Games Magazine Brasil - Qual avaliação você faz do desempenho e crescimento geral da sua empresa em 2023? Atendeu ou superou as expectativas?
Eva Berkova - Em 2023, nosso foco principal foi a consolidação e expansão de mercado, e estou entusiasmada em relatar que não apenas atingimos, mas ultrapassamos esses objetivos. Agora, nossos olhos estão voltados para a trajetória da Betby em 2024 e mais.
Ao longo do último ano, nossas discussões concentraram-se não apenas em fortalecer nossa presença atual no mercado, mas também em entrar em novos mercados. Enquanto já fizemos nossas submissões para obter a aprovação regulatória para Ontário, estamos de olho em várias outras jurisdições potenciais. E essa é uma estratégia que claramente deu certo. Este ano, nosso GGR geral até novembro aumentou quase 215% em comparação com o mesmo período do ano passado, refletindo claramente um forte crescimento global.
Na frente de produtos, o ano de 2023 foi incrivelmente dinâmico para nós. Lançamos várias atualizações em nossa linha de produtos, aprimorando o Betby.Games - que agora inclui 10 esportes - e ampliando nosso mecanismo de bônus e apostas grátis. Além disso, nosso proprietário Bet Builder agora oferece mais esportes e mercados. Essas melhorias levaram a Betby a conquistar o prestigioso prêmio de Melhor Fornecedor de Apostas Esportivas para Dispositivos Móveis no recente SiGMA Europe Awards, estabelecendo um tom promissor para o futuro.
Ao mesmo tempo, continuamos a investir em nosso pool de talentos, resultando em uma estrutura organizacional mais forte e experiente em todos os aspectos. Isso nos posiciona favoravelmente para sustentar nosso ímpeto de crescimento no futuro.
O Brasil estará entre as principais prioridades da Betby assim que o mercado for totalmente regulamentado?
O Brasil se destaca como um mercado incrivelmente atraente para nós e nossos parceiros operadores que visam a região da América Latina. Os motivos desse apelo são bastante claros.
Embora dados oficiais ainda não estejam disponíveis, um estudo do Grupo Globo, o maior grupo de mídia da América Latina e um dos maiores conglomerados do mundo, lança luz sobre o potencial do mercado local. Apesar da pandemia global interromper eventos esportivos, o estudo revela que em 2020, o mercado de apostas esportivas gerou aproximadamente BRL 7 bilhões (€1,16 bilhão) em receita. Notavelmente, de 2018 a 2020, o mercado expandiu de BRL 2 bilhões para BRL 7 bilhões.
A Betby ocupa uma posição vantajosa no Brasil, ostentando um portfólio robusto de parceiros na América Latina que priorizam o mercado brasileiro. Isso nos posiciona de forma otimista para o lançamento do mercado regulamentado no Brasil. Como os operadores que utilizam a solução de sportsbook da Betby na América Latina também estão focados no Brasil, prevemos sua expansão eventual para este mercado regulamentado assim que estiver ativo.
Muita atividade parece aguardar a Betby no próximo ano no front dos mercados. Mas o que aguarda a empresa do ponto de vista do desenvolvimento de produtos?
Falando claramente, nossa expansão para novas regiões influencia significativamente a direção do desenvolvimento de nossos produtos.
É crucial reconhecer que as preferências de apostas nos mercados emergentes onde operamos - como África, América Latina e Ásia - são marcadamente diferentes daquelas que moldam as escolhas dos jogadores nos mercados europeus estabelecidos. Consequentemente, estamos adaptando nossa oferta de sportsbook para se alinhar com as preferências prevalentes em diferentes cenários.
A evolução de nosso produto de corridas de cavalos serve como um exemplo primordial dessa adaptação. Enquanto os operadores europeus frequentemente exigem corridas de cavalos para oferecer uma mistura abrangente de conteúdo aos jogadores, os bookmakers na América Latina e África tendem a dispensá-las. Da mesma forma, produtos como esports e Betby.Games, que exigem largura de banda significativa, são necessários para parceiros em mercados como Europa, CIS e Ásia, mas não são obrigatórios para aqueles que se concentram na expansão na África.
Essencialmente, estamos navegando diligentemente nesse desafio duplo: expandindo para novos mercados enquanto evoluímos nossa linha de produtos para atender às preferências específicas de cada mercado.
Simultaneamente, nosso objetivo continua sendo equipar nossos parceiros com ferramentas de alta qualidade para impulsionar suas receitas e participação de mercado, ao mesmo tempo em que aprimoramos a experiência de apostas para seus jogadores. O lançamento de nossas ferramentas proprietárias baseadas em IA nas próximas semanas é um passo definitivo nessa direção.
Você acredita que o mercado de apostas esportivas no Brasil corresponderá às expectativas?Mais uma vez, na ausência de dados oficiais, insights de estudos abrangentes que se concentram no comportamento local do jogador se tornam inestimáveis.
De acordo com as descobertas do Grupo Globo, em relação aos hábitos de apostas, a pesquisa revelou que 18% dos entrevistados fazem apostas diárias, 16% apostam entre 4 e 6 vezes por semana, 48% apostam de uma a três vezes por semana, e 18% o fazem duas a três vezes por mês ou menos.
Quanto aos valores mensais apostados, a pesquisa mostrou que 18% apostam até BRL 30 (~€5,60), 17% entre BRL 31 (~€5,80) e BRL 50 (~€9,40), 9% entre BRL 51 (~€9,50) e BRL 70 (~€13,10), 18% entre BRL 71 (~€13,30) e BRL 100 (~€18,75), 17% entre BRL 101 (~€18,95) e BRL 200 (~€37,50), 9% entre BRL 201 (~€37,70) e BRL 500 (~€93,80), enquanto 10% apostam mais de BRL 501 (~€94).
Em termos de participação na carteira, 26% apostam exclusivamente em um site, 33% usam dois sites, 29% apostam em 3 a 5 sites diferentes, com apenas 12% apostando em 6 sites ou mais.
Essas estatísticas sugerem fortemente que, uma vez totalmente regulamentado, o mercado brasileiro tem um potencial de lucro imenso para os operadores.
Qual é a sua opinião geral sobre a regulamentação do mercado de apostas esportivas e jogos online que está prestes a ser aprovada no Congresso?
Essas regulamentações marcam um passo significativo para modernizar o cenário de jogos online no Brasil.
Mas ao mesmo tempo, o problema com o projeto de lei agora é que os jogos online (slots e cassinos) foram excluídos e apenas as apostas esportivas permanecem como a área regulamentada. Isso levará à criação de um cenário onde os jogos online permanecerão não regulamentados no Brasil, embora não proibidos, o que deixará aberta a opção para operadores offshore oferecerem serviços, embora sem a possibilidade de integrar a vertical de apostas esportivas, já que esta será regulamentada.
Isso pode causar problemas, pois os operadores que obtiverem as licenças provavelmente não serão autorizados a fornecer serviços de jogos online na mesma estrutura.
Fonte: GMB
