GMB - A
IGT está interessada nos futuros direitos de exploração da loteria instantânea,
conhecida como "raspadinha"?
Walter Bugno - Como a maior empresa de jogos de ponta a
ponta do mundo, a IGT acompanha de perto o processo de legalização do jogo no
Brasil. Reconhecemos que, entre os países do G20, o Brasil é um dos mais
importantes e maiores em termos de potencial de mercado. Como resultado, a IGT
está interessada neste primeiro processo de privatização, embora ainda não
tenha chegado a uma decisão final sobre participar; estaremos em melhor posição
para decidir tão logo as condições e os parâmetros estejam claros. Uma vez que
este será um negócio totalmente novo para o Brasil, esperamos que o Ministério
da Fazenda estabeleça essas condições de acordo com as melhores práticas e
benchmarks internacionais para privatizações similares.
Você
está seguindo o processo de licitação? Considera que esta é a hora ou o
processo pode avançar um pouco devagar?
Sim, estamos seguindo o processo da Lotex,
além do processo de legalização do jogo. Não existe um padrão universal contra
o qual possamos avaliar o ritmo; cada país tem suas próprias prioridades e
define sua agenda legislativa de acordo com o caminho estratégico do governo.
Em
que outras partes do mundo a IGT funciona com um produto de loteria similar?
Quais e onde?
Graças à confiança que nossos clientes de
loteria e seus governos colocaram em nós em todo o mundo, temos um sólido
histórico de transformar programas instantâneos para gerar crescimento
responsável em boas causas em diferentes modelos de negócios.
No total, temos três modelos de negócios principais que nos adaptamos de acordo com as necessidades do cliente:
A) Modelo de Concessões ou Contrato de Gerenciamento de Loteria, também conhecido como modelo de operador, onde executamos 100% das atividades;
B) Modelo de Contrato de Gerenciamento de Instalações (FMC), onde fornecemos alguns serviços ao cliente (um cliente pode ser a autoridade da loteria ou o operador). Esses serviços podem incluir, por exemplo, tecnologia, impressão, marketing e serviços de campo;
C) Venda de produtos, onde vendemos tecnologia chave ou serviços impressos diretamente ao cliente.
Entendemos que na Lotex será executado como um modelo de operador. Isto é semelhante ao modelo que operamos na Itália sob a marca Lottomatica, denominada Gratta e Vinci. É a maior loteria instantânea única do mundo, e teve vendas de € 8,9 bilhões no ano passado.
Como exemplo do modelo de Vendas de
Produtos, a IGT fornece 100% de todos os bilhetes impressos, além de serviços,
insights e análises relacionados ao marketing para a Loteria Instantânea da
Santa Casa da Misericórdia de Lisboa, em Portugal.
O
que mais atrai você para o mercado brasileiro?
Nossa análise mostra que o mercado
brasileiro tem um grande potencial. Através de pesquisas extensas, descobrimos
que os jogadores brasileiros são semelhantes aos jogadores italianos e
espanhóis, bem como a jogadores latino-americanos em geral. Nós vemos uma
oportunidade de combinar nossos conhecimentos de mercados similares com nossa
pesquisa de jogadores brasileiros para fornecer soluções divertidas e
convincentes que possam ajudar o Brasil a expandir seus novos programas.
Como
você acha que o processo de vendas da loteria poderia ser melhorado no Brasil?
(Novas tecnologias, canais online, etc.)
A IGT é a maior operadora de loteria do
mundo com base em apostas totais e tem mais de três décadas de experiência como
parceiro de confiança para as loterias mais bem-sucedidas em todo o mundo. Para
apoiar este novo e excitante mercado no Brasil, planejamos aplicar as melhores
práticas que desenvolvemos com base em nossa experiência, tanto como operador
quanto fornecedor, ao mesmo tempo em que adaptamos essas soluções às
preferências dos jogadores locais.
Estrategicamente,
entrar no mercado de loteria é um primeiro passo a ser estabelecido no Brasil
diante de uma possível legalização da indústria de jogos?
Estar preparado quando o processo de
legalização for finalizado será muito importante. No entanto, não vemos o
investimento na Lotex como forma de obter uma vantagem futura em quaisquer
outras modalidades. Para nós, cada negócio deve ser rentável por si só. É por
isso que os parâmetros e as condições que o Ministério da Fazenda definirá para
a Lotex são extremamente importantes e esperamos que eles sejam definidos de
acordo com a saúde financeira do mercado e as partes interessadas. Para ser bem-sucedido,
o processo da Lotex exige um quadro legal claro, um conjunto claro de
requisitos para participação no leilão e um preço inicial que deve levar em
conta que é o começo de um negócio, e não uma atividade madura.
Fonte: Exclusivo GMB
