Diante do crescimento do mercado das apostas esportivas, a indústria tem se tornado cada vez mais competitiva. Nesse contexto, as parcerias estratégicas desempenham um papel fundamental para o sucesso e a sustentabilidade das empresas do setor.
As parcerias estratégicas no setor de apostas online envolvem a colaboração entre diferentes empresas com o objetivo de fortalecer a posição no mercado, impulsionar o crescimento e oferecer uma melhor experiência de jogo aos usuários.
Neste mercado, existe um grande número de parcerias possíveis que um provedor de apostas esportivas pode estabelecer. Isso acontece tanto no âmbito de sua própria equipe quanto em relação a parceiros externos, como fornecedores terceirizados.
Algumas das parcerias que comentaremos a seguir não são absolutamente necessárias, principalmente para empresas menores ou iniciantes. Isso porque a escolha de seus parceiros sempre depende de muitos fatores, como seu mercado-alvo, tipo e tamanho de sua empresa, entre outros.
A lista a seguir oferece uma visão abrangente das sinergias que as empresas de apostas esportivas costumam estabelecer:
Escolha da plataforma
A plataforma de apostas representa o coração do seu negócio e é a base de todos os processos necessários para a operação. Alguns critérios são bastante importantes de serem considerados ao escolher sua plataforma de jogos, como:
A sua qualidade como um todo, entre elas a experiência do provedor, padrões técnicos, estabilidade, seleção de produtos, personalização, opções de diversificação, integração de provedores de pagamento, integrações de produtos de terceiros como esportes virtuais, CRM, CMS e ferramentas de gerenciamento de risco, integrações de feed de probabilidades, opções de compliance, controles de custos (configuração, divisão de receita, taxas mensais etc.).
São realmente muitos fatores para considerar.
Provedor de odds
Escolher um bom provedor de odds requer cuidado. Existem diferenças nas ofertas, qualidade e preços, que devem ser levados em consideração para sua decisão.
Dependendo do pacote contratado, sua plataforma terá acesso às apostas pré-jogo e ao vivo e, geralmente, oferecem recursos adicionais, como rastreadores de jogos, que, integrados ao seu site, permitem que seus clientes acompanhem as partidas em tempo real via streaming.
Provedores de pagamento
A gama de meios de pagamento escolhidos para seu site é muito relevante para angariar e reter clientes, pois ninguém quer apostar onde não se pode depositar através de seus meios de pagamento preferidos.
A maneira mais fácil de avaliar os hábitos de pagamento em um mercado é analisar a concorrência nesse mercado. Quais métodos de pagamento outras empresas oferecem em seu mercado-alvo? Os seus clientes pagam principalmente com cartões de crédito ou preferem as carteiras digitais?
Parcerias de marketing
Para um marketing bem-sucedido no ramo de apostas esportivas, é necessário firmar parcerias de publicidade. Isso pode ser feito, por exemplo, na forma de patrocínios, sistemas de afiliados e muitas outras estratégias.
As agências de marketing também são parceiras valiosas para atingir suas metas de mercado. O marketing é a chave para gerar reconhecimento de marca, crescimento, engajamento e alcance para seu site de apostas.
Gerenciamento de riscos e KYC
Trabalhar com sites de apostas sempre envolve uma parcela de riscos. Para proteger sua empresa contra fraudes, erros ou distribuições incorretas de lucros, é necessário um bom sistema de gerenciamento de risco e a implementação profissional de processos como o famoso KYC (“Know Your Customer”).
Se você optar por terceirizar seus processos de gerenciamento de risco e KYC, pode ter profissionais que monitoram seus clientes, jogos e apostas 24/7, com um custo bem menor do que se tivesse uma equipe própria.
Enfim, para operar com sucesso na indústria de apostas esportivas, é primordial firmar boas parcerias estratégicas desde o planejamento até a implementação do seu negócio. Gostou do tema? Então, entre em contato comigo.
Fonte: Exclusivo GMB
