Games Magazine Brasil - O que você acha de estar presente na G2E, edição que se abriu claramente para o setor de iGaming e apostas esportivas?
Camilo Millon - Acredito que esta feira é fundamental, uma necessidade que o próprio mercado exige, na qual os operadores e fornecedores têm de se reunir para identificar e atender às necessidades de cada mercado da América Latina. Para a Kambi, é fundamental estar em um evento como a G2E. Acima de tudo para entender as demandas e os novos mercados que se abrem como Brasil, México, Peru. Atende também mercados que estão regulamentados há um pouco mais de tempo, como a Colômbia.
Pessoas e operadores exigem coisas diferentes de acordo com o mercado, certo?
Devemos definitivamente compreender a América Latina como um mercado multicultural no qual não se pode presumir que os mercados sejam semelhantes. Na verdade, o DNA de cada pessoa é totalmente diferente e dentro dos mesmos mercados as regiões até variam. As certificações, regulamentos, tipo de aposta, operação etc. São tantas as variáveis que devemos entender muito bem para poder chegar e ter sucesso na liderança.
Hoje a Kambi tem verticais de apostas esportivas para todos os esportes. Como esta Isso?
Sim, a natureza de uma empresa boutique como a Kambi é ser o parceiro aliado, especialista no desenvolvimento de uma solução 360º de apostas esportivas que se adapte a cada mercado, a cada procura, regulamentação e tipos de apostas. Temos, de acordo com isso, todos os tipos de produtos para operar, inclusive eSports etc. Para isso contamos com uma empresa que foi adquirida há algum tempo, chamada Abios, de onde podemos atender qualquer mercado com eSports.
E como está o mercado dos Estados Unidos para vocês, desde que começaram fortes há dois anos?
Tem sido um desafio. Hoje podemos dizer que somos líderes de mercado como fornecedor B2B. Tem sido muito difícil para nós, mas temos nos sustentado e mostrado que temos capacidade para competir no nível exigido por cada mercado. E hoje estamos aqui. Estamos muito felizes nos Estados Unidos, cheios de sucessos e demonstrando a qualidade dos nossos produtos.
Assim como os Estados Unidos começaram com grande sucesso, o Brasil vai começar. O que você espera desse mercado?
O Brasil é maravilhoso. Hoje não o consideramos internamente apenas mais um mercado latino-americano, mas como uma potência. Na verdade, globalmente, acreditamos que estará entre os três principais mercados do mundo. O Brasil está em busca dessa regulamentação que levará tempo para amadurecer. Mas acho que é um país onde é preciso colocar o coração e toda a paixão.
Você acredita que a Kambi está pronta para entrar no mercado brasileiro?
Sim, estamos definitivamente prontos. Entendemos o DNA do Brasil. Na verdade, já estamos presentes com algumas operadoras no Brasil Tier 1 e também estamos muito próximos de iniciar operações nos estados do Paraná e Rio de Janeiro com alguns parceiros estratégicos. Assim estamos focando em diferentes mercados, dentro do próprio Brasil. É um país que merece muito respeito.
E na feira, tem novidades da Kambi?
Claro. Existem vários novos recursos. Demos-nos a tarefa de comunicar que a Kambi evoluiu. A Kambi não é mais aquele produto inatingível. Mas continua a ser o produto líder no mercado. É um produto que hoje aposta na modularização. Queremos fornecer ao cliente tudo, desde a solução chave na mão ou a solução final 360º do produto completo, até à modularização. Ou seja, vender os diferentes módulos como o Bet Builder, entre outros produtos que temos, que nos caracterizam e nos fazem liderar.
Fonte: Exclusivo GMB
