Games Magazine Brasil - O que representam esses onze anos para a Adsterra, completados em julho, e quais foram as grandes conquistas da empresa no mercado brasileiro de iGaming?
Tarcio Santos - Em julho a Adsterra comemorou onze anos. Quem está conhecendo a Adsterra agora e, ao participarmos de eventos, alguns pensam que somos uma empresa nova. Mas já temos um grande lastro no mercado de iGaming e de afiliados, rodando anúncios e monetizando sites. Mas a gente está entrando agora com mais força no mercado brasileiro e sendo mais conhecidos.
Estamos completando onze anos e sempre fazemos promoções, no mês de aniversário, para os nossos parceiros, como chamamos os nossos clientes, os anunciantes, afiliados e publishers. E nesse mês não podia ser diferente. E como este ano caiu junto com o início das Olimpíadas, então criamos o Desafio Olímpico para comemorar.
O desafio começou n dia 22 de julho e vai até 31 de agosto. Tanto anunciantes quanto publishers podem participar de alguns desafios para e concorrer a prêmios. Serão onze prêmios para anunciantes e onze para publishers, em comemoração à nossa idade. Dentre eles, o prêmio principal será um iPhone 15 Pro Max e um par de AirPods Max.
Para quem quiser participar, é só procurar a Adsterra no Instagram, adsterra_br, ou então procurar no Google por Desafio Olímpico Adsterra.
Fale um pouco dessa trajetória de onze anos da Adsterra no mercado de publicidade digital do setor de apostas esportivas e jogo online.
A Adsterra é uma rede de publicidade, uma rede de anúncios avançada, com uma abordagem de cuidado próximo ao nosso parceiro. Nascemos em 2013 e é uma empresa cipriota, com escritório central na ilha do Chipre. Um grupo de amigos que já tinham experiência com desenvolvimento de sites, monetização e afiliação resolveu criar a Adsterra, algo mais disruptivo na época, para ter um diferencial das redes de publicidade que existiam na época. E hoje a Adsterra conta com mais de 300 colaboradores ao redor do mundo todo, tem tráfego global de mais de 248 geolocalizações, 35 bilhões de visualizações mensais, mais de 50 mil parceiros entre anunciantes, afiliados e publishers.
E o iGaming é realmente um carro-chefe, uma vertical carro-chefe da Adsterra, principalmente pelos formatos de anúncios que a Adsterra oferece. São formatos de alta conversão, atrativos, que evitam muita cegueira e, também, pela qualidade do tráfego que é gerado através dos nossos parceiros, um tráfego qualificado que converte bem legal para o iGaming. Por isso estamos com muitos parceiros dessa vertical no Brasil.
Como foram superados os desafios de se estabelecer no mercado brasileiro?
Quando entramos no Brasil, uma nova cultura já que a Adsterra é cipriota e criada por pessoas que entendiam muito da Europa e do mercado asiático, sabíamos que entrar no Brasil se nos apresentaria muitos desafios. O primeiro foi o idioma, já que nem todo mundo fala português. Nossos conteúdos estão em inglês e a maioria dos nossos gerentes falam inglês. Já no Brasil, apenas de 1% a 3% da população domina esse idioma. Essa barreira foi a maior de todas. No início, sabíamos também a dificuldade quanto às opções de pagamentos, mas com o surgimento do Pix e do Paypal, foi melhorando.
Compreender a cultura, como falei, também foi importante, já que estamos entrando em outro continente, não só outro país. O mercado brasileiro era um pouco mais fechado e precisávamos entender um pouco mais sobre o público-alvo. Ao entrar, por exemplo, detectamos que eventos esportivos relacionados ao iGaming, local, convertia mais do que mundialmente. É um mercado de afiliação onde estamos olhando ainda muito só para dentro do Brasil e não um afiliado ou um anunciante que roda anúncios globalmente. Isso foi outro diferencial do que a vivenciamos com os afiliados da Europa, que rodam anúncios às vezes para o mundo todo, não só local.
Ou seja, vocês adotaram a estratégia de ampliar a presença no Brasil a partir da aproximação com um mercado específico?
Exatamente, muito fechado e específico, o que nos obrigou a entender bem esse mercado.
Como a Adsterra alcançou todo esse reconhecimento e por que ela é considerada hoje uma das principais redes de publicidade para a vertical de iGaming?
Um dos grandes diferenciais da Adsterra em relação às outras redes de publicidade é o nosso programa de Partner Care. É como chamamos a forma de estarmos próximos de nossos parceiros, tomando todos os cuidados para um ambiente de negócios proveitoso para todos. Criamos um relacionamento com o parceiro que não é só suporte, mas garantir um relacionamento duradouro, numa relação ganha-ganha.
Com isso, criamos um sistema onde desde o suporte, um chat de suporte da área de membros, de login e até os gerentes pessoais que eles têm estão todos envolvidos para entregar um alto padrão. É isso que ajuda realmente a entender o negócio para gerar mais conversões e mais valor para o negócio deles.
E quais são as principais vantagens da Adsterra, tanto para os anunciantes quanto para os publishers brasileiros?
Vamos começar com os anunciantes. Hoje temos uma rede com mais de 35 mil publishers diretos que monetizam com a plataforma da Adsterra. É um tráfego qualificado para o iGaming. Temos uma estrutura de segurança de três níveis, que passa por inteligência artificial e por uma parte manual também para qualificar ainda mais esse tráfego. O anunciante não vai receber um tráfego de robô, por exemplo, mas sim tráfego genuíno. Além disso, temos várias ferramentas e estamos sempre desenvolvendo novas para otimizar o orçamento do anunciante.
Hoje são mais de 20 configurações para ele fazer suas campanhas e atingir realmente o público certo. E como eu falei, essa parte do gerente de contas que é algo que não encontramos em outras redes, principalmente nas convencionais. Alguém que vai ter o celular, vai ter um contato direto para tirar qualquer dúvida ou para ajudar na campanha.
Assim também é com os publishers. Temos gerentes de contas dos publishers que conseguem posicionamentos, vão dar dicas em como eles vão aumentar a monetização dele através dos sites. Além disso, outra vantagem é uma rápida aprovação. O site geralmente é aprovado em menos de 10 minutos ou 15 minutos para começar a rodar anúncio. Nossos pagamentos são quinzenais, então o publisher consegue fazer retiradas de 15 em 15 dias com um pagamento mínimo de 5 dólares, que é outro diferencial. Hoje contamos com mais de 15 mil anunciantes, de verticais interessantes que vão trazer um CPM maior para os publishers.
Quando falamos em anunciante no setor de iGaming, estamos falando de operadores de apostas esportivas e jogo online.Como falar a língua dessa vertical?
Na vertical de iGaming, muitas vezes estamos falando de um tópico meio sensível. Muitos anunciantes, muitos operadores, não conseguem passar a mensagem de uma forma clara nas redes convencionais que a gente tem de publicidade. Na Adsterra, temos uma política de vertical amigável, então ele vai conseguir fazer um criativo que chame mais atenção, um criativo que não precisa polir tanto a mensagem dele para passar ao seu público. Além disso, a contamos com alguns sites dentro do nosso portfólio de publishers que têm tráfego qualificado para esse grupo de operadores.
Como exemplo podemos citar sites de streaming e download de vídeo, encurtadores e sites de entretenimento. Todos têm um público qualificado que casa com o público que ele está procurando também no iGaming, para fomentar e chamar atenção, despertar um desejo para o jogo. Então, é bem alinhado com isso para os operadores. Sem contar, voltando lá para o início, aos gerentes pessoais que estão ali sempre para dar dica e ajudar em todo esse funil, seja na preparação de uma landing page ou então na configuração de uma campanha para conseguir mais conversão para esse funil do iGaming.
Isso é o foco na necessidade da Adsterra pensando na abrangência do mercado?
Exatamente.
Ao completar onze anos, quais são os planos de futuro imediato e o que vem aí para os próximos anos nessa vertical para a Adsterra?
Nosso plano é continuar crescendo a nossa presença ainda mais no Brasil, entre os operadores e em todas as outras verticais nas quais a Adsterra também trabalha, como e-commerce, sorteio, encontros, VPN, utilitários. Então, é crescer ainda mais a presença da Adsterra, criar um lastro duradouro com os nossos clientes, com os nossos parceiros, sempre ouvindo-os para criar melhorias e tendências futuras.
O que percebemos muito de tendência é mais localização, sempre fazendo isso de ‘nichar’. O Brasil é um país imenso, então às vezes uma campanha que você roda para o Sul não vai ser igual a uma campanha que você roda para o Nordeste. Estamos sempre trabalhando muito nessa parte de localização.
Tendências de criativos também sempre estamos atentos à criação de novos formatos de alta conversão que chamem atenção e que possam despertar o interesse do usuário. A Adsterra, como eu falei, tem mais de 300 colaboradores, grande parte deles dos times de desenvolvimento e de tecnologia. Estamos sempre criando novos formatos inovadores, como a Barra Social, Pop-Under, Intersticiais, diferentemente simplesmente dos banners comuns e vídeos. Trabalhamos e criamos novas opções de segmentação, atualização de API e as de pagamento. Essas são as tendências que quem está conosco pode esperar no futuro da Adsterra.
Quais as dicas mais importante aos parceiros da Adsterra para que maximizem tanto os recursos quanto as ferramentas que vocês disponibilizam?
Quando os nossos parceiros se cadastram na Adsterra eles não pagam nada por isso. O cadastro é gratuito e quando participamos de feiras, muita gente acha que tem de pagar para se cadastrar. Não precisa, basta acessar adsterra.com, se cadastrar como anunciante ou como publisher.
Quando você se cadastra lá, recebe uma série de informações, como vídeos onboarding, de integração, onde você vai aprender muito sobre como utilizar as ferramentas da Adsterra. Tudo está lá. Além disso, temos cursos gratuitos sobre como rodar anúncios como afiliados no iGaming, curso para quem quer monetizar, curso SEO e de monetização de sites.
A dica que eu dou: cadastre-se na Adsterra, assista vídeos onboarding e aprenda a utilizar a ferramenta. Se você é um anunciante, consegue criar uma campanha, enviá-la para aprovação, ter ela aprovada, ver a quantidade de tráfego que vai conseguir para aquela segmentação, tudo isso antes de rodar a campanha e sem precisar depositar um real sequer.
“Ah, eu quero rodar a campanha?” Aí sim, vai lá, deposita e começa a fazer, a rodar. Se você é um publisher, também consegue ter o site aprovado na hora, pegar o código de anúncio, colocar no site e também já consegue começar a fazer teste no mesmo dia.
Sem contar o nosso blog. A Adsterra, como parte da integração no Brasil, criou um blog em português, com um conteúdo vasto e muitos estudos de caso e guias. Tudo para ajudar os parceiros a entenderem a Adsterra e a entenderem o mercado para trazer mais recursos e ganhos.
Fonte: Exclusivo GMB
