temos investido fortemente na região da América Latina para garantir que tenhamos os produtos adequados, as soluções de cadeia de fornecimento adequadas à finalidade, a experiência operacional e o apoio necessário para permitir o sucesso numa região tão vasta e diversificada.
Com nossas soluções de cadeia de suprimentos existentes, experiência no setor e produtos dedicados especialmente adaptados às necessidades dos mercados latino-americanos, temos investido no desenvolvimento de novas soluções, expandindo nossa equipe focada na América Latina com membros de língua portuguesa e espanhola e desenvolvendo parcerias importantes para garantir nossa produtos são acessíveis para o mercado brasileiro. Temos o prazer de compartilhar que, de imediato, estamos preparados e prontos para atender a demanda dos clientes, caso o Brasil regulamente as apostas esportivas.
Com a gama de gabinetes de jogos e quiosques de apostas esportivas Quantum e Qinetic a ser implementada com sucesso no mercado dos EUA, a progressão natural foi desenvolver uma parceria estratégica para permitir à Quixant satisfazer eficazmente a procura cada vez maior nos mercados de jogos EMEA. Tivemos o prazer de anunciar este ano a nossa parceria com a Elas para a fabricação exclusiva das nossas soluções Quantum e Qinetic para o mercado EMEA.
Alimentadas pelas nossas plataformas de hardware líderes de mercado, as soluções permitem que os clientes terceirizem com confiança, aproveitando os benefícios incomparáveis de nossas plataformas de hardware incorporadas e a ampla experiência específica do setor.
Para a Quixant, tudo se resume a uma verdadeira parceria e entrega de valor. É nossa responsabilidade garantir que nossos clientes aproveitem ao máximo seus produtos e colaboração Quixant, para que possam integrar perfeitamente todos os elementos de seu gabinete de jogos ou terminal ou quiosque de apostas esportivas e garantir melhor desempenho do produto, entrega rápida, eficiência de custos e resultados finais. Estamos orgulhosos de poder apoiar nossos clientes em todas as fases da jornada, fornecendo experiência especializada em jogos e apostas esportivas, para que eles tenham tudo o que precisam para chegar à frente do jogo.
E, finalmente, oferecer os nossos produtos a um preço competitivo é fundamental e, em 2023, trabalhamos arduamente para mitigar os aumentos de custos que experimentamos nos últimos anos, como resultado de problemas na cadeia de abastecimento e na disponibilidade de produtos. À medida que nos aproximamos rapidamente de 2024, estamos satisfeitos por ter conseguido fazer com que a linha Quixant oferecesse ainda mais valor pelo dinheiro e continuaremos a buscar eficiências para garantir a melhor oferta de valor e desempenho para nossos clientes.
No seu setor, quais tendências ou avanços tecnológicos você acredita que dominarão o mercado em 2024?
Após um ano de máximos recordes em 2022, a situação macroeconômica nos EUA está se ajustando e vemos a procura normalizar-se em 2024. Não prevemos o mesmo tipo de procura influenciada pela covid que experimentamos em anos anteriores, mas antecipamos a procura de países adjacentes, tanto na América Latina quanto na Europa, o que esperamos concretizar no segundo semestre de 2024 e à medida que avançamos para 2025.
Os desafios da cadeia de abastecimento nos últimos seis meses começaram a normalizar-se, embora ainda não tenhamos regressado aos níveis anteriores à pandemia. Este ano também vimos nossos clientes começarem a reduzir seus níveis de estoque como resultado da diminuição dos prazos de entrega. A pressão sobre os preços proveniente do Extremo Oriente está diminuindo, o que significa que, à medida que avançamos no próximo ano, esperamos ver também uma maior normalização dos termos comerciais.
Em geral, a disponibilidade se tornará uma dificuldade menor e o foco mudará para garantir que obtemos os produtos certos, no lugar certo, na hora certa, para nossos clientes. Ser capaz de responder rapidamente às demandas do mercado é crucial. As ligações estreitas da Quixant com o Extremo Oriente, através do nosso centro de produção em Taiwan, são uma poderosa vantagem competitiva, pois garantem que estamos no pulso de tudo em termos de cadeia de abastecimento e componentes da China.
Na G2E deste ano, a conversa centrou-se na desaceleração dos mercados dos EUA. O feedback consolidado foi que os jogadores estão gastando um pouco menos nos mercados tradicionais baseados em locais, o que está tornando os mercados de rotas alternativas mais atrativos para muitos dos nossos clientes. É a razão pela qual vários níveis estão agora entrando em mercados como a Geórgia, ou explorando os mercados de HHR. Assim, esperamos que estes mercados alternativos comecem a ganhar impulso ao longo de 2024 e prevemos que irão impulsionar um maior crescimento em 2025.
Na exposição da G2E também vimos fabricantes priorizando hardware e software na perspectiva do jogador. O jogador sempre esteve no centro desta indústria e tanto nas exposições quanto nos cassinos de Las Vegas, vimos que os produtos se tornaram maiores, mais brilhantes e mais ousados. Sistemas de pagamento, soluções sem dinheiro, carteiras digitais, mais telas 4K, gráficos de melhor desempenho e integração de slots na experiência omnicanal estiveram no centro do palco.
Com base em conversas com clientes, partes interessadas e armazéns de jogos, a segurança e a proteção de sua propriedade intelectual tornaram-se um ponto focal cada vez maior este ano. Muitos procuram ofertas padronizadas e vemos uma tendência de terceirizar esse elemento tão importante como parte de seu ecossistema padrão.
A G2E 2023 foi uma demonstração de uma indústria que está mais uma vez a ultrapassar os limites da inovação e acreditamos que esta tendência só ganhará impulso em 2024 e mais além.
Qual a sua opinião geral sobre a regulamentação do mercado de apostas esportivas e jogos online que está prestes a ser aprovada no Congresso?
Estamos realmente satisfeitos em ver que o projeto de lei das apostas esportivas foi aprovado no Senado e observamos que o lado dos jogos online não foi aprovado ao mesmo tempo. Estamos ansiosos para ver como a situação evolui e nos preparamos para apoiar a indústria, caso as apostas esportivas sejam regulamentadas em breve no Brasil.
Quais as principais metas/objetivos da Quixant para 2024 no mercado brasileiro? E em escala global?
As perspectivas para o mercado global de jogos e apostas esportivas em 2024 são positivas, e o mercado latino-americano – especialmente o Brasil – será uma força líder. Como tal, os objetivos da Quixant são desenvolver e entregar os produtos, soluções de cadeia de suprimentos, aspectos operacionais, experiência e suporte necessários para permitir o sucesso no mercado brasileiro e em escala global.
Na Quixant buscamos não apenas apoiar os clientes no Brasil - e no mundo - fornecendo os produtos que eles precisam quando precisam, mas também estabelecer parcerias que possibilitem a tomada de decisões estratégicas e capacitem os clientes a alcançar seus resultados finais.
Então, respondendo à sua pergunta, nosso objetivo é fazer tudo o que for necessário para melhor atender às exigências do mercado. Isso significa ter equipes, estruturas adequadas e um mix de portfólio adequado ao mercado. Igualmente importante e necessário, ser proativo e ser capaz de avançar rapidamente para atender às necessidades do mercado e permitir que nossos clientes sejam os primeiros a colocar o produto no mercado.
Fonte: Exclusivo GMB
