1. Entendendo as nuances de cada país
A América Latina não é um mercado monolítico; ela compreende países com culturas, regulamentações e comportamentos de consumo distintos. Uma abordagem única para todos os casos não funciona aqui.
As empresas precisam conduzir pesquisas minuciosas para entender as necessidades e preferências específicas de cada mercado. Essa abordagem granular garante estratégias personalizadas, relevantes e eficazes.
2. Além do localizado: ação rápida, porém informada
O fascínio do mercado latino-americano atrai uma concorrência cada vez maior, tornando imperativo que as empresas ajam rapidamente. No entanto, a velocidade deve ser equilibrada com uma tomada de decisão informada.
Uma análise abrangente e um profundo conhecimento do mercado são fundamentais para o desenvolvimento de planos estratégicos claros que garantam um crescimento sustentável e uma vantagem competitiva.
3. Aproveitamento de parcerias B2B para o sucesso
Nesse ambiente dinâmico, as empresas B2B precisam ir além da função dos fornecedores tradicionais. Elas devem atuar como parceiros estratégicos, oferecendo pesquisa, análise e consultoria às operadoras em cada jurisdição.
Essa abordagem de parceria ajuda as operadoras a lidar com as complexidades locais e otimiza suas estratégias de entrada e expansão no mercado.
4. Impulsionando o conhecimento profundo do mercado
É essencial ter um conhecimento profundo de cada mercado. Por exemplo, os métodos de pagamento variam significativamente na América Latina. No Brasil, o Pix é o método de pagamento mais popular e amplamente utilizado.
Os provedores de iGaming devem se manter à frente, oferecendo as melhores e mais econômicas soluções de pagamento, adaptadas às preferências de cada país.
5. Conformidade e gerenciamento de riscos
Navegar pelo cenário regulatório é um dos maiores desafios na América Latina. Cada jurisdição tem requisitos de conformidade específicos, desde métodos de pagamento até protocolos KYC.
Um gerenciamento de riscos abrangente e uma estrutura de conformidade robusta são vitais para evitar possíveis problemas legais e operacionais.
6. Insights para marketing localizado
Os custos de marketing podem aumentar rapidamente se não forem gerenciados adequadamente. Parceiros não locais precisam ter visibilidade do que funciona em cada país para evitar gastos desnecessários.
Isso inclui compreender a eficácia do marketing de afiliados e das estratégias de fornecimento de conteúdo para garantir que os investimentos produzam benefícios tangíveis.
7. Preparo para a regulamentação
À medida que o ambiente regulatório na América Latina evolui, as empresas precisam ficar a par das mudanças e estar preparadas para novas regulamentações. O fornecimento de diretrizes para mercados regulamentados e a antecipação de mudanças regulatórias ajudarão as empresas a se manterem em conformidade e competitivas.
8. Soluções escalonáveis para o crescimento
Oferecer soluções escalonáveis é crucial para o crescimento. As empresas de iGaming precisam se concentrar na construção de uma infraestrutura que não apenas suporte sua expansão interna, mas também facilite a entrada em outras regiões da América Latina.
A escalabilidade garante que, à medida que as oportunidades surjam, as empresas possam aproveitá-las de forma rápida e eficiente.
Conclusão
O sucesso no mercado de iGaming da América Latina depende de um profundo entendimento das características exclusivas de cada país, de uma tomada de decisão rápida e informada, de parcerias estratégicas e de um foco em conformidade e escalabilidade. Ao adotar essas estratégias, as empresas de iGaming se tornam aptas a navegar pelas complexidades da América Latina e a desbloquear seu vasto potencial.
João Fernandes
Diretor financeiro na Sportingtech
Fonte: GMB
