Games Magazine Brasil - Como vão os negócios aqui na ICE London e qual é a sua expectativa para o mercado brasileiro, que está efetivamente se abrindo a partir de agora?
Peter Nolte - Esta é a maior ICE que já participamos. É uma despedida que estamos fazendo de Londres porque no ano que vem estaremos em Barcelona, mas a despedida é com uma ICE muito maior e com uma presença enorme dos brasileiros. Hoje, o tema principal é o Brasil e o que está acontecendo no país. Muitos negócios estão sendo fechados nos corredores, com muitos grupos interessados em investir no Brasil. Então, nós, como Salsa, como provedor de tecnologia focado no Brasil e em ser o maior fornecedor de tecnologia no Brasil no mercado regulamentado, está sendo excelente. Todo mundo vem nos procurar e nós temos uma tecnologia já comprovada.
Como você sabe, nosso cliente lançou ontem o primeiro site licenciado no Paraná, um dos cinco sites licenciados, o Nossabet.com.br, que utiliza 100% da nossa tecnologia, plataforma e todos nossos sistemas de CRM, sistemas de segurança etc. Como eu sempre falei, queria que a Salsa fosse uma das primeiras empresas certificadas e com tecnologia preparada para o mercado regulamentado. E é isso o que está acontecendo.
Falando nisso, não é apenas a tecnologia de uma plataforma, mas também um agregador de jogos, o Salsa Gator, que é um sucesso, com milhares de jogos de mais de 90 provedores. Isso é um grande diferencial para a Salsa?
Na realidade, crescemos e já temos mais de 120 fornecedores hoje. Os principais fornecedores que estão aqui na ICE são fornecedores nossos. Além disso, temos mais de 80 ou 90 clientes utilizando nosso agregador e está sendo um sucesso. É muito difícil para um operador ter dee integrar conteúdos de 10, 20, 30, 50 até 100 fornecedores. Conosco isso é muito mais fácil, e com a integração ele tem acesso a mais de 15 mil jogos de mais de 120 fornecedores e ainda tem todo o nosso apoio em termos de marketing, métricas eo que ele precisar.
Obviamente, com o volume que temos, conseguimos muitas vezes - ou na maioria das vezes - oferecer um preço melhor do que se ele fosse diretamente ao fornecedor.
Você esperava um crescimento tão incrível como esse que a Salsa alcançou ao longo especialmente nesses últimos anos?
Olha, vou te falar a verdade, existimos há 5 anos e durante esse tempo montamos a estrutura, a tecnologia e não foi nada fácil, foi um investimento enorme que nós fizemos durante 5 anos. Mas você tem razão, nos últimos anos a Salsa começou a crescer muitíssimo porque a tecnologia se comprovou efetiva, e as pessoas começaram a nos conhecer e a confiar em nós. E o sucesso é o resultado disso.
Quais são hoje as principais ferramentas além do agregador de jogos e a plataforma que a Salsa Technology oferece?
Na realidade, nós temos um conjunto de ferramentas que trabalham todas em conjunto e que englobam sistema de pagamento e CRM, entre outras funcionalidades. É composta de uma plataforma de apostas esportivas, que tem integrados todos os seus conteúdos. Possuímos uma coisa que só nós temos que é um sistema de agente. Lembre-se que toda a regulamentação de apostas esportivas vai ser feito para online e também para o retail, ou seja para lojas físicas.
Essa conexão entre o site online juntamente com os pontos físicos, é o que nós chamamos de um sistema de agente que vimos desenvolvendo há anos. Esse sistema já foi testado e está funcionando muito bem no Paraguai no México, Argentina e no Brasil. Nninguém pensou ainda a importância desse sistema de agentes para interligar as apostas esportivas online aos pontos físicos.
Ou seja, é uma solução completa para um mercado que a partir de agora também vai ser completo?
Sim. Viva a regulamentação que nos permitiu isso. Chegou a vez do Brasil e a regulamentação é muito séria. Acho que o potencial do mercado é incrível, inclusive para que brasileiros participem de forma ativa, não apenas os grandes players internacionais. Há espaço para os brasileiros poderem investir, aprenderem e participarem desta pujante indústria.
Como profundo conhecedor do mercado global, já tendo atuado no segmento de máquinas, acredita que a regulamentação das apostas esportivas e jogo online abrirá o caminho para a legalização das demais verticais, como os cassinos físicos?
Não tenho a menor dúvida de que vamos ver o mercado brasileiro 100% regulamentado. Dentro de quatro ou cinco anos, seremos um dos maiores mercados de jogos do mundo, tanto para online quanto físico, incluindo cassinos e bingos. O Brasil merece o governo precisa receber os impostos do jogos e implementar uma regulamentação bastante séria.
Fonte: Exclusivo GMB
