A Loterj sempre buscou incrementar suas ações sociais a partir da exploração de modalidades lotéricas tradicionais no Rio de Janeiro e no início deste ano iniciou um processo para ampliar a oferta de produtos. O momento está chegando, já que a licitação acontece nesta segunda-feira e deverá definir uma empresa para explorar a loteria online, novas modalidades físicas e as apostas esportivas.
O presidente da empresa, Oswaldo Luiz Pacheco Ribeiro, comentou na tarde de sexta-feira ao GMB que está tudo pronto para a realização do certame. “O valor de mercado dessa licitação é de faturamento bruto de 3 a 3,3 bilhões de reais em cinco anos. Somos otimistas e acreditamos até que esse número poderá ser superado, dado o interesse de várias empresas em nossa licitação”, disse.
Segundo ele, nesta primeira etapa da licitação, a Loterj irá receber os envelopes com as documentações técnicas e financeiras e com a proposta comercial para a exploração de novas modalidades lotéricas e exploração dos jogos online.
De acordo com o presidente, várias empresas se mostraram interessadas no certame, fizeram os questionamentos necessários para compreensão do processo e as exigências legais e é de se esperar que pelo menos quatro empresas compareçam para apresentar toda a documentação e a proposta para exploração das atividades no âmbito do estado do Rio de Janeiro.
“Até agora [15 horas da sexta-feira, 02/07] quatro empresas fizeram a visita técnica à Loterj para conhecer nossas instalações e analisar onde poderá ser instalado um posto avançado do vencedor do certame, já que o prestador do serviço terá uma unidade de negócios na sede da Loterj de onde serão acompanhados online e real-time o novo negócio”, comentou Ribeiro.
Esta era uma das exigências do Edital e as quatro empresas que efetuaram a visita não mostraram nenhuma objeção em estarem hospedados na Loterj. “Nessa unidade, teremos a visão direta da venda de todos os jogos, gerando inteligência comercial para que possamos mensurar o que está acontecendo e antecipar fatos futuros”, comentou o presidente.
De acordo com ele as quatro empresas possuem grande expertise no mercado e até o momento seguiram todos os procedimentos exigidos pelo Edital. “Todas são empresas de grande porte e aptas a operar um novo negócio em parceria com a Loterj. Estamos com um Edital sério e quem vencer fará um grande negócio tanto para a Loterj quanto para ele próprio”, declara Ribeiro, que não adiantou quais foram as empresas que cumpriram com a visita técnica, mandatória segundo a licitação. “Por razões de compliance e total transparência não podemos dizer quais foram as empresas que visitaram a Loterj”, explica.
Como é uma exigência do Edital, o presidente da Loterj disse que caberá à Comissão de Licitação definir se empresas que não fizeram a visita poderão participar do certame ou se serão desclassificadas. “Essa é uma decisão soberana da Comissão de Licitação e não uma medida do presidente”, afirma Ribeiro.
De qualquer maneira, segundo ele, todas as empresas que se apresentarem serão avaliadas quanto à parte técnica e financeira. “Neste primeiro momento serão abertos os envelopes de qualificação técnica e financeira, quando serão definidas as empresas que seguirão para a segunda etapa, que envolve a proposta comercial. Após a abertura dos envelopes de qualificação técnico-financeira, a Comissão de Licitação da Loterj irá suspender a sessão para que toda a documentação entregue seja analisada".
“Isso poderá levar entre dez e quinze dias, já que se trata de uma licitação de milhões de reais e a análise técnica precisa ser feita minuciosamente. Após isso, será reaberta a sessão para a análise da proposta comercial e, aí sim, será definida a empresa vencedora”, explica.
O valor de mercado dessa licitação é, para um período de cinco anos, de um faturamento bruto de 3 a 3,3 bilhões de reais. Segundo o presidente, é um valor exequível. “Fizemos um estudo de mercado para chegar a esse valor e ele pode até superior, dado o interesse do mercado em nossa licitação”, disse.
A empresa selecionada terá de acrescentar 3 mil pontos de venda das novas modalidades a serem criadas aos 4 mil pontos já existentes. “É perfeitamente possível incrementar essa nova base de vendas, já que existem inúmeras formas de esses pontos serem criados”, comentou, lembrando que em licitações anteriores também se adotou a exigências de pontos mínimos de vendas.
Indagado se o Edital foi muito rígido, Ribeiro disse que não. “Colocamos nele o mínimo necessário para um bom resultado da licitação e da nova realidade do que pretendemos oferecer ao mercado no Rio de Janeiro. As exigências seguiram os mesmos parâmetros que em licitações anteriores. Nesta, só focamos em um tema a mais, que é o combate à lavagem de dinheiro, exigindo que os licitantes adotem normas internacionais contra isso”.
O presidente não esperava novas tentativas de impugnação da licitação, quando conversou com o GMB, mas afirmou que a empresa está preparada para isso. “Todos os questionamentos até agora foram bem respondidos e por enquanto creio num excelente resultado da licitação”. O único percalço de última hora foi a representação da IGT e Scientific Games ao Tribunal de Contas do Estado.
Pelo Edital, novas modalidades lotéricas poderão ser criadas, além da implementação dos jogos online, até então inexistentes na Loterj, assim como as apostas esportivas que, na avaliação de Ribeiro, “é a cereja do bolo”.
A exploração da modalidade apostas esportivas, assim como toda a operação online, terá de ser feita apenas no âmbito do estado do Rio de Janeiro. “A prestadora de serviços deverá demonstrar capacidade técnica para rastrear os endereços IP para identificar possível aposta oriunda de outros estados”, disse.
Entre as cláusulas do Edital está a exigência de uma unidade no Brasil por parte da empresa vencedora da licitação. “Com isso, empresas do exterior terão de se instalar no país ou se associar a um operador local. Isso dá mais segurança ao negócio e melhor relação entre a Loterj e o novo prestador de serviços”, explica.
Ribeiro está animado com a licitação e pretende que ela ocorra nesta segunda-feira. Ele diz que “esse processo é o pós-pandemia. Sofremos muito e agora será a redenção e ponto da virada para a loterj em termos de atender à filantropia para a qual fomos constituídos. O nosso faturamento ficou aquém do que esperávamos e essa virada será importante porque passaremos a um nível superior e o mais importante, com muita velocidade, atendendo aos anseios da sociedade em nosso estado”, conclui.
Fonte: Exclusivo GMB
