Games Magazine Brasil - Uma feira depois de tanto tempo e a Skilrock presente e falando de loterias no BiS. Que avaliação você faz do evento?
Alexandre Tauszig - Me surpreendeu o resultado do evento. Esperávamos por isso, mas reconheço que nossas expectativas foram em muito superadas. Um público muito bom e a qualidade do evento como um todo é indiscutível. Viemos para a América Latina e especialmente ao Brasil para sermos mais um player do mercado e, talvez, o player do mercado. A Skilrock é líder em mercados emergentes como o LATAM pela qualidade de nossos produtos e soluções e pela flexibilidade que temos em nos adaptar ao que é necessário para a região.
Com a abertura do mercado no Brasil, esperamos conseguir vários parceiros. A Skilrock é um forte operador no mercado indiano, mas não temos vocação de sermos operadores na América Latina. Nosso objetivo é construir parcerias para prover soluções aos operadores locais.
Você falou em atender as necessidades de um mercado emergente. Quais são essas necessidades e como vocês vão trabalhar especialmente agora que as loterias podem operar nos estados?
Já iniciamos um trabalho forte no Brasil. Estamos participando do consórcio liderado pela NGT, o BR Lotto, para a Loteria do Maranhão. Ou seja, já estamos ficando um pé na América Latina. Quando falo em necessidades para os mercados emergentes, cito que em algumas regiões onde o acesso à internet não é adequado, assim como não há facilidade de aquisição de equipamentos e dispositivos como se vê na Europa ou Estados Unidos. Não posso chegar em um mercado desses e impor um dispositivo para meu cliente. Eu tenho de me adaptar ao que ele tem. Seja por uma questão logística ou apenas uma questão econômica. Muitas vezes esse cliente tem milhares de dispositivos e preciso atender o que eu tenho, o que ele deseja e o que ele tem. Então, é essa flexibilidade que a região exige e temos condições de oferecer isso.
Para atender às loterias, conseguimos trabalhar em diferentes verticiais. A Infinity, nossa plataforma-coração, tem o conceito omnichanel e ominigaming. Ele trabalha em qualquer plataforma, seja varejo, online ou auto-serviço, fazendo o atendimento B2B, atendendo uma rede de distribuição, ou B2C, atendendo o cliente. Fazemos a gestão tanto de uma carteira de vendedor quanto de uma carteira de clientes, com promoções para ambos e ao mesmo tempo plugando todos os diversos tipos de jogos, como apostas esportivas, loterias de prognósticos, scratch cards e outros produtos.
E a operação do projeto Maranhão começa quando?
Na verdade não só para o Maranhão, mas para todos os outros estados, isso vai depender muito mais dos trâmites legais e de credenciamento dos estados, para em seguir apresentar planos de jogo etc.
Como está esse processo?
Na semana passada protocolamos nossos documentos. O credenciamento está encerrado e em 30 dias o estado dará as respostas sobre os pleitos. Uma vez que tenhamos recebido a licença para operação, alguns de nossos produtos já podem ir de imediato para campo e outros que alinda levaremos alguns meses, pois dependerá do plano que iremos apresentar ao estado.
Especialmente no caso dos scracth cards, você já tem fornecedores qualificados para atender à Skilrock?
Esse é um produto que se dá pouca atenção no Brasil. A modalidade responde mundialmente por 25% do faturamento das loterias e isso é apontado pela WLA. No Brasil temos uma parceria muito forte com a Thomas, Greg & Sons, uma empresa multinacional com presença em 13 países. No BiS, todas as amostras que apresentamos foram produzidas no Brasil.
Ou seja, vocês já começam bem e com um produto que representa 25% do faturamento de uma loteria e com parceiro local para produção!
Exatamente. E uma coisa interessante, pois poucas pessoas veem dessa maneira. O scratch card não se resume à impressão de um bilhete com áreas raspáveis. Há a etapa da pré-impressão, que envolve design do jogo, valor do prêmio, valor do bilhete, qual o percentual a ser pago e assim por diante, além da quantidade de jogos diferentes, design do bilhete. Somente após isso vem a impressão e depois outra coisa importante e que muita gente negligencia e por isso muitos projetos não vão para a frente, que é a pós-impressão que envolve a gestão da distribuição, validação dos bilhetes, ativação e controle da logística contínua de distribuição. Possuímos todo esse ciclo em nosso sistema.
Voltando ao Brasil e regulamentação. A parte de loterias vocês já estão aptos. A Skilrock tem outros focos ou verticais?
A Skilrock é uma empresa completa. Para você ter uma ideia, nossa empresa, na Índia, é a operadora do PokerStars. Operamos também o jogo mais popular de cartas da Índia, o rummy. Lá também somos líderes em apostas de cavalos também. Além disso, nossa plataforma Infinity tem entre suas camadas a integração de jogos. Então, podemos ter qualquer jogo em nossa plataforma, tanto proprietários quanto de terceiros. Podemos integrar bingo, loterias mundiais, roleta, blackjack etc.
Ou seja, é só encontrar o parceiro certo aqui no Brasil.
Estamos à disposição e à procura deles.
Fonte: Exclusivo GMB
