No centro do negócio está a aquisição de clientes. À medida que mais estados dos EUA legalizam as apostas esportivas, a FanDuel e seus concorrentes estão em busca de terras para os usuários. Muitas operadoras estão dispostas a pagar cerca de US$ 300 por cliente adquirido, e alguns chegam a US$ 700.
O argumento da Genius Sports é que ela pode usar insights de seus principais negócios de dados para reduzir esses custos, visando pessoas específicas de uma forma mais direta. Isso inclui informações de padrões de apostas globais, afinidade de fãs e consumo de mídia, que influenciam como e quando o Genius compra mídia para seus clientes.
Como exemplo, considere um típico domingo da NFL. Se a Genius Sports perceber que há muito dinheiro sendo apostado no Los Angeles Rams, ele pode enviar anúncios a notícias que estão discutindo os Rams e direcionar especificamente as pessoas que mostraram interesse no time anteriormente.
“Isso nos permite impulsionar melhores taxas de resposta”, disse Josh Linforth, diretor comercial do Genius Sports Group. “Isso diminui o custo de aquisição de um novo jogador.”
Os termos do acordo não foram divulgados. Linforth disse que o negócio é estruturado como um contrato de agência tradicional, onde há um orçamento pré-aprovado, ao contrário de um modelo que flutua na aquisição do cliente.
FanDuel, de propriedade da Flutter Entertainment com sede em Dublin, é a casa de apostas esportiva mais popular dos EUA por participação de mercado. No primeiro semestre de 2020, um trecho de seis meses definido pela interrupção da COVID-19, a divisão de negócios da Flutter nos EUA gastou US$ 121 milhões em marketing, ante US$ 73 milhões no mesmo trecho do ano anterior.
Esse gasto só aumentará. Cada novo estado dos EUA que permite apostas móveis - a Virgínia foi a mais recente - gera uma onda de empresas que se apressam para lançar pela primeira vez e, em seguida, começar a atrair novos clientes. A blitz publicitária pode ser avassaladora.
O marketing é uma parte menos conhecida dos negócios da Genius Sports. A empresa ganhou a maior parte de seu dinheiro no ano passado vendendo dados para ligas, empresas de mídia e apostas esportivas - que responderam por US$ 102,7 milhões de seus US$ 114,6 milhões em receita em 2019.
Os outros US$ 11,9 milhões, porém, vieram principalmente de sua tecnologia de marketing. É uma parte da empresa em rápido crescimento, especialmente nos EUA, onde Linforth disse que a receita de marketing foi de 5 a 7% do total de marketing da empresa em 2019 e agora está perto de 40%.
A empresa, que está abrindo o capital em um acordo SPAC de US$ 1,5 bilhão, tem mais de 100 clientes de marketing, de acordo com um documento recente. Isso inclui sportsbooks e franquias de esportes profissionais, como Vancouver Canucks, Los Angeles Dodgers e Houston Astros.
Quão direcionados os anúncios podem ser? Linforth ofereceu outro exemplo de como eles podem traçar o perfil de famílias. “Se sabemos que alguém consumiu conteúdo da NFL em seu telefone, e sabemos que esta é a TV daquela casa”, disse ele, “então podemos ter certeza de colocar um anúncio de apostas esportivas na frente dele na tela maior da casa."
Fonte: GMB / Sportico
