Games Magazine Brasil - O Brasil está aberto para negócios há seis semanas no momento em que este artigo foi escrito. Qual é sua opinião sobre como o processo ocorreu? Ele atendeu às expectativas? Qual é a palavra no local de seus clientes e parceiros?
Arturo Chaltelt - Assim como nos mercados recém-regulamentados anteriores - algo a que estamos muito acostumados com mais de 70 licenças em nosso currículo - havia, antes de 1º de janeiro, e haverá por algum tempo, várias partes móveis. A regulamentação em um novo mercado é sempre uma fera em evolução. Embora elementos de uma estrutura possam ser amplamente planejados com antecedência, alguns aspectos também podem surpreender a indústria com mudanças feitas em um curto espaço de tempo. Em nossa opinião, haverá mais mudanças este ano, particularmente em torno de bônus e como as empresas pagam, gerenciam e oferecem bônus, então estamos de olho nisso, pois temos um grande interesse em como as coisas se desenvolvem.
As operadoras brasileiras que já entraram em operação fizeram sua parte trabalhando para esta era recém-regulamentada. A questão agora será quais provedores podem oferecer exatamente o que essas marcas precisam quando se trata de qualidade e desempenho do produto, particularmente à medida que o mercado cresce e amadurece, o que acontecerá rapidamente com um público consumidor de iGaming jovem, bem-educado e experiente que exige as melhores experiências, em todos os canais, de forma rápida e contínua. Os pontos problemáticos para as operadoras surgirão quando as plataformas legadas simplesmente não conseguirem gerenciar o volume ou entregar o que as pessoas desejam.
A EveryMatrix realizou uma pesquisa pré-regulamentação no final de 2024. O que você descobriu sobre o que os jogadores locais queriam de sua experiência de apostas em particular?
Descobrimos que os apostadores esportivos do Brasil estão bem à frente da curva para um mercado de apostas online e iGaming recém-regulamentado.
Eles já são altamente ativos online, em dispositivos móveis e consomem entretenimento online de uma forma mais sofisticada do que em muitos outros países com mídia social e streaming em primeiro plano. A mídia social 49% foi o canal de descoberta mais popular para apostas online no Brasil.
Os brasileiros adoram apostar em suas competições nacionais, no entanto, o mundo das apostas hoje é mais internacional do que nunca. Quase metade dos jogadores (43%) são influenciados a apostar por seus times ou competições favoritos, com patrocínios e parcerias com times populares comprovadamente aumentando a fidelidade à marca.
As ligas de apostas esportivas mais populares no geral são a Série A brasileira local (71% como primeira escolha), Liga dos Campeões (48%), Copa do Mundo de Futebol (40%) e Copa América (38%), enquanto o basquete da NBA (21%) e o futebol americano da NFL (11%) estão entre os que mais crescem.
Durante nossa pesquisa, descobrimos que, apesar de seu rápido crescimento e potencial significativo, o Brasil exibe lacunas notáveis entre demanda e oferta em sua indústria de apostas e jogos existente.
Descobrimos que os jogadores desejam:
- Uma melhoria no desempenho e confiabilidade da plataforma, com foco na velocidade e no suporte ao cliente
- Desenvolvimento adicional de conteúdo personalizado e localizado para atender às suas preferências
- Sistemas de pagamento aprimorados com mais opções e melhor segurança
- Recursos específicos para dispositivos móveis expandidos e interfaces de usuário otimizadas para dispositivos móveis.
Nossa plataforma de apostas esportivas OddsMatrix, por exemplo, cobre essas áreas e muito mais, e se é entretenimento que os jogadores brasileiros desejam, nossa plataforma modular, software e serviços de alimentação de dados têm de sobra.
Abrangemos mais de 100 esportes, oferecendo mais de 530.000 eventos de apostas esportivas somente no terceiro trimestre de 2024. Oferecemos mais de 1.000 mercados pré-jogo líderes do setor para partidas da Premier League Inglesa (EPL), onde a mediana entre as operadoras de nível 1 é de apenas 293, e 11 dos nossos esportes estão disponíveis com o BetBuilder, incluindo pré-ao vivo e ao vivo em futebol, tênis, basquete e muito mais.
Quais são os próximos passos e onde e até onde podemos chegar neste ano? Como você acha que será o sucesso no primeiro ano?
Inevitavelmente, veremos mudanças nas parcerias, novos participantes entrando no mercado com força total, enquanto outros serão forçados a sair completamente porque suas promessas não corresponderam ao resultado.
Já vimos isso muitas vezes e é por isso que mais de 300 clientes globais e o número crescente depositaram sua confiança na EveryMatrix, seja em nossos produtos modulares que podem ser usados de forma independente, ou decidiram ativar todo o poder de nossas tecnologias turnkey transformadoras que catapultaram tantas marcas de posições de mercado intermediárias para líderes em seus respectivos países.
Para nós, este primeiro ano será sobre consolidar nossas parcerias atuais no Brasil, o que significa não apenas ter a bola rolando onde já estávamos, mas também demonstrar nossas capacidades para o mercado. Além disso, buscaremos preencher o vazio, sendo o parceiro de confiança para as operadoras que buscam produtos comprovados e de alta qualidade que superam as expectativas em mercados regulamentados, algo pelo qual a EveryMatrix é bem conhecida.
Olhando para algumas das sessões no Rio, há várias envolvendo loterias. Como a EveryMatrix tem um histórico comprovado de trabalho com loterias WLA, qual é o estado do jogo no Brasil para loterias, como elas se comparam à Europa, suas necessidades são as mesmas e o que elas estão procurando?
O cenário da loteria no Brasil é interessante, pois algumas das entidades estaduais estiveram no centro do debate pré-regulamentação. Os painéis no Rio terão especialistas locais nos dando uma visão de onde eles esperam estar em termos de desenvolvimento e inovação. A tradição não apenas no Brasil, mas também em toda a América Latina, é que a loteria é um ponto de entrada para muitos novos jogadores.
A EveryMatrix tem um forte histórico de trabalho com algumas das maiores e mais populares loterias estatais da Europa, como Hungria, Noruega e, mais recentemente, Finlândia. Usaremos todas as nossas experiências para contribuir com o cenário brasileiro, tendo feito parcerias com várias organizações, integrado nossas tecnologias de plataforma e visto resultados excelentes que transformaram suas estratégias e receitas digitais, criando, por sua vez, experiências novas e aprimoradas para seus jogadores, muitos dos quais podem nunca ter se envolvido com conteúdo de cassino antes do nosso envolvimento.
Também fomos o primeiro fornecedor de iGaming a receber a certificação da World Lottery Association (WLA) em setembro de 2023, destacando a qualidade de nossos produtos e o comprometimento que temos ao trabalhar com loterias, ao mesmo tempo em que mantemos os mais altos padrões de jogo responsável. Há muitas oportunidades no Brasil e estamos confiantes de que podemos fazer uma grande diferença para as marcas de loteria lá.
Quais são os comportamentos, expectativas e demandas dos jogadores em comparação com a realidade das ofertas de cassino e esportes no Brasil? A nova regulamentação online atendeu às demandas e expectativas dos jogadores? O que está faltando e como a EveryMatrix pode preencher a lacuna?
Os jogadores brasileiros são caçadores de emoções que gostam de recompensas imediatas, como rodadas grátis ou alta volatilidade. Assim que a regulamentação sobre bônus for finalizada e totalmente adotada, haverá várias opções para os jogadores aproveitarem suas experiências de jogo com ferramentas promocionais que estejam de acordo com essas expectativas.
Por meio de nossas diferentes ferramentas EveryMatrix no CasinoEngine, BonusEngine e JackpotEngine, seremos capazes de maximizar essas opções e, junto com os operadores, criar experiências únicas para os jogadores.
Atualmente, há uma necessidade de conteúdo de cassino e plataformas de conteúdo de alta qualidade no Brasil. Temos um histórico comprovado de entrega de resultados excepcionais em mercados regulamentados, ajudando marcas de nível 1 a desbloquear os benefícios de ferramentas promocionais exclusivas, acessar uma ampla variedade de conteúdo, com confiabilidade comprovada, tecnologias robustas e escaláveis, ajudando a liberar a criatividade necessária para começar a diferenciar marcas em um mercado complexo e frequentemente saturado.
A EveryMatrix pode preencher essa lacuna com as ferramentas de engajamento de melhor desempenho e a maior biblioteca de conteúdo do maior número de provedores, incluindo seus dois estúdios internos, Armadillo Studios e Fantasma Games.
Quais foram os maiores aprendizados desde que o Brasil foi regulamentado? O que podemos esperar do futuro e quais são os planos para o mercado?
Um dos maiores aprendizados foi trabalhar em mercados locais e a importância de ter alguém no local que fale a língua, conheça o território, esteja bem conectado e que esteja constantemente próximo das condições de mudança, dando feedback ao grupo mais amplo. Parceiros locais também ajudam a ser nossos olhos e ouvidos.
Outro aprendizado é o quão importante é a experiência transferível, porque não existem dois mercados idênticos no mundo, ter esse músculo da memória de trabalhar com jurisdições anteriores, como Colômbia, Peru, Estados Unidos, Reino Unido, para citar apenas alguns, ajuda a entender melhor e antecipar processos.
Este primeiro ano será focado em fincar nossa bandeira no solo, tendo uma base estável e operação crescente com nossos parceiros atuais, bem como diagnosticando e selecionando novos parceiros, e nos preparando para o próximo ano, onde sinto que veremos muitos rostos novos se juntando ao carnaval brasileiro!
Fonte: Exclusivo GMB
