Em entrevista à iGaming Business, Flood explicou que, embora o mercado negro continue relevante, seu impacto real nas operações regulamentadas é menor do que muitos esperavam. "O mercado ilegal está sempre presente, mas não é o que me faz acordar de manhã", disse ele.
O executivo estima que a atividade não regulamentada pode representar cerca de 15% do mercado, consideravelmente abaixo das projeções anteriores de até 70%. "O que realmente nos preocupa é o nível de concorrência entre as operadoras licenciadas", acrescentou.
“O grande problema é que as pessoas que jogam no país não têm a devida proteção ao jogador, e qualquer nova regulamentação que torne a operação mais difícil, como restrição de bônus, aumento de impostos ou até questões relacionadas ao Bolsa Família, vai acabar empurrando esses jogadores para o mercado ilegal, onde eles não estão seguros, jogam com operadores não licenciados e os operadores não pagam impostos”.
A Superbet se consolidou rapidamente como uma das principais empresas do Brasil, figurando entre as três maiores operadoras licenciadas, ao lado da Betano e da bet365.
Flood acredita que o processo natural será a consolidação do mercado, com apenas as operadoras mais fortes conseguindo manter sua presença ao longo do tempo. Os altos custos regulatórios, tributários e de marketing dificultam a competição de operadoras menores, abrindo caminho para um mercado dominado por poucas grandes marcas.
Um fator-chave para o sucesso da Superbet tem sido a localização. "Investimos em talentos locais e adaptamos nossa comunicação para repercutir entre os usuários brasileiros", disse o executivo.
A empresa também construiu uma forte presença de marca por meio de patrocínios de alto nível, incluindo clubes como Fluminense e São Paulo, a Série B do Campeonato Brasileiro de Futebol e eventos culturais como o Carnaval do Rio. De acordo com Flood, "criar uma marca reconhecível em tão pouco tempo é uma grande conquista para nós no Brasil".
Apesar desses sucessos, os desafios permanecem. Ganhar visibilidade em um país grande e diverso exige investimentos significativos, enquanto as obrigações regulatórias e tributárias podem limitar a flexibilidade operacional.
No entanto, o gerente geral da Superbet Brasil vê a concorrência como um sinal positivo, refletindo um mercado vibrante com enorme potencial, onde marketing, estratégia de produto e experiência do usuário determinarão os vencedores.
Em última análise, a Superbet oferece uma perspectiva pragmática sobre a evolução do mercado brasileiro: "A regulamentação não é o objetivo final; é o ponto de partida", explicou Flood.
O sucesso não virá simplesmente da obtenção de uma licença, mas da adaptação, inovação e conexão genuína com o público local. Em um país onde o jogo legal está entrando em uma nova fase, a concorrência deverá ser a verdadeira medida do futuro do setor.
Fonte: GMB
