Games Magazine Brasil - A RubyPlay lançou uma variedade de novos títulos em 2024, incluindo lançamentos específicos para países e regiões. Como você garante que esses jogos ressoem com o público local, mantendo um apelo global?
Toni Mazrekaj - A força distintiva da RubyPlay e uma de nossas características definidoras no desenvolvimento de jogos é nosso compromisso anual de criar jogos especializados, adaptados para públicos específicos. Conseguimos isso por meio de consideração cuidadosa da mecânica do jogo, elementos artísticos e modelos matemáticos.
Uma estratégia de segmentação eficaz envolve o desenvolvimento de jogos que ressoem naturalmente com determinados países ou regiões. Tomemos como exemplo o Immortal Ways Betano, um jogo personalizado para a Betano. Esta criação da RubyPlay incorporou o tema do futebol para celebrar a Copa América, uma das competições mais populares que estão profundamente enraizadas na cultura da América Latina e refletem o relacionamento apaixonado do Brasil com o esporte.
O jogo utiliza nossa mecânica de grande sucesso Immortal Ways, garantindo que seu apelo se estenda além das fronteiras regionais para atrair jogadores do mundo todo. Nosso eficiente processo de desenvolvimento de jogos nos permite adaptar essa mecânica popular para vários mercados regionais. Outro exemplo lançado no ano passado inclui o Immortal Ways® Lady Moon, que celebra o adorado Festival da Lua da Ásia.
Outro testemunho de nossa estratégia de segmentação regional, mantendo o apelo global, é nosso lançamento bem-sucedido, Go High® Panda. Escolhemos deliberadamente uma configuração de rolo 3x3, um formato particularmente popular no Brasil. Aprimoramos o jogo incorporando elementos de habilidade percebidos, sabendo que os jogadores brasileiros preferem jogos instantâneos onde podem controlar o tempo de saque. Essa abordagem estratégica resultou no Go High Panda se tornando um dos melhores desempenhos não apenas no Brasil, mas também em mercados globais.
Com o mercado brasileiro pronto para abrir no ano que vem, como a RubyPlay está se preparando para essa oportunidade emocionante?
A RubyPlay entrou com sucesso no mercado de jogos regulamentado no Brasil, demonstrando nosso comprometimento com conformidade e colaboração. Trabalhamos diligentemente para atender aos requisitos do Ministério da Fazenda adaptando nossa plataforma, certificando jogos com laboratórios credenciados e dando suporte aos operadores durante todo o processo. Com uma equipe bem preparada e planejamento completo, garantimos uma transição tranquila para essa nova fase emocionante no Brasil.
Esse marco reflete nossa dedicação em oferecer experiências de jogos de alta qualidade, ao mesmo tempo em que aderimos aos mais altos padrões de regulamentação. À medida que continuamos a crescer no Brasil, continuamos comprometidos em promover parcerias fortes e apoiar o desenvolvimento do mercado local.
A América Latina continua sendo um mercado crítico para a RubyPlay. Quais estratégias foram essenciais para seu crescimento na região e como você planeja alavancar sua experiência à medida que as regulamentações do Brasil entram em vigor?
A América Latina se destaca como um dos nossos mercados mais fortes, com nossos jogos tendo um desempenho excepcionalmente bom na Argentina, México, Brasil e Colômbia. Nosso sucesso nessas regiões não se deve a um único fator, mas sim a uma combinação de elementos estratégicos trabalhando juntos. Nossa equipe de produtos domina a arte de criar slots que realmente se conectam com os jogadores. Ao tecer elementos culturais e herança locais em nossos jogos, os jogadores sentem uma conexão mais profunda com a experiência. Quando combinamos essa autenticidade cultural com nossa mecânica de jogo comprovada, criamos consistentemente jogos que estão no topo das paradas.
A força de nossa equipe comercial tem sido crucial na construção das parcerias e canais de distribuição certos em toda a América Latina. Não apenas criamos ótimos jogos, mas garantimos que os jogadores possam encontrá-los e aproveitá-los facilmente. O que realmente diferencia a RubyPlay é o quão flexíveis somos com nossos parceiros. Realmente ouvimos o que nossos clientes precisam e agimos de acordo, seja criando jogos personalizados, criando novas ideias promocionais ou encontrando maneiras criativas de ajudar os cassinos a se destacarem de seus concorrentes.
Ter uma equipe de conformidade de primeira linha tem sido inestimável, especialmente ao entrar em mercados regulamentados. Eles garantem que estejamos sempre prontos para atender a requisitos regulatórios específicos no prazo. Olhando para o futuro, estamos dobrando o que funciona: criando jogos adaptados para regiões específicas, fazendo parcerias com empresas locais para marketing e construindo nossa presença de marca por meio da exposição da marca e dos jogos. Também estamos dando um grande passo à frente ao estabelecer nossa primeira equipe comercial local na região. Essa mudança nos ajudará a trabalhar ainda mais de perto com nossos clientes e consolidar ainda mais nossa posição como um fornecedor líder na América Latina.
Como você vê sua recente entrada no mercado dos EUA influenciando sua estratégia e parcerias na América Latina, especialmente em mercados regulamentados como o Brasil?
Nos últimos dois anos, tivemos um crescimento extraordinário e entramos com sucesso em vários mercados novos e regulamentados. Olhando para o futuro, estamos otimistas sobre continuar a prosperar e alcançar uma expansão estável e profissional no mercado dos EUA. Além disso, ao entrar no mercado regulamentado dos EUA, a RubyPlay mostra sua legitimidade como fornecedora e a força de sua marca. Isso tem um efeito de transferência globalmente, especialmente em outros mercados regulamentados ao redor do mundo.
A ICE é uma grande plataforma para inovação da indústria. Como a RubyPlay pretende mostrar seu comprometimento com personalização, relevância regional e design de jogos de ponta no evento deste ano?
Esta é a nossa segunda vez expondo na ICE, uma das maiores conferências da indústria, agora com uma nova e empolgante casa em Barcelona. Apresentaremos alguns dos nossos lançamentos mais recentes, incluindo Giga Match® North Pole, Giga Match® Fruits e Immortal Ways® Cleopatra. Estamos entusiasmados em conhecer nossos clientes, conectar-nos com novos rostos e apresentar nossas ofertas inovadoras. A RubyPlay é uma empresa totalmente remota, e esses eventos são muito especiais para nós. A equipe se reúne, embora tenha trabalhado entre si na maior parte do tempo apenas por meio de videochamadas, e todos estão animados para se verem novamente. Você pode realmente sentir essa energia alta e positiva em nosso estande.
O que diferencia a RubyPlay dos concorrentes em mercados como Brasil e EUA e como você vê essa diferenciação moldando seu sucesso nessas regiões em rápida evolução?
O que eu acredito que realmente faz um provedor como a RubyPlay se destacar é nossa tomada de decisão ágil, excelente trabalho em equipe em diferentes departamentos e abordagem flexível em relação aos nossos clientes.
Nossa hierarquia plana permite que as ideias fluam livremente de qualquer membro da equipe diretamente para os tomadores de decisão, permitindo uma rápida adaptação às mudanças do mercado sem ficar atolado em processos burocráticos. Nossas equipes trabalham em perfeita sincronia para fornecer respostas rápidas às solicitações dos clientes e se adaptar rapidamente às mudanças nas condições do mercado. Essa sinergia interdepartamental é particularmente evidente na forma como lidamos com requisitos específicos do mercado e mudanças regulatórias, garantindo que estejamos sempre preparados e responsivos.
Esses pontos fortes principais - tomada de decisão rápida, capacitação dos funcionários e coordenação interdepartamental excepcional - combinam-se para criar uma organização dinâmica e responsiva que supera consistentemente nosso cenário competitivo. Nossa capacidade de agir rapidamente e nos adaptar, mantendo padrões de alta qualidade, provou ser uma fórmula vencedora na indústria de jogos.
Fonte: Exclusivo GMB
