O controle da empresa no Brasil foi negociado por cerca de R$ 4,5 milhões, ainda pendente de aprovação regulatória. O negócio foi firmado por meio da Saga Business & Gaming Intelligence, empresa brasileira de tecnologia e gestão de jogos lotéricos, da qual o executivo é sócio majoritário. A Saga BGI já detinha 20% das ações da Intralot do Brasil desde 2013, mas agora aproveitou o plano de desinvestimento global do Intralot Group, que tem se desfeito das operações na América Latina.
“Foi uma grande oportunidade. Já tínhamos feito um investimento grande em tecnologia e logística voltado para isso e dificilmente alguém conseguiria fazer essa aquisição da forma que fizemos, preservando o software da Intralot", disse Alvarenga ao Pipeline. O executivo, hoje com 49 anos, colocou o pé no mercado de apostas, risco e sorte ainda na adolescência - começou a carreira como trader, aos 17.
O grupo, fundado na Grécia em 1992, está presente em mais de 47 países e é considerado um dos principais fornecedores de tecnologia e gestão operacional para jogos lotéricos e apostas esportivas. No Brasil, a companhia é a única empresa privada autorizada hoje a explorar loterias. Até agora, a empresa só opera em Minas Gerais, onde opera por concessão - a loteria estadual fez uma licitação em 2010 e a Intralot tem contrato renovável até 2025.
A companhia encontrou um jeito bem mineiro de tocar o negócio, o que ajudou na expansão. Além das unidades físicas, os jogos são vendidos online e em pontos de comércio de bairro – como o Bar do Matuzinhos ou o bar 2 Conto ou na Banca Três Irmãos. O nome dos jogos também tem toque mineirês, caso do Totó Gol e Totó Lot.
A estratégia da casa é aumentar a recorrência de jogos e ter opções que envolvam grupos de amigos. No Speed Race, um jogo virtual que simula corridas de carros, as apostas vão do ganhador, aos ocupantes do pódium sem ordem de chegada. Já no Keno Minas, a lógica é semelhante à Mega Sena – mas ao invés de um sorteio por semana, são sorteios a cada quatro minutos.
"Estamos em pouco mais de 500 municípios de Minas, com 3 mil pontos de venda. A Caixa Econômica deve ter no máximo 15 mil pontos no país inteiro (na loteria federal), sendo que só a ilha de Manhattan tem 50 mil pontos legais de jogos", compara Alvarenga.
No país, a discussões dos jogos costuma esbarrar nos debates sobre responsabilidade do estado sobre esse gasto de renda das famílias e mesmo na criação de um hábito cultural. Mas houve avanço regulatório recente - o que leva os planos de Alvarenga para além das montanhas mineiras.
O investimento da Saga faz parte da visão estratégica de expandir a operação para outros estados, após a decisão do Supremo Tribunal Federal, no final do ano passado, que regulamentou as loterias estaduais, quebrando monopólio da União - permitindo aos estados que já têm suas lotéricas manter a operaçõe e àqueles que não tem, a criação das concessões. Depois da liberação STF, os entes federativos passaram a enxergar na operação de loterias estaduais uma fonte de renda em meio à crise fiscal.
Para dar uma dimensão do mercado, as loterias da Caixa arrecadaram R$ 17,1 bilhões em apostas em 2020. “Os estados todos começaram a correr contra o tempo para aproveitar essa oportunidade e a Intralot já vem conversando com esses players. Ela é detentora do know-how de uma operação extremamente complexa, que envolve apostas presenciais, em unidades físicas, e também online, que tem toda a questão da segurança”, diz Leonardo Guimarães, sócio do escritório GVM Advogados, assessor jurídico na transação com a matriz.
A Intralot já está habilitada nos PMIs (procedimentos de manifestação de interesse do mercado) para estados como Maranhão, Distrito Federal, além, é claro, de Minas Gerais - para novas operações ou para quando sua concessão expirar. “Estão em andamento as regulamentações de apostas esportivas online, loteria da saúde e do turismo, como forma de fomentar recursos temporariamente. Nosso cliente sai na frente para explorar também essas verticais”, emenda Helder Fonseca, especialista em M&A e direito societário do GVM.
Fonte: Pipeline
