Games Magazine Brasil – Como vão os negócios para a SOFTSWISS, que vem num crescimento surpreendente na região?
Dario Leiman – Estamos muito entusiasmados e contentes. No último semestre participamos de distintas feiras e conferências, o que fez com que a empresa se tornasse ainda mais conhecida na região. Na Europa isso já aconteceu pelos 10 anos de trajetória e história da SOFTSWISS. Então, neste ano estamos focando bastante na América Latina, que é um enorme mercado.
Vocês vêm fechando importantes negócios na LatAm?
Estamos com importantes projetos nas distintas verticais que temos, como na plataforma de apostas esportivas, agregador de conteúdo com grandes empresas e dando as ferramentas necessárias para os operadores com toda a tecnologia que a empresa dispõe.
Uma das mais recentes ferramentas é a Tournament Tools. Gostaria que você falasse um pouco mais sobre isso.
A ferramenta de torneios é algo espetacular. Trata-se de uma ferramenta de marketing impressionante. Contamos com o Tournament Tools para qualquer um dos 16 mil jogos que temos hoje das 190 principais desenvolvedoras de jogos que estão em nossa plataforma. Isso significa que, se uma empresa não tem condições de fazer torneios, se vem canalizada por nosso intermédio, qualquer um desses jogos pode se transformar em um torneio. O leque é muito amplo.
Ou seja, o operador não precisa se preocupar com nada, apenas lançar um torneio que a SOFTSWISS gerencia tudo!
Exatamente. Os torneios podem ser criados e pelas métricas que temos medido já identificamos que os resultados são espetaculares, além de ser uma excelente ferramenta de marketing.
E as apostas esportivas, como vão?
Também estamos muito bem. Além das apostas esportivas, podemos gerar jackpots tanto nas apostas esportivas quanto para a vertical de cassinos. Isso pode ser feito individualmente ou para grupos de pessoas. Dou exemplos. Podemos criar um jackpot específico para mulheres que aniversariam em abril ou para aquelas que nasceram em 1980. O jackpot pode ser pequeno, médio ou grande, sempre à escolha do operador.
Eles estão entendendo bem as ferramentas oferecidas pela SOFTSWISS?
Estão muito assombrados com a tecnologia que estamos oferecendo. Nossa filosofia não é ter clientes, mas sócios em longo prazo, entregando as melhores ferramentas disponíveis para que eles tenham suas empresas cada vez mais frutíferas e com melhores benefícios.
Vocês também estão muito próximos dos afiliados, inclusive com uma plataforma específica para isso!
É verdade. Nossa plataforma de afiliados (Affilka affiliate platform) que é recente na companhia, mas está crescendo a passos agigantados. Temos recebido um feedback muito positivo de operadores e de heads de afiliados que veem nossa plataforma e a comparam com outras e se surpreendem pelos bons resultados.
E como foram os resultados de sua presença na SAGSE Latam?
Há temos que não vinha à SAGSE e foi uma surpresa ver a quantidade de pessoas presentes. Fiquei muito contente com isso. Estamos trabalhando de forma muito próxima com distintos operadores e clientes na região e no evento foi muito positivo.
Na SAGSE Latam falou-se muito do Brasil. O que você acha desse mercado e como estão se preparando para a abertura?
O Brasil é um mercado mais do que importante. Há alguns dias estive no país visitando potenciais clientes e a verdade é que temos trabalhado há algum tempo com alguns deles e os números são mais do que assombrosos. Teremos um foco muito importante no Brasil.
O que farão quando sair a regulamentação? Pensam em instalar um escritório no Brasil?
Não sei se teremos um escritório, mas com certeza teremos pessoas localmente para todo o suporte e atender as necessidades do Brasil, que é um mundo. É um país gigante, com muita população e com muitas empresas. Os volumes que giram são interessantes e teremos uma equipe local.
Você espera para breve a regulamentação?
Com certeza. Isso vai levar benefícios à indústria e dar confiança aos jogadores e esperamos um importante crescimento desse mercado.
Há uma preocupação da indústria quanto à regulamentação permitir apenas as apostas esportivas e deixar o cassino online de fora do negócio?
Sim, existe. Do meu ponto de vista – e até comentei com distintos operadores – sobre isso, alguns acham que os cassinos seguirão junto com as apostas esportivas enquanto outros pensam que serão aprovadas apenas as apostas esportivas. Essa vertical está muito forte, então entendo que o Brasil tem uma ampla margem para a área de cassinos e em breve irá aprovar também essa vertical.
Fonte: Exclusivo GMB
