Games Magazine Brasil - O que a Alea trouxe de novo para este SBC Summit Rio?
Lucas Lebleu - Sim, a Alea sempre busca trazer alguma inovação ou uma experiência diferenciada. Desta vez, temos uma área de bem-estar, onde oferecemos uma terapia de luz, algo diferente e mais acessível para fora do nosso escritório em Barcelona.
Também mantemos uma área de coquetéis para networking com nossos parceiros. Além disso, o estande é bem amplo, proporcionando um espaço acolhedor para nossas reuniões.
Cada edição tem uma novidade. Primeiro, a câmara hiperbárica, agora a terapia de luz... Para a próxima, podemos esperar o ice bath?
Acho que não teríamos muitos voluntários para testar isso!
Falando sobre o mercado brasileiro, com a regulamentação em vigor, qual é a estratégia da Alea para penetrar aqui?
Modestamente, posso afirmar que somos o agregador de plataforma mais preparado para o mercado brasileiro. Muitos operadores que não trabalhavam conosco nos procuraram recentemente devido a problemas com seus fornecedores atuais ou buscando mais conteúdo certificado.
Sabemos que nosso portfólio está completamente adequado às novas exigências do mercado regulado, e estamos constantemente agregando novos conteúdos certificados. Em poucos meses, os resultados desse trabalho intenso de novembro, dezembro e janeiro serão visíveis. Acreditamos fortemente que essa estratégia nos ajudará a conquistar uma fatia significativa do mercado.
A Alea já está completamente adaptada ou ainda faltam ajustes?
Como agregador, estamos totalmente adaptados. No entanto, dependemos da certificação dos fornecedores. Estamos acompanhando de perto as mudanças e incentivando nossos parceiros a obterem suas certificações o mais rápido possível para garantir a conformidade dos nossos produtos e serviços.
Qual é o principal diferencial da Alea em relação à concorrência no Brasil?
Eu destacaria dois pontos principais: tecnologia e preço. Nossa tecnologia é, sem dúvida, a melhor do mercado em termos de agregação, plataforma, segurança, agilidade e velocidade de integração e suporte.
Além disso, nossa proposta comercial é altamente competitiva, pois negociamos diretamente com os fornecedores para garantir que o preço final para o mercado brasileiro seja mais acessível do que o de 80% da concorrência.
Como a Alea está lidando com questões sensíveis da regulamentação, como jogo responsável, publicidade e proteção ao usuário?
A Alea não lida diretamente com os dados dos jogadores, mas trabalhamos de perto com os operadores para oferecer suporte quando necessário.
Existe muita desinformação tanto por parte dos operadores quanto dos fornecedores, e estamos sempre atentos às mudanças regulatórias que impactam nossos parceiros. Recentemente, houve uma redução significativa no número de licenciados finais no Brasil. Hoje, apenas 77 empresas possuem licença ativa, um número bem abaixo do esperado inicialmente.
Como você enxerga o futuro do mercado de apostas esportivas no Brasil?
Acredito que teremos pelo menos um ano de adaptação à regulamentação, tanto para fornecedores e operadores quanto para os próprios jogadores, que precisarão se acostumar com mudanças em marketing, bonificações e tributação sobre ganhos. É um processo natural para um mercado do tamanho do Brasil.
Quais são as grandes oportunidades para a Alea nesse cenário?
Precisamos continuar atentos e na vanguarda das mudanças para garantir que não sejamos pegos de surpresa. Alguns concorrentes já foram impactados negativamente pelas mudanças e perderam espaço.
Nosso objetivo é manter o ritmo acelerado, acompanhar de perto a regulação e estar sempre prontos para atender nossos clientes, tanto os novos quanto os que já confiam na Alea há anos.
Como funciona a Área do Cliente na plataforma que foi lançada recentemente?
Não se trata de um novo lançamento, mas sim de um redesenvolvimento com muitas melhorias. Publicamos um vídeo no LinkedIn mostrando as novidades, que incluem maior flexibilidade e autonomia para nossos clientes.
Agora, eles têm mais controle sobre funcionalidades como acesso a jogos e configurações no backoffice, reduzindo a dependência do nosso suporte.
Como foi o desenvolvimento do novo produto Alea Pay?
A Alea Pay é um produto que começamos a desenvolver no final do ano passado e já mostramos um pouco na ICE. Muitos operadores nos perguntavam se fazíamos pagamentos e, ao respondermos que não, pediam recomendações.
No entanto, recomendar uma solução de pagamento é muito mais delicado do que indicar um fornecedor de jogos.
A Alea Pay surge como uma extensão natural da nossa marca, garantindo segurança e confiança para os operadores.
A Alea estará presente no BiS SiGMA Americas em São Paulo?
Com certeza estaremos lá.
Fonte: Exclusivo GMB
