Games Magazine Brasil – Quais sãos as novidades da Genius Sports na ICE London, a principal feira de jogos do mundo e em um país que é o berço das apostas esportivas?
Guilherme Buso – Realmente, aqui é nossa casa. A Genius Sports é uma empresa britânica e com sede aqui na Inglaterra. Continuamos com nosso trabalho de oferecer o melhor serviço possível para casas de apostas do mundo inteiro e muito focados especialmente no Brasil. Trouxemos nosso modelo conjunto. Uma plataforma de trabalho de marketing com as casas de apostas. Trabalhamos com quatro tópicos. O primeiro é o nosso conteúdo, que todo mundo conhece e que oferecemos há décadas para as casas de apostas.
Ao mesmo tempo agregamos outro trabalho também bastante tradicional, que é a de mídia e compra de publicidade e de mídia programática, agregando dois pontos importantes que também trazem valor às casas de apostas, que é o engajamento, em que exploramos os jogos free-to-play, onde as casas de apostas podem explorar mais o engajamento com os fãs e adquirir base de dados desses jogadores por meio de jogos de engajamento.
E por fim, temos o fato de que no ano passado adquirmos uma empresa que trabalha a publicidade por meio de um conteúdo diferenciado e que vai de encontro à comunicação que a empresa quer fazer. Esses quatro pontos formam o que chamamos de marketing Sweet e aqui estamos tentando integrar, de maneira que as casas de apostas usufruam de cada um desses itens de forma integrada.
Ou seja, a Genius Sports não é uma ferramenta. São várias e isso para o operador é fantástico!
A ideia é que ele venha para nossa empresa e consiga atuar em todas as frentes, todas preocupadas com conteúdo e o que oferecemos de mais confiável e rápido para que as casas de apostas tenham certeza de que terão o melhor conteúdo possível em suas mãos e a partir daí explorarem o marketing da melhor maneira possível.
Você citou o free-to-play e a Genius Sports acaba de firmar um acordo com a NFL para oferecer isso e engajar os fãs!
A NFL é um case muito importante para a Genius, onde podemos explorar de fato tudo isso junto a uma liga tão relevante. No Brasil a NFL tem crescido muito e podemos explorar tudo isso, fazer testes e entender como o novo fã – pois não falamos apenas do apostador – pode interagir com as marcas, seja apostando ou se divertindo. A Genius usa a NFL como um grande case para depois oferecer em outras ligas do mundo. Ou seja, ela é um caso extremamente relevante para a Genius.
Sendo um case, a NFL tem uma série de exemplos nesse sentido. As apostas esportivas fizeram com que a NFL aparecesse mais no Brasil?
Acho que é um conjunto de fatores. A NFL tem isso do engajamento. O esporte americano é engajador e acredito que o futebol americano, assim como no basquete, são competições em que possibilita apostas contínuas, o que chamamos de in-play betting, muito presente.
O jogo para e você pode pensar. Não é só avaliar se vai ter um gol ou um escanteio. Há uma série de outros fatores que fazem esse mercado de apostas se revolucionar. A parceria que temos também com a Second Spectrum, que trabalha a tecnologia por meio de tracking e realidade aumentada, fará com que a Genius Sports ofereça em breve novos produtos que vão chegar à tela do usuário e ele será induzido a apostar em algo relevante e que está acontecendo naquele momento.
Essa é uma tecnologia que a Genius adquiriu no ano passado e que com a NFL estamos testando algumas ferramentas para que em breve tenhamos um conteúdo de apostas completamente inovador e que irá revolucionar o mercado, como muitas vezes fizemos ao longo dos 10 a 20 anos no mercado.
E como está o mercado LatAm para a Genius?
Voando, se podemos dizer assim. É um grande momento para o mercado latino-americano, com países onde a regulamentação acaba de acontecer e o mercado aquece. O Brasil, nesse debate se vai acontecer ou não, também está muito quente, e a Genius está de olho em tudo isso, negociando, conversando e entendendo o mercado para chegar com uma ferramenta que atenda da melhor forma possível as casas de apostas.
Então os negócios vão bem?
Temos mostrado um crescimento constante e nossa presença, principalmente no Brasil, aumentou muito no ano passado e para este ano a expectativa é de um crescimento ainda maior.
E mais investimentos também?
Mais investimento, mais presença e mais produtos que serão cada vez mais acessíveis aos mercados latino-americanos e ao Brasil em particular. Então, a tendência é de um crescimento exponencial.
Fonte: Exclusivo GMB
