Você foi recentemente nomeado o novo diretor comercial da Belatra Games para o mercado da América Latina. Você já teve experiências de trabalho semelhantes, gerenciando e planejando estratégias comerciais para aumentar a lucratividade ou o avanço da empresa?
Andres Troelsen: Absolutamente! Nossa equipe da Belatra é excelente, e tem sido um prazer trabalhar e fazer parte dela. Tive a oportunidade de gerenciar várias iniciativas notáveis e transformadoras, onde uma melhora significativa pôde ser observada, graças ao apoio de equipes indiscutivelmente maravilhosas.
Poderia compartilhar sua trajetória profissional e descrever alguns papéis e marcos importantes que o trouxeram para a Belatra?
Minha trajetória é bastante diferente da maioria, pois sou novo na indústria. Em minha experiência anterior de trabalho, me envolvi com diversas indústrias e enfrentei múltiplos desafios. Para dar uma ideia do meu background profissional, destacarei duas experiências cruciais:
Fui fundador e CEO da Marine Sur por 20 anos. Tornamo-nos o maior fabricante de barcos de recreio da América Latina, com mais de 11.500 barcos produzidos e 150 funcionários. Exportamos com sucesso para regiões internacionais através de uma comunicação eficaz com os demais membros da equipe.
Em uma indústria diferente, após uma mudança drástica de direção em minha profissão, servi como diretor da Garbin Estate por oito anos. Esta vinícola líder na Argentina, com sede em Mendoza, provou minha adaptabilidade e liderança, pois momentos difíceis, mas também criativos, surgiram nesse período. Além disso, tive a oportunidade de participar da expansão da circulação dos nossos vinhos premiados para mais de 40 países, o que demonstrou minha flexibilidade e habilidades de gestão.
Dê-nos um exemplo de um plano ou campanha comercial que você trabalhou ou idealizou para a Belatra, determinando os objetivos, outros fatores essenciais, os desafios encontrados e os resultados quantificáveis alcançados?
Em poucos meses, conseguimos atrair uma gama de clientes ao demonstrar os anos de experiência da Belatra em fornecer produtos de qualidade. Organizamos uma campanha de marketing que nos ajudou com publicidade lucrativa, participando de feiras comerciais e visitando nossos clientes para apresentar nosso portfólio.
Engajamo-nos ativamente em campanhas publicitárias conjuntas com os clientes que geraram ótimos resultados. Isso levou a um aumento de mais de duas vezes no volume de crescimento.
Fale um pouco sobre como você aborda a liderança, particularmente ao estabelecer e gerenciar uma equipe comercial sólida? Em sua opinião, quais estratégias ou medidas podem tornar o trabalho em equipe entre diferentes departamentos mais eficaz?
Acredito que liderança é sobre apoiar a equipe e ouvir cada membro é fundamental. Liderar pelo exemplo é sempre uma excelente maneira de liderar.
Qual é a sua personalidade ou estilo de trabalho? Como seus colegas o descreveriam nesse papel? Você prefere uma abordagem analítica, intuitiva, sintética ou imaginativa de pensamento?
Atualmente, sou capaz de trabalhar de forma independente e concluir tarefas sem supervisão constante. Também acredito fortemente que o sucesso tem suas raízes na determinação e na motivação pelas atividades que se realiza e na estratégia aplicada. Sempre fui curioso em analisar situações ou questões dadas, dissecar problemas e encontrar diferentes soluções.
O que você gostaria de alcançar no futuro dentro do framework das estratégias comerciais da Belatra, e como você se vê avançando os objetivos e o sucesso a longo prazo da empresa?
Meu sonho é implementar mudanças no mundo dos jogos online, levando a Belatra ao topo dos provedores de jogos. Para mim, o sucesso não é sobre ganhar, mas construir uma empresa saudável e forte para que uma excelente equipe de funcionários possa se destacar. No futuro, espero ter escritórios da Belatra ao redor do mundo com equipes focadas em segmentos distintos do mercado.
Fonte: Belatra Games
