O novo cenário regulatório e as oportunidades para o marketing de afiliados
A regulamentação introduziu licenciamento obrigatório para as plataformas de apostas, exigindo que operem dentro de um marco legal claro e seguro. Desta forma, a confiança dos apostadores aumenta, estabelecendo também um padrão de conformidade que as empresas devem seguir para se manterem competitivas. A necessidade de transparência nas operações, como a divulgação clara das odds e promoções, cria um ambiente onde o marketing de afiliados deve se adaptar para comunicar essas informações de forma eficaz com o seu público.
Entretanto, o contexto da nova regulamentação abre diversas oportunidades para o marketing de afiliados:
Atração de investimentos
Com a regulamentação, espera-se uma arrecadação significativa de impostos, que pode chegar a R$ 10 bilhões no primeiro ano. Isso atrai investimentos estrangeiros e aumenta a competitividade entre os operadores. Para os afiliados, passa a existir uma oportunidade para promover plataformas que estão em conformidade com as novas normas, destacando sua legitimidade e segurança.
Inovação nas estratégias
A regulamentação também pode impulsionar a inovação nas estratégias de marketing. Com um mercado mais estruturado, os operadores podem investir em campanhas mais sofisticadas e direcionadas, utilizando dados para segmentar melhor seu público-alvo.
Os afiliados têm um papel essencial em comunicar essas inovações e em educar os apostadores sobre as novas ofertas disponíveis.
Após a mudança na legislação que proibiu a oferta de adiantamentos, bônus ou vantagens prévias, seja a título de promoção, divulgação ou propaganda, para incentivar as apostas, será necessário que os afiliados usem sua criatividade ao máximo para promover as casas de apostas.
Quais são os desafios a serem enfrentados?
Apesar do novo cenário trazer dúvidas para os operadores, trata-se de uma oportunidade de conquistar um modelo publicitário mais transparente e responsável para com o consumidor.
Outros mercados já passaram por mudanças publicitárias com êxito, como o caso das indústrias de produtos infantis, bebidas alcoólicas e tabagismo. Hoje, esses setores possuem regulamentações especiais e mantêm a criatividade e responsabilidade como diferenciais em seus negócios.
As restrições à publicidade, como a proibição de mensagens que apresentem as apostas como uma forma de enriquecimento rápido ou que incentivem comportamentos irresponsáveis, exigem que os afiliados sejam mais criativos e responsáveis em suas abordagens. É essencial que as campanhas respeitem essas diretrizes para evitar penalidades.
Além disso, o controle rigoroso sobre as práticas de jogo responsável impõe aos operadores e afiliados a necessidade de educar os apostadores sobre os riscos associados às apostas. A promoção de um jogo responsável não é apenas uma obrigação legal; é uma estratégia que pode fortalecer a reputação das marcas e aumentar a lealdade dos apostadores.
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Natalia Nogues
CEO da Control F5
